【国贸195 12 尹慧】
原因分析
从理论上来说
①就新冠疫情发生之后而言，口罩的重要性远远大于面膜，口罩可以不让你因为感染了新冠而进ICU，面膜显然不行。
②另一方面，就商品属性而言，口罩是生活必需品，疫情当下，没有口罩，寸步难行；面膜是高端耐用品，一分价钱一分货。仙女仙男一天不敷面膜也还是仙。
③就适用人群而言，大多数女性因爱美的自然属性故使用面膜的人数远远大于男性的，但目前无论男女，都得戴上口罩
所以，理论上来说，口罩 is the winner
从数据上来说
据图可知，5.8至6.6之间，无论从搜索指数还是资讯指数来说，口罩都是热门的那一个，但随着国内疫情的逐渐改善，口罩的搜索指数逐渐下降还是大于面膜。从数据上，我们可以得出结论，在当下，口罩还是比面膜热门的多哦。
如何销售好 MASK
面膜
1.定位好面膜面对的客户群。根据你所卖的面膜的性能以及价格，基本上定位好位于哪个年龄段的客户群，一般来说，三十岁左右的女性对面膜的需求比较大。
2.发展一个团队卖面膜。光靠自己卖面膜可能收效甚微，最好自己发展一个卖面膜的团队，通过会员代理的方式卖面膜。
3.每天不断加微信好友。要想让更多的人来买面膜，需要多加一些好友，毕竟社交的圈子也是有限的，通过自己所在的微信群，多加一些女性好友。
4.将面膜的良好效果展现出来。面膜要靠良好的口碑才能生存下去，而良好口碑的取得要靠面膜良好的品质，把面膜的良好效果通过朋友宣传的方式展现出来，让更多顾客了解。
5.买面膜有赠品。卖面膜要让顾客买到面膜有种物超所值的感觉，可以采取买的越多，赠的越多的方式，也可以买面膜赠洗面奶，赠化妆品。
6.老客户帮忙宣传。对于一些经常购买面膜的老客户，可以给予奖励，定期给老客户发送红包，请他们帮忙宣传一下。
7.借助化妆品店来宣传。可以请化妆品店来代卖面膜，卖出去给提成。
口罩
1.免费送在以前，有些店面是靠人际获得第一批顾客、靠产品获得第一批顾客，有些店面则靠服务获得第一批顾客。而到了现在这个快捷时代，也有些店面会花钱买粉丝排队，来获得自己的第一批顾客或粉丝，而类似的也有免费赠送产品，获得自己的第一批顾客或粉丝，既赢得了口碑，又赢得了种子客户。这个，对于一些新产品的销售，可以尝试尝试！
2.预约种子客户积累之后，由于需求量巨大，种子客户迅速进行了裂变，通过分享、人带人的口碑，来吸引更多的顾客。这些在线上则被称之为“社交裂变”。裂变产生相当大的用户群之后，通过预约抢购的方式，营造紧张紧俏的气氛，带动销售，未预约到，未抢购到的用户，则会经常多次登陆平台，保持相关氛围，且可以带动同店铺其他产品的销售。
3.限购也是一个很高明的招数，这个有生产力和原材料有限造成的原因，有调控的原因，也有营销的原因，比如一个账号一次限购3个一次性口罩，那么差不多收到快递的口罩时就得再进行第二轮购买了，如此，需求量一直保持在一个相当的程度……
4.摇号，其实和预约有异曲同工之妙，只是摇号，几率在商家更可控一点。
5.团购、拼团这些其实也是社交裂变的一种方式，让用户带用户，快速成团转化，以很小的让利，获得更多的用户和销售额现金流，这也是众多电商巨头学习拼多多的原因。
6.优惠券，不仅仅是优惠那么简单，俗话说，羊毛出在羊身上，很多的优惠券都有使用门槛，为了达到相应的门槛，而不惜多买，甚至买一些可买可不买的东西凑单，别的不多说了，仅商家省的快递费差不多就可以把优惠券的钱省回来。
