稻盛和夫的过冬术：

节减经费：尽量减少向外包订货的费用，彻底清查一切资材、消耗品，关掉除制造现场以外的所有空调，再到减少人事费用，提出不加班，甚至不允许少量加班。

决不裁员。他把多余的人力编入总务处，修剪花木，打扫卫生，等到订单增加后再回到生产第一线。这样的措施增强了员工的安全感和归属感，更增强了危机中企业的凝聚力。

管理者和员工都要转变意识。在危机中，稻盛和夫一再强调，每个人都要善于思考，“只有这样的智慧火花同要克服危机的热情相结合，才能进行创造性的经营”；所有员工都是推销员，总务员，资材员，生产者，大家不仅要帮忙开展经营，更应该为了同样的目的，以同样的思考方式，相互启蒙，相互教育。特别要求各部门必须具备作为一名管理者应有的哲学。

从深层审视稻盛和夫在寒冬中突围与努力时，他始终是以“以心为本”的经营哲学作为根基。当代中国企业家除了向稻盛和夫借鉴应对危机时的种种措施之外，或许更重要的是回归到人性和心灵本身来思考危机，转化危机。无论现在抑或未来的寒冬，都将是可以战胜的——企业家获得的是永恒的心灵的力量！

获得“心灵的力量”，这是在寒冬中打开这本心灵之书最温暖的理由。“经营之圣”的思考与实学中特别准备了稻盛和夫的经营哲学——“敬天爱人”。

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阅读的最大成本：时间才是阅读付出的最大阅读成本。

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引进图书：①教科书，适合初入门，需要系统学习一门学问的读者。②专业书，这类书理论性，专业性均较强，需要读者拥有比较深厚的专业背景，阅读的目的是加深对一门学问理解与认识。③大众书，普及性强，贴近现实，使用可操作。适合普通爱好者或者时间操作者。

木土图书：与中国的实际结合较强，但是国际视野和领先性与引进版相比较弱。①“著”作：大多为作者亲笔写，请读者认真阅读作者简介，一旦发现优秀的适合自己的，可以在今后的阅读中多加留意。②“编著"书：汇编拼凑痕迹明显，谨慎购买。

花费：一张电影票，一顿麦当劳，一次打车费，两公斤肉→一本书→收益：业绩增长，职位晋升，工资晋级。更好的生活条件。

序一：从一种个人价值观到一种企业家精神

日本企业界“经营四圣”，松下公司的松下幸之助、索尼公司的稻田昭夫、本田公司的本田宗一郎和京瓷集团的稻盛和夫。

稻盛和夫建立“敬天爱人”的经营哲学，汲取了佛家文化的营养。在日本经济界，经营理论界影响颇深。

早年间，由于没有深入了解稻盛和夫先生的思想，我在“敬天爱人”这四个字中很难感觉到震撼和收获，总感觉无非是“按照客观规律办事”和“以客户为中心”这种耳熟能详的口号而已。中国乳制品行业的三聚氰胺事件，在2008年让这个群体的力量在一个令人担心的层面展现出来。人们开始关心他们的价值观甚至是信仰是什么样的？这些“永恒动力的终极目标"，不仅仅会决定企业的成败，也必将深刻影响中国社会未来的走向。

我们对于“灵魂彼岸”的废弃，也让心中失去了“终极约束”，不管这是因为丢失了敬畏，还是因为丢失了希望。

社会的文明程度不仅仅取决于财富和金钱，更取决于整个社会，特别是社会精英群体坚守的精神和信仰。而且后者更是前者得以持续发展的最关键的支持点。

企业经营者的人性、人格对企业的经营是至关重要的。必须要有高尚的品德，才能展开很好的经营。这种受东方佛学文化影响颇深的观点，与西方文化中新教对资本主义精神的影响异曲同工。

德国著名社会学家马克斯.韦伯《新教伦理与资本主义精神》就曾经指出过信仰带来的精神力量，社会经济发展中的作用。他指出：✅在一个强调竞争，优胜劣汰，尔虞我诈的社会中，理性的经济伦理——诚实信任，责任心是很难建立起来的。而欧洲新教改革，带来的勤奋，诚信，敬业，是获取财富，为上帝使命的兴教精神，在中世纪末期适时出现并成为“终极约束”，这种制度背后的巨大精神力量，很长时间来，恰恰被片面的唯物主义所忽视。

如果人类的信仰也随之衰落或崩溃，那将是毁灭性的灾难。人为什么活着的思考之所以有意义？他不是在宣扬某种宗教，而是在告诉人们，稻盛和富先生对人和世界的理解，以及自己恪守的信念是什么，这种信念是怎样从一个人的个人价值观转移到另一种企业家精神，“如何做人”领悟到“企业如何做企业”。

真理可以被不同的方式来表述，你信奉哪种表达方式并不重要。就如同今天的中国，并不需要某种宗教和或者意识形态来统一，人们只要开始认真思考“自己为什么活着”这就是一个巨大的进步。

