亮亮随笔09 | 小不点做了一个正确的选择

有一次。

我在QQ群里展示过我电脑里的文件夹,从图片、到素材,以及各类文件的规划,井井有条的。

有个姐姐还评价。

她说,亮亮做的每一件事,真的都是体现在细节里。

我从小到大都是这样,没有丢东西的习惯,也要求自己生活的环境,必须是干净整齐的,所有东西都有它们专属的位置,当我需要它们的时候,我能很快就找出来。

我第一次丢东西。

是一张银行卡。

为此我还难过了一天。

因为那是我人生中的第一张储蓄卡,是宁波银行的,当时第一次去外地上学,家里人给我转钱用的。宁波银行储蓄卡的政策是,在所有带有银联标志的ATM机取钱,不要手续费。

之所以把银行卡搞丢了,是着急着取完钱,然后去见客户,心里一着急,就光取了钱,把卡片忘在了ATM机里,等我反应过来,已经过了十天半个月。

以前一直觉得自己不丢东西,是因为自己脑容量大,记忆力特别好。

后来我仔细琢磨这件事。

得出来的结论是。

那时年纪太小,基本没有真正的烦心事,当生活的重担压下来的时候,我们每个人都很容易被这股压力压的踹不过气来,偶尔的丢三落四,似乎也成了一种常态。

10月底的时候。

这个账号被封了2天。

我感觉我丢掉了很重要的东西。

那天我收到很多读者的信息。

其中,就有小不点的。

她说,之前我看过一句话,怎么样才能做到不在乎别人骂你?你要相信,那些比你优秀的人,基本都没空骂你。

我现在的心态倒是坦然一些了。

昨天我在群里写的文章,有一句话是这样的。

我说,新的一年,希望大家都有变化,无论是好的,还是不好的,只要你不放弃,拉长时间来看,都一定会是好的。

我对小不点的印象很深刻。

不仅仅是因为她在我最脆弱的时候,给过我一些鼓励,更是因为她的经历本身就比较特别,但是她不希望我写出来。

去年12月那会。

她回国了。

在一个陌生的城市,准备找工作。

那时的她,特别迷茫,在国外呆了几年的时间,重新回来这片土地,这里的一切对于她,都很陌生,她当时找我,希望我站在她的角度,在她的感情与生活方面,给予一些合适的建议。

在我看来,她在故事里扮演的角色。

其实是受害者。

我觉得她的决策是对的,离开一个不合适的人,及时的止损,总要比越陷越深来的强,在新的环境里先呆一段时间,给自己一些时间去做调整,然后再重新开始自己的生活。

我当时在推化妆品业务的代理。

她说让我等等她,她要参与。

年初一的时候,她给我转了钱,让我拉她进群里,我也觉得挺不好意思,因为那几天,我罢工了,没有在群里生产内容。

昨天。

她想和我打个电话。

我答应了。

因为我觉得我们是朋友关系。

她找我,是因为我在群里写的一段话。

关于幕僚咨询业务的。

我说,咱群里有没有人敢来试试?朝外我不敢讲细,朝内来说,就是一年的时间,根据你的实际情况,因为我的存在,我至少帮你的业务赚到超过5000块钱,若是没有做到,我分文不取。(若是你没有业务,就像我给自己设计业务一样,咱一起商量商量干点啥)

她希望我讲的再具体一些。

因为我很清楚她的处境,我知道我不能要她的这个钱,而且我讲的已经很详细,若是我答应下来,无形中又给我自己增加了很大的压力。

我不想。

我说,你现在碰到什么具体的问题了?咱们聊聊就好,至于幕僚,等你的收入上去了,我一定会主动找你支持我的业务,让你买我一年的幕僚咨询服务。

她现在在干催收。

入职的那家公司,一般都是只要有经验的老人,而不要新人,她因为朋友介绍的关系,进去了。

在新环境里,没有培训,也没有人带。

结合我对她其它情况的了解。

我能理解她现在的心情。

我说,你干的这份工作,本质就是电销,对于所有销售类的工作,最重要的就是一个量的积累,你打电话的数量上去了,潜在成交的可能性才会变大。然后做好自己的客户管理,建立一个销售漏斗,把客户按照自己的喜好进行分类,不断的筛下来,最后总能出单。

