继续读苏世民的《我的经验与教训》的107-145。苏世民先生，在有了多年的经验后，在38岁，开始创业。一个人创业，特别是创业成功，一定是有了相对应的能力，或者是心智的。所以最关键的，还是要好好修炼自己的，然后任何时候，都是可以开启自己的创业之路的。

一、知道自己的追求就去追梦

苏世民先生在准备和彼得创业的时候，和家人一起讨论。他们各自有各自的愿望，彼得想和再次和大公司合作，苏世民想和彼得再次合作，苏世民的妻子艾伦希望苏世民能够开心，彼得的妻子琼想要一架直升飞机。

苏世民在确定每个人想要什么后，说，那就开始行动吧。看似很简单的一句话，但是现实中，很多人，却做不到。有的人，有很多美好的愿望，有想法，但是一直瞻前顾后，考虑到很多不确定的因素，考虑到很多的困难挫折，然后迟迟不肯行动。称之为，思想的巨人，行动的矮子。

所以，想到，就立即行动，是有结果的最好的方式。想是问题，做是答案，行动才有结果。知道了自己的梦想，就勇敢的去追梦，而且，要快速！

二、技能、经验和声誉是最重要的资产，知道自己的优势

苏世民提到，他们的主要资产是技能、经验和声誉。而且他分析了他和彼得各自的优势。并且觉得他们是互补的。

苏世民并没有说自己有多少的创业资金，而技能、经验和声誉才是最重要的。一个人，不管现在是什么状态，只有有过硬的硬本领，并且有良好的信誉，都会最终获取成功。

另外苏世民一直在剖析自己，分析自己的优势在哪里。一个人成功，就是能够把自己的优势发挥到最大。这一点，需要好好的去精进。

三、选择发展潜力巨大的企业或者行业

苏世民先生提出要选择发展潜力巨大的企业或者行业，有的企业/行业，当下，可能不是最优的，但是因为政策或者人们的需求，潜力会无限大。而很多人创业，就是看当下，所以造成了很多人可能就近一两年赚了很多钱，但是后劲不足，甚至衰败。

不管做什么事，都需要有长线思维，看准长期发展的方向。从而最终获取成功。不要想着赚快钱，这样是无法持久的。

四、创造好的文化，吸引10分人才

苏世民先生倡导10分人才，因为10分人才，无须得到指令，会主动发现问题，设计解决方案，并将业务推向新的方向。他的设想是打造企业文化，吸引10分人才，好的企业文化能够得到优秀人才的认同，从而能够保证企业长期的发展。文化是企业的核心发展要素，也是企业能够持续卓越的保证。

而对于人才来说，什么是10分人才，一方面要特别聪明，另一方面，肯定是超级积极主动的。积极主动的人和消极被动的人，做事的风格完全不同，心态以及给别人的感受也不同。不想做一件事的人，会找各种借口理由，而且很纠结，总是忧心忡忡，而积极主动的人，会找各种方法，雷厉风行，并且心态超级好，不会抱怨，责备别人。多修炼自己，成为那个积极主动的光芒，照亮自己，点亮他人！

五、准备完善

苏世民先生在把发行备忘录发送给潜在投资者的时候，第一次发的是半成品，非常的粗疏草率，这样的情况下，别人也就简单的选择了拒绝。

对于投资人来说，你再优秀，你的项目再好，但是我看到的只是你的宣传材料，如果这个资料都这么的草率，那么也就没有时间和精力去深入的研究你的项目了。你敷衍自己，也不要怪别人敷衍你。所以，自己的准备一定要完善，包括很多细节方面。

而苏世民在后期，把宣传资料，做得尽善尽美之后，别人愿意去看他的内容，听他去讲，最终，他们才成功了。

六、关注双方的需求，并且提出解决方案

苏世民在向日本券商推介的时候，运用了创造性的合作方式，最终获取了成功，而成功的关键是，不仅仅关注自己的需求，更重要的是关注对方的需求。最终找到解决问题的方案。

处于困境的人往往只关注自己的问题，但是脱困的途径是在于解决别人的问题。

你能帮助越多的人解决问题，如果是能解决越难的问题，你就越能成功。成功的关键，就是帮助别人，满足别人的需求，超级利他是关键。

七、雷厉风行，高效不拖延

时间会对所有的交易产生负面影响。而苏世民因为高效的工作，及时关闭了基金，使得公司避免了巨大的损失，但凡稍微拖延一天，那么就会造成巨大损失。

时间就是金钱，时间就是生命，成功人生的最大特色就是雷厉风行，非常高效，绝不拖延。能够快速地把一件事完成。而现实中，很多人是有拖延症的，一拖再拖，使得好的机会最终被错过了。

成功人士，是有很多优秀的品质的，看起来，好像很容易，但是实际生活中，做起来却并不容易。如果能够一点点的精进，习得这些优秀的点，那么一定会一步步的走向属于自己的成功！