序二：人生的格局

读过许多企业家的传记书中描述的他们在奋斗中的谦虚，坚韧与执着，可是在成功之后，他们除了不厌其烦的在那里诉说那些成功的往事，常常很难再有更深入的主题。他们陶醉在自己的成功中不能自拔。稻盛和夫先生则是能够把主题深化在商业领袖。

稻盛和夫在40余年的经营生涯中，一手创造了两家世界500强，并把个人的股份全部捐给了员工，他退休后皈依佛门，转而去追求至高的财富——提升心智。他认为，人生就是不断提升心智的过程。

他写道：“并非只有失败才是考验成功，同样也是一种试验。有人成功了，就觉得自己很了不起，态度变得傲慢无礼，这就表示，其人性堕落了；但也有人成功了，同时领悟到单凭自己无法由此成就，因而更加努力，也因此，进一步提升了自己的人性。无论成功或失败，真正的胜利者都能利用造物主给予的机会，磨练出纯净美丽的心灵。”

成功同样也是一种试炼，人生与经营活动是相通的。以回到人生和心灵修为的原点去经营企业。稻盛和夫，在本书中竭力阐述：人生中信奉的哲学与经营管理中行之有效的哲学如出一辙。

当一个人说他有非凡的智慧和魄力时，他一笑置之；当100个人，100个人都说他非同寻常时，他将信将疑；当成千上万的人和各种媒体，整天都在传播他的创业奇迹时，他陶醉了。于是判断力来了，自以为是也跟着来了。他享受着鲜花和掌声，沉迷于财富的数字中，开始为了更大的数字而战。那些创业时曾经使用过的以及没有尝试过的伎俩，只要能够拓展他的财富帝国，一时间都成了有用的工具。他忘了，我压根儿就没有意识到，小公司生存靠“钱”，大公司生存靠“道”。

现代企业实际上就是一个公共机构。先前人们会在他身上体现的从一到有到中国首富的中国梦而喝彩，而不去计较他那些，不具备社会合宜性的伎俩。现在，当他置于首富的位置上，首付就不再仅仅是一种华而不实的头衔，而是处于收回360度的监督之下。这时再去玩弄那些过往的伎俩，很难逃脱成为众矢之的的命运。

挫折和失败，打不倒他们，而唯有成功可以葬送他们！他们取得了一个又一个的成功之后，忘记了当初打天下的武器——如履薄冰的敬畏和开放头脑的谦虚，这些最可宝贵的东西。

谦虚带来的是开放的头脑，骄傲带来的是自负的武断。

俯瞰受苦中的中国一线企业家，我内心焦急万分，他们总是在成功的当下，忘了谦虚态度，开始变得傲慢，开始目空一切。他们只想留下成功，更幸运的欲望，并且任凭欲望肆意膨胀。但是一旦失去了谦虚和努力，也就失去了支撑自己成功的支点，也因而走向最终的没落和衰退。他们有着高远的志向，却唯独没有“大义”。尽管他们的企业帝国已经看上去很雄伟了，可就是缺乏了大的格局——他们遭遇的是格局的困境。

大义和志向是完全不同的东西。“志向"主要是指个人目标，“大义”则是指对共生的社会有着重大意义的事物。

企业家把企业做大以后，如果延续此前的小志向，就很难把公式带进大的格局。如果成功，以后能够时刻用“大义”，来鼓舞自己和激励员工，就可以激发出真正的勇气，这股勇气能够使自己和团队拥有无与伦比的“地头力”头力。

地头力，是稻盛和夫没有明确使用过的词汇，确是他的一贯思想和逻辑的起点。地头力是一种在田间地头往前拱的力量，是嫩芽破土而出的冲力，也就是黄光裕说的“敢想、敢做、敢坚持”的力量，就是公司运作的一个个现场，清除掉所有那些教条和经验，能够把握住一刻接一刻的本真，去发现问题，解决问题的力量。一靠单纯的物质刺激不会经久，必须有一种大意来把握和驾驭。

稻盛和夫在企业经营中非常推崇“现场有神灵”和“答案永远在现场”。他真正意识到公司的成败与全员的地头力密切相关。在他看来，公司营运的第一目标，不是为了股东的利润，也不是为了客户的利益，而是为了公司员工及家属的幸福。

一个公司无论规模多大，只要建立起员工心有所属的平台或道场，就可以释放所有员工的地头力，公司才可能拥有持续的竞争力。因此，最大限度的取消官僚层级，最大限度的让每个人贴近工作现场，释放他们的地头力。

心智成长的过程，这个过程的起始是一种责任自觉，是一种使命意识的发现或回归，而其最后一个环节则是大爱，这也是新一轮自觉的开始。很多中国企业家还没有建立起自己人生和心灵的道场，还有进入自觉、自知、自信、自强、自胜（大爰），这样的周而复始的过程。

稻盛和夫的经营哲学

为何只有京瓷能够一直保持成功？我总是这样回答：是由于他拥有坚定的经营哲学，并将之与员工共享。——稻盛和夫自述

稻盛和夫的经营哲学涉及的范围之广，内容之深并不是在有限的文字中可以一一论述的，现将其中一些关键性内容总结出来，与读者分享。

①回到原点：何为正确的做人准则？任何经营行为都不得违反社会的一般道德标准。何为正确做人准则？这一判断标准基于人类与生俱来的良心，衍伸至最基本的伦理观与道德观。“不要撒谎”“不要贪得无厌”“不要给他人添麻烦”“要正直”...这些孩提时父母与老师教导我们作为人应该遵守的原则，是大家所熟知最简单，最基本的人生规范。日常行为过程中，每个人都应该遵守这些规范，把他们作为经营的指针，作为必须遵守的判断标准，这样经营就不会迷失方向。

