5月31日 温州大学美术学院

主讲人：叶超莹 浙江壹禾服饰有限公司董事长

服装品牌构建的艺术 从零到一的策略解码

——尊重前人智慧，不做重复发明。

        用这样一句话打开一场品牌管理学习之旅。

        本次非常有幸参与叶超莹董事长的温大研究生系列课。

        从温州服装市场的发展史到当前国内外品牌的经营思路，叶老师用无数生动的案例述说着市场经营思路的变迁。

      服装市场的品牌经营变化其实也代表着无数行业的品牌经营思路的变化。我们回顾当天课堂内容：

1. 早期的品牌经营市场宣传方式，企业经营品牌意识淡薄，这也使得“恒源祥”“脑白金”“哇哈哈”等品牌建立迅速无比，投入钱在央视打广告，一句句洗脑广告词便可称为品牌，渠道经销铺货相对容易地多，消费者对于产品的功能追求比较模糊。

2. 现在，信息渠道多又广，流量分散，品牌建立投入的费用是过去的千倍不止，经营者如果没有做好策划，竹篮打水一场空也是常有的事。消费者看着市场上琳琅满目的产品，消费下行的当下，更注重于服务体验、使用性能。

3. 当前的市场经营，品牌建立也好，项目建立也好，必须要考虑到经营成本、投入成本。最为关键的便是：经营者需要始终站在消费者的角度去思考问题，不断创造客户需求。产品再好，如果不是客户需要的，那也是无用功。那么，此刻，如何将一个市场不看好的产品变成爆品呢？背后是否有可挖掘的文章呢？一个故事讲好顾客需求，一个设计为客户提供使用的思路……比如：壹禾服饰为客户做一辈子衣服的理念，又比如喜茶、霸王茶姬、蕉内等等品牌，或从客户角度思考，或从产品功能迭代思考，总之，信息社会快节奏的当下，更纯粹、自然、健康、便利、品质、真情都是品牌需要打造思考的范畴。

4. 无数经营者，或者说新的工作室运营方，在建立自己品牌的初期，都会误入一个圈，就是忽略了成本投入及边际成本的产品设计。忽略成本，不计较成本，会让品牌风风火火起来，却败在骨感的现实当中。

5. 送给大学生的话，也是无数经营者需要听的话：请带着一双洞察世界的眼光，去观察你身边的事情，观察你的产品，观察你的客户……每个习以为常的问题，都可以有更好的答案，每个平庸无趣的物件，都可以经过重新设计。

6. 创新，是永恒不变的企业生存密码。和你的客户做朋友，用心设计，用心去创造。

      最后，我想说，这样一场高质量的课，叶老师娓娓道来诉说着一个个品牌的故事，无数次都触动着我内心的那份热情与感动，课堂上我做着反思，目前我们书店，经营10年有余，我走了太多的弯路，不懂经营的我，有着品牌概念，却让品牌禁锢于小县城当中。我不敢走出来，总感觉自己没有准备好……为什么没有准备好？

1. 固执于凡事以自己的课程设计为主，拒绝他人或市场的课程产品，在课程设计上也只是打通了0－1，课件积累到现在花了10年，这中间有着自己太多的心血，但是如今课程已经打磨结束，发现市场在迭代，市场上充斥着无数类型的课，本来可以和市场上其他品牌拉开很大的距离，可如今，优势慢慢变小，我的节奏要加快了才行，快，一定是好嘛？

2. 如果我要开始，我该怎么开始呢？课后与叶老师的再次讨论，叶老师指点了一个非常开阔的思路，我知道，如果想发展，这条路始终是要去走的。当前重资产投入经营，随着书店或者儿童阅读推广的社群化，政府及学校的推广化，如果不调整经营思路，那么市场就会调整我们的经营。那怎么走呢？初步列了几点：1. 调研（市场、客户）需求2. 品牌形象的建立 3. 团队的建立（课程研发培训团队、市场拓展团队、品牌服务支持团队）4. 从0－1的跨步，市场招商陪跑。考虑成本的情况下，大约会考虑一步一个脚印，可是，这样是对吗？我又模糊了。

        真的非常佩服叶老师，74年的他，是中国AIGC联盟秘书长，对待研究生博士生们的提问，对答如流，无数大学教授、作家名人都与叶老师有着非常深厚的友谊。他在新事物的学习和研究上，是我学习的榜样。那天，去壹禾服装参观学习，回到公司后的叶老师变成了叶董，将工厂打造成工作室，形象体验空间给了客户很好的体验，差异化经营思路，简约富有品味的设计，非常值得学习与思考。

      保持鲜活的生命力，用美好装点自己的人生，保持学习的动力、保持思考的习惯，向更优秀的人看齐。新时代来了，你做好准备了吗？？