上午我们进行了营销实战演练，我们要通过两位助教，和柯老师三关才能吃到饭
今天是我参加训练营第一次送暖冬姜茶，我发现想要达到公益活动的效果，不能呆在一块地方，而是要主动寻找需要姜茶的群体，下午发流动姜茶，效果明显比在银行门口等待环卫工人，老人家经过摊点好
晚上大家在神奇的8510探讨谈判之道
谈判要点
身价不放低
态度要亲切
自身的筹码:
①承办方
②赞助方
③资金方
A.活动精美设计，两个活动，大小搭配
B.经验，资源，光大可以抬高居委会身价
C.拍照、摄影、写稿、配图
D.对外宣传，上报，一起宣传
E.丰富的人力资源
F.形成良好合作关系，未来有活动可以一起做
G.公益，打光大喜欢邻里友善的亲情牌，社区就是我们的兄弟单位
H.带动周边商家参与社区共建当中
I.光大有原则，不会有政治错误
J.光大经常做公益活动，夏送清凉，冬送温暖，光大与各大高校
对方筹码:
①社区居民
②有调动社区的能力
③和城管，环卫，公安好说话
④为参加训练营的同学发社
沙盘推演
①拒之门外
②没时间
③前几天办过了
④对活动没有需求
⑤找不到负责人
⑥麻木不仁，爱理不理
⑦光谈不做决定
2019迎新晚会内容
①传统迎新晚会内容我们都有
诗朗诵，小提琴，吹笛子，唱歌，双簧
街舞，轮滑，架子鼓，团体操，舞蹈(出奖品)
②奖品
机构健身房800圆卡，免费体验，教育机构免费名额，试听课，小台历，小对联(现场写，想要写什么就写什么)
时间:(星期五晚上，星期六白天)下周看他们什么时候方便，下周都合适，年后再议
