昨晚学习总结
1计划性，纵向目标细分就是一步一步计划好工作流程，做销售，先有数量级打电话或拜访，第二步，从中筛选意向客户，进行跟进，跟进过程需要有计划性，不能盲目，这里面就需要麦凯客户需求，以前知道需要了解客户需求，但是没有这个仔细的动作，就显得比较笼统，麦凯后再开始做人情，没有人情打底，就很难开单，利用送礼物，发短信做，再根据客户意向是否升级为A类客户。这一整套计划性的跟进动作，很容易落地，也能提供具体的方向性和执行力。
2控制欲望，调整心态，听了老大分享诸葛亮七擒孟获的故事，真是经典，七次放走再抓回来，太有耐心和忍耐力了，格局大，深谋远虑，诸葛亮心态急躁的话，孟获早就被杀了，那么这样一来，失去了稳定后方的大计，杀了一个孟获，有千千万万个孟获出来跟诸葛亮干，那真是没完没了，得不偿失，完全抽不出身来去跟曹操干架，实现统一大计，所以诸葛亮利用目标细分七擒孟获，真是深谋远虑，忍得住诱惑，耐得住寂寞，心态控制好。