她当时在走路,电话那边风很大。

夹杂着风声。

她说,客户的名单,公司都会提供,不用我们自己去找,每个月公司都会给一部分的名单,让我们在里面去打。

我感觉她的问题其实不在销售的技巧上,对于一个没有经验的新人,进入销售行业,比的不是能力,而是勤奋,无论是电销,还是地推,只要肯干,拿到结果,只是时间问题。

更大的拦路虎,其实是她的心态。

这也是为什么很多电销公司只要两类人,一类是刚毕业的大学生,另一类则是有经验的老油条,前者走完公司的培训流程,基本前三个月都特别有干劲,而后者,那都是微波炉的选手,上岗就能出成绩。

我问,你的日语不是很棒吗?

她说,还行,基本日常的交流没问题。

我说,那为什么不去这类培训机构当老师?不是更加轻松,而且收入更高吗?

她可能有她的难言之隐。

我说,你把那儿当成一块跳板,就当给自己放一个假,好好的想想自己要做什么,不要在工作上给自己那么大的压力,咱们身上划破一个口子,自愈也需要一定的时间,你要给自己这个缓冲期。咱们都还很年轻,这份工作并不阳光,可以到达的上限也很有限,谨慎的选择自己的赛道。

她也许听得进去,也许听不进去。

她说,咱群里不是卖化妆品的吗?其实我不是为了卖什么化妆品而进来,就是觉得你是一个很理性的人,我觉得你身上有我需要的东西,我想要一个这样的氛围。

我说,卖化妆品是群里可以选择干的事情之一,最早群里的小伙伴,都是想和我学习自媒体的,但是随着我不断的优化,最后变成了现在的模样,我也已经不知道怎么去定义它,就像是一个大杂烩一样。反正就和你今天看到的一样,我想到了什么,就会在群里写出来。

电话挂断以后。

我找了一些她需要的文件发给她。

都是之前奶瓶在宜信的时候发给我的。

我说,聊天记录里面,就这两份还能打开,其他都打不开了,这些网上应该也能搜见,公司里的老人不教你,你就自己学,互联网时代,有很多学习的渠道。

而我翻着翻着。

翻出了我前些天写的一段话。

我也截图给她发了过去。

我理解的幕僚是什么?

一个能结合你自身的现状与条件,辅助你做出重大决策的人。

她说,我得把这个月没看的文章补回来了。

我说,确实可以,因为我写的很认真。

她说,能看出来你特别用心,所以相信你的人也多。

我说,天赋不够,努力来凑。

她说,加油,你一定会成功的。

我说,我们都会的!

她说,问你一件事哈,你经常熬夜,为什么感觉精神状态一直那么好?

我说,因为还是睡够了呀,又或者有时候太兴奋,我一般做起事情,就很有干劲。平时白天就是干1-2小时,休息半小时到1小时,不会一直连续干活的。

她说,我健身是因为我整个人看起来没有精神,所以想问问你是怎么一直保持很有精神的?

我说,我有很强大的自我驱动能力,而且自愈能力极强,真的要说心得的话,就是干活,就恢复自信,然后又接着干活,整一个自己就是一个良性循环。这个也是我在群里写的内容,希望传递给大家的东西。

她说,我想看的也是你的自信,自律,能让我有动力。

小不点的声音听起来并不像小不点。

但是她喊我,都是叫的哥。

无关年龄,我能认得下这个妹妹。

有时候我在想,这就是神奇的互联网。

我喜欢思考,喜欢写作。

就这么写呀写,我就写回来一个又一个客户,一个又一个朋友,仿佛我的键盘就是马良手里的那支神笔,总有一天,我想要的一切,都会被我写出来。

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