偶然間在知乎看到增長黑客這本書，覺得很有意思，立馬就來了一發，京東超快，一早就到貨了！迫不急待的就打開看了，一口氣看了一半，留著點剛好周未看完，其實我很少認真的看完一本書，都是看幾章節就扔一邊了，想起來的時候又抓起來看看。但這本書確實很吸引我，讓我有看兩篇的沖動。我也確實就這么做。而且還在這里做這篇讀書筆記，真是破天荒第一次啊，立志以后看的每一本書都做讀書筆記。
這本書影響最深的就是书中的案例了，从Instagram到外卖库，每一个鲜活案例中积累用户的过程特点都值得好好研究学习。
先上自己整理的笔记思维导图，第一次做这个图，将就看吧。
把本书分为4大部份在看
1、概念篇
2、打造产品篇
3、增长方法篇
4、案例解读
一、什么是增长黑客
是一个万金油的角色，主要是针对互联网的公司。对用户有强烈的需求。其实无论放在那一个公司都是非常重要的角色，当然放在中国的创业公司这其实就是对创始人的最基本要求了。要同时具备技术，产品，商业等专业技能。是一个复合型的高级人才。尤其对知识结构要求较高，即要横向上对跨界知识信手拈来，有机整合。又要在纵向上对某一领域深入直达。同时也说明了增长黑客的重要性。
职责：用一切方法持续提高产品的用户使用量，并将用户转化变现。
工作过程：
1、获取种子用户
2、激发用户活跃度
3、提高用户的留存
4、从用户手中变现
5、持续传播
想要成为一个真正的增长黑客，也不是说你只有这个技能就可以，还得有相应的影响力和渠道资源以及内在心态。应该具备以下特点：
1、热情
2、聪明
3、好奇心
4、资源
5、影响力
6、心态开放
7、内心强大
8、还得有点强迫症
一个真正的增长黑客，不只是要有相应的工作技能，还得善于利用工具来提高工作的效率和质量,以下是常用的第三方工具
1、Google Analytics
2、Mixpanel
3、Kiss Metrics
4、UserCycle
5、Customer.io
6、Optimize.ly
7、Basecamp
8、友盟
等等
二、创造一个正确的产品（PMF）
所谓增长，你首先得有一个好的产品，有了好产品才可以真正的吸引用户。所谓“酒香不怕巷子深”，首先你的释放出来香气才可以。
对于一个初创业公司来说，在缺钱缺人缺资源的情况下，最好的做法就是“精益创业”。先不要一上来就搞个大而全的产品，以核心竟争力的模块先出小产品投放市场，看市场的反映如何，再根据市场的反映来调整产品的方向。从而达到（PMF）产品与市场的最佳契合。
1、数据调研，必须是市场有真需求。
2、不要大而全
3、最小化产品验证市场
4、适配现有的成熟平台，不要重复发明轮子
5、用户调研，作为最终用户，必需要搞清他们真正要的是什么，有什么特点。
三，增长用户的方法
这里把书中的第三章节到第七章节都整合到了一起，从增长用户到用户变现是一个循序渐进的过程。不可能用户看到就上来，一上来就掏钱。
书中的每一个章节都配相应的现实案例做说明验证。特别是 “追TA”早期间启动的这个案例，让人绝对意思不到，特别有意思。虽然我嘴上说：“靠，怎么能这么干”，但是现实中这确也是一个不错的方法。
一、做好产品后的第一步，获取种子用户，这一步非常关键，直接关系着后续的成败。
做法：
1、用户要有针对性的开放
2、要让他们活跃起来，得深入到用户中
3、利用好社交网络，站在巨人的肩膀上总是省力很多
4、早期缺数据，要关于利用网络资源
5、会讲故事
6、会写软文
7、SEO，这里面包括搜索引擎优化和商店优化，
8、线上线下相结合，地推
9、如果国内市场太激烈了，还可以考虑往海外走嘛，路是有很多条的，像久邦，猎豹等。
二、当有了第一批的种子用户，你就得想到要搞到更多的用户了，而且只有用户数量还是不行的，还要提高他们的活跃度，而且用各种方法设计让用户喜欢的产品
做法：
1、A/B测试。两个方案测试出用户喜欢的方案
2、用户补贴。烧钱换市场
3、游戏化思维（这是另一本书了），为什么游戏能那么的吸引用户，是因为游戏的机制策略让用户有吸引力。
4、善用机器人脚本。微软小冰
三、提高用户的留存
用户有来就一定有走，这个过程是不可逆的。但是怎么样能更好的留信用户，这是整个互联网都关心的一大核心指标了。产品就是要想方设法留住更多的用户
做法：
1、优化程序，漏洞，性能，UI等
2、不能骚扰用户
3、时时创造话题，让用户在社交网络上可以讨论
5、对于用户要有唤醒机制，能让用户重新回来。
6、时时关注竟争对手
7、关注产品的生命周期，用户的需求等等
四、这一切都是为了变现
如果只有用户确什么都不能做，那可就是日了狗了，投入那么多，最终的目的只有一个，就是赚钱。
如何赚钱，这就到了互联网的本质问题了，用互联网思维挣钱。不过这玩意是“只见贼吃肉,不见贼挨揍”，对于创业公司好多可都是只会去挨揍，肉毛都看不到了。
做法：
1、免费
2、交叉补贴
3、第三方市场流量变现
4、捐赠
5、上市或者被收购
6、广告，利用cookie
7、抓住热点
8、引导用户
9、粉丝经济
10、外在是赚钱，内里就是要省钱了，提高内在效率，智能管理
五、持续病毒传播
可口可乐已经是世界无人不知无人不晓了，可是还是要持续的做广告，推广，活动。为什么请参考知乎讨论
为什么要用病毒传播的方式，是因为成本低，见效快啊。
常见的做法：
得用社交网络做病毒视频，话题等
1、Bug营销
2、借势营销
3、体外病毒循环
4、内置传播因子
5、邮件提醒
最大的特点是娱乐化，同情化，能够引起共鸣。难点再于创意来源，生命周期及与产品的契合度。
病毒式的传播最重要的是把握用户的心理
1、喜爱
2、逐利
3、互惠
4、求助
5、炫耀
6、稀缺
7、害怕失去或错过
8、懒惰
利用用户的心理做了创意并执行，对于结果也是必须要有详尽的检测分析。
不过这种东西说是很容易的，可是真的做起来并且成功的是少之又少了，而且创意这东西是不能重复的，大多见过了这个梗之后还想再用这个梗就没什么效果了。
六、案例分析及附录
此处省去一万字～～～