②“以心为本”的经营：“以心为本”是道森和夫经营哲学中的核心概念。换句话说，我的经营就是围绕着，怎样在企业内建立一种牢固的、相互信任的人与人之间的关系这么一个中心点进行的。

京瓷公司从一个既没有资金，也没有信誉和业绩的街道小工厂起步。他所拥有的只是仅有的一点点技术和相互信赖的28名员工。稻盛和夫意识到，虽然没有比人心更易变、更不可靠的东西，但是一旦建立起牢固信赖的关系，那么也没有比人性更加可靠的东西。因此，他决定以心为本来经营公司。每个人都竭尽全力，努力工作，员工们相互信任，不图私利。在创业中，虽然遇到了各种各样的艰难险阻，但依靠着这些坚实而又紧密相连的心性基础，依靠着这一简单执着的经营理念，最终度过了难关。

以心为本，的经营哲学，在企业中形成强大的凝聚力。公司成员不再是受支配的雇员，而是具有主人公意识的共同创造者。

③共生循环思想，共生循环基本含义是，在保持人类社会，地球，自然界生态平衡的基础上，是人类与自然界形成良性循环，和谐共存。人类发展必须建立在与自然和谐共存的基础上。人类对自然产品的利用必须控制在其使能够循环再生的范围内。《京瓷环境宪章》，积极致力于开发环保型产品。

④  制定光明正大、顾全大局的崇高使命与愿景。稻盛和夫认为，企业经营者必须明确，经营企业的目的和意义。追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献。这是京瓷公司的经营理念，崇高标准。这个目标表明，京瓷追求的不是经营者个人的利益，而是全体员工及其家属的共同利益。

⑤、将强烈而积极的愿望投入到潜意识中

他认为，极好的机会都会隐藏在平凡的情境中，但他们只能被那些有强烈目标意识的人所发现。他认为，把强烈而积极的愿望投入到潜意识中，而即使客观上存在重重困难，几乎没有成功的可能，也必须坚定信念，抱定必须成功的强烈愿望，这是使事业成功的原动力。

以将来进行时来看待能力，在制定新目标时，给自己规划出一个超出现有水平的更高目标，并未在未来某一时刻实现这一目标而倾尽全力。哪怕是看似无能为力的事，那也只是现在的无能为力，而将来也一定能够成功的，应该相信自己的潜能，在机会来临时，一定可以唤醒和迸发出来。

❤️⑥人生.事业的结果＝思维方式×热情×能力

所谓能力：才能、智力，更多是指先天方面的资质。

所谓热情：指从事本职工作的激情或努力的态度。

所以和那些炫耀自己有能力而不努力的人比较，那些觉得自己能力平平、却比任何人都努力的人，放而能取得更大的成就。

所谓思维方式：思维方式是三个要素中最重要的要素，是指对待人生的态度，它的范围可以从正100分至负100分。因为思维方式的不同，人生事业的结果就会产生180度的大转变。因此，在有能力和热情的同时，拥有做人的正确思维方式至关重要。

⑦要付出不逊于任何人的努力。无论梦想和愿望有多高远，现实中，每一天都要竭尽全力踏实的重复简单的工作。通向成功的道路是没有捷径的，只能是每一天积累与现在的连续，只有努力，而且是做出不逊于任何人的努力。最伟大的成就都是由一点一滴微不足道的小事积累起来的，即使是很小的事情你都要愿意付出努力，而且永不退缩，长远的成功没有捷径。如果你不放弃，就不能算是失败。

⑧不断创造新价值，他把创新看成一个企业管理者必备的素质，并把创新视为终身的习惯。因为不经常引入创造性的思维方式，这个集团就不可能有持续的进步和发展。如果领导者对目前的状况表示满意，整个集团就会不思进取，甚至退步。不管是做多么微不足道的工作，都要时刻不断的改善，争取明天的工作比今天好后天的工作，比，明天好，这才是最重要的，这种永不满足于殉葬的精神。

⑨追求销售额最大化和经费支出最小化。将公司组织分成一个个阿米巴小集体，实行单位效益时间核算，阿米巴设定的主要目标不是人们常识中的成本管理，而是附加价值。也就是说，作为一个经营主体，阿米巴首先要多获得订单。在订单基础上进行生产时，做好计划，以最少的费用实现订单与最少的费用，创造最大的价值。结果就是附加价值最大化。明确责任确保细节。部分的透明化。另外，在经营中能强调按所需物品购买必需物品，过度购买会成为滥用的根源，即使能够一一时大量便宜的购进物品或原材料，但因为需要存货的仓库以及支付库存的费用，反而会增加额外的经费支出。必要之时，购进必需之物，这一点非常重要。