做不了销售的事例

今天是第一次跟老板出去见客户，这个客户的人力部的上午的时候还向他透露出另外两家的信息，它们是偏向职业教育，所以更多是培训技能技巧。刚开始的时候老板确实承认了自己的短板，也表明了自己的优势，因为业务领域不同，这个客户也认可。后来客户问到了客户一直对标的竞争对手，因为老板提到了我们曾经为他们做过服务，那问题简直是步步紧跟，是怎么做的，有哪些内容，多大规模？等等非常细致。全部都对答如流，而且还说了另外的同行业的几家公司，说我们也服务过。后来我做证实的时候其实是没有的。但是他当时说的那叫理直气壮，就是如此的感觉，没有任何的心虚的表现。也真的是佩服。他的策略是真假掺合，可能是这个企业的有服务过但不一定是客户问道的点，但是可以拿过来总，而且尽量说地理位置上比较远的客户，反正他们也不会去真的求证。所以我佩服的点就是这种几乎叫睁眼说瞎话的气势，学不来学不来