1.借势很重要。
今下午产品说明会后，帮袁宇接待了两个老客户。在与他们详细讲解之后，姐弟两人在商量投资的可能性，而与此同时有一个他们的朋友来交预付款，便借势逼订了一把，告诉他们“现在小公寓销售火热，一共五百多套已经预约了二百多套了”、“咱们现在还没决定是摇号还是按预约顺序排号，万一按预约排号您今天不预约，晚了再来可能就没心仪的户型了”，于是便成功预约了三套。
2.将买点与卖点相统一。
买点是指客户的需求点，卖点是指我们项目的优势点，如果两者合一，把我们的卖点卖到客户的心坎里，那么成交率将会极大提升。今天的说明会，我们应该多邀请一些公务员们参加，因为我们一个极大的卖点便是投资的回报收益大且稳定（房租与房租升值），而公务员受身份限制自身不能经商，投资选择面较窄，我们的梦想小镇正好能满足他们的投资需求。
3.记得在一个房地产营销案例中有一句话，叫做“商业地产经营决定价值”
投资者投资商业物业，其收益包括租金收益和升值收益两个基本构成。租金要上涨，物业要升值，除了地段因素外，经营能力是最根本的。一个商业项目没有好的经营前景，很难销售出去。即使顺利销售了，后期经营跟不上，也会出现很多的后遗症。
梦想小镇值得投资，是因为周边有鱼盐里商业街等配套，这可以保证公寓不愁租、可持续经营性强，买了不怕贬值、砸手里。
