日期：2018年6月11日 22:22

编号：2018047

主题：说好话

1.为什么今天想谈这个话题？

2.今天的集体训练，你最大的收获是什么？

3.在晨练的时候，你是如何说好话的？

4.与真实客户做教练的时候，你是如何说好话的？

5.写教练反馈表的时候，你又是如何说好话的？

6.你为什么会这么做？

7.背后的真相是什么？

8.多少是你没有处在结构中，没有听到更高的层级该怎么办？

9.多少是你看到了，但不忍伤害对方而刻意隐瞒？

10.与客户相处，你的身份是什么？

11.教练的职责是什么？

12.与让客户觉得舒服相比，什么才是更重要的？

13.让客户成长，是吗？

14.那么由此推论出你的行为，应该是什么呢？

15.要训练自己看到更高层级该如何去做教练的能力？

16.要打破自己觉得说出客户不爱听的话是对客户的伤害的错误思想？

17.对于潘生这次的教练反馈表，你想修改那两条？

18.“客户对管理方面的兴趣不是很明显，但会踏踏实实做好专业分内的事，负责到底”，这句好话背后，客户不爱听的话是什么？

19.客户压根就不清楚自己的职责，自己该干什么，该如何做好，是吗？

20.“对企业有主人翁的精神，尤其在打样费用方面，想公司之所想，尽量做到合理节流，减少不必要的浪费。”这句好话背后，客户不爱听的话是什么？

21.客户是处在负能级，一直在抱怨，是广州分部设计部的错，经常导致打样浪费，是吗？

22.如果现在就让你来修改或者补充你的教练反馈表，你会如何做？

23.客户对岗位职责处于模糊状态，对什么是自己分内的事不够清晰，工作处于忙乱状态，需要清晰岗位职责，并从行为方面做到。

24.职责方面要站对位，不越界。比如，开发主管的职责是负责打样，那就把样品保质保量按时交付，这是第一职责要守住的。至于费用是否浪费，不是开发主管要考虑的事情，有不同意见，可以提建议，但不应处在抱怨中，反而让“想帮公司节省打样费用”越位成为开发主管要考虑的第一要事。

25.你觉得这样写反馈表可以吗？

26.你决定如何做？

27.明天收到客户的教练总结后，再来看一下反馈表如何定稿，然后再发给客户，是吗？

28.对于如何包装对方不爱听的话，化伤害为正向的力量，今天你有什么体会？

29.今天拿你的教练录音来做集体学习的教材，你准备了什么样的心态？

30.海引老师在给反馈之前，如何给你打底的？

31.在你表达自己态度的那一刻，你所准备的心态，有什么微妙的变化？

32.风和日丽狂风暴雨都能接住能承受，是吗？

33.结束的时候，你什么感受？

34.并没有狂风暴雨，是吗？

35.关于这一部分，海引老师是怎么处理的？

36.先降低心理预期，是吗？

37.然后把教练水平按照300、500、2000、10000的收费级别区分，展示各个级别应该做成什么样，才有那个相应的价值，是吗？

38.正向引导，让我，让大家所有人，看到，要想往上走，必须要有哪些突破，是吗？

39.这一刻，你有什么新的体会？

40.原来，不好听的话，也可以说得如此振奋人心，是吗？

41.这背后，是什么真相？

42.为所有教练好，引领所有教练往上走的那份初心，是吗？

43.你感受到了吗？

44.你的教练水平，现在在哪里？

45.你想去到哪里？

46.你将如何去到？

47.你将如何做？

48.如果想去到500元/次的水平，你必须要突破的是什么？

49.客户是国王，想去哪就去哪，这句话，你今天理解透彻了吗？

50.原来，你的一知半解，对你做教练，有怎么样的影响？

51.好的方面是什么？

52.建立亲和，是吗？

53.不好的方面是什么？

54.仅仅是与客户待在一起，是吗？

55.现在，你有什么新的察觉？

56.教练能量不到200不做教练，那客户呢？

57.你时时察觉自己的能量状态，有没有有意识去察觉客户的能量状态？

58.客户所有的都是对的吗？

59.处在负能级的客户，会如何？

60.带偏整个教练过程，是吗？

61.跟着客户走，是对客户负责吗？

62.是对自己负责吗？

63.是对时间负责吗？

64.为什么会这么小心翼翼？

65.你的能量层级，在宽容，还是恐惧？

66.表面的宽容，背后的恐惧，哪个的威力更大？

67.还是背后的恐惧，是吗？

68.此刻你有什么新的察觉？

69.冰山模型，是吗？

70.你喜欢听好话吗？

71.听到好话后，你的反应是什么？

72.你的感受是什么？

73.对你有怎样的帮助？

74.现在你处在哪个阶段了？

75.恭喜你，开始第一步进阶了

76.你会说好话吗？

77.你说好话的能力是与生俱来的吗？

78.再多做一些什么，会让你的好话更有价值？

79.你愿意尝试着去做吗？

80.从哪开始？

81.明天的晨练，是吗？

82.晨练到现在，你最大的收获是什么？

83.这收获，跟你听了好话，说多了好话，有什么关系？

84.这个现象，是这个阶段，必然存在的，是吗？

85.你完全接纳吗？

86.现在，你的能量层级在哪里？

87.以上的问题，对你触动最大的是什么？

88.目前，跟教练的伙伴们接触，你有一个什么发现？

89.关于亲密关系的话题，所有的传授，你都是听不懂的，是吗？

90.为什么会这样呢？

91.你现在什么感觉？

92.有点害怕，害怕什么？

93.害怕自己永远都听不懂？

94.害怕自己突然听懂了？

95.此刻，你有什么新的察觉？

96.人生就是一场修炼，这就是我重点要修的方向吧？

97.怎么修呢？

98.你愿意做些什么？

99.你愿意不做些什么？

100.今天的你有什么收获呢？

101.感谢你，知道了不仅仅要说好话。

总结：今日100问总用时 52min 23:14

            于河北老家农家小院中