前段时间，白沙市场十字路口的一个铺位贴出了转让告示，市场感觉灵敏的妈妈立即就有了拿下那个店铺的想法。
第一阶段:竞争店铺
想租下这个黄金路口店铺的商家一共有两家，一方是做小吃的，另一方是做首饰加工的(我们家)。双方竞争的焦点问题如下:
1、店铺转让费(顶手费)谁出价更高？
2、除了顶手费，谁还能够给第二方带来些后续利益？
3、谁每个月出的铺租高？
4、谁更有长期经营的能力？如何向房东证明这种能力？
5、谁的经营模式更加环保、更加卫生？
第一方是房东，第二方是需要转租的店家，竞争者属于第三方。哪个第三方想要竞争得到店铺，就得想办法证明自己能够让第一方(房东)、第二方利益最大化。
1、2两个问题代表了第二方的利益；3、4、5这三个问题代表了第一方的利益(房东的利益)。
中间的竞争过程就不叙述了，总之最后是妈妈竞争获胜了。不得不佩服妈妈的脑子啊，她是怎么想到这5个问题的？说白了，妈妈琢磨透了第一方(房东)、第二方的心理，她太清楚他们想要什么了，所以才能一条一条有条不紊地加码，而且每次都能加到对方心理去。
从这件事我学到的东西是:
1、竞争的本质是使目标对象的利益最大化，这种利益的最大化不仅仅体现在谁出价更高，还体现在谁的租用风险最低。利益最大化＝出价➖风险。当你的出价无法高出竞争对手时，你就要强调你的租用风险是最低的。
2、想要使目标对象的利益最大化，首先清楚对方想要什么，琢磨透他们的心理，然后慢慢加价，不要着急。
第二阶段:准备开张
准备开张需要做以下工作:
1、店面装修。
2、柜台购买。
3、金银首饰的进货。
4、副产品的进货。
我的作用:
妈妈开店的目的多少我是能猜到的，多半是为了我将来结婚做打算－婚房、车子、彩礼，任何一个男方家庭都离不开的三座大山。如果可以的话，我真想谈一辈子恋爱，永远不结婚，不生小孩，那样可以活得松松很多。
我能够做的事情:
1、缓解压力:主动帮助妈妈商量商量开店的构思，缓解她开店的心理压力。
2、打杂:帮妈妈看看合同......
