一、我想和朋友/老公商量
1、先认可客户，在提问（通过这样的询问进一步让顾客在心理层面确认自己的想要购买的想法）
嗯嗯，当然可以的，您来体验了咱们的课程，对咱们的环境、师资课程都认可吗？
2、亲爱的，您想和朋友一起商量是想让您朋友一起来练习吧，带上您闺蜜一起练习非常棒的哦，可以一起变的更美，不过亲爱的，您不用犹豫啦可以先预定一个咱们的创始会员的名额，因为每个店最优惠的活动就是开业前的活动，也是不希望您错过，您先预定了名额，回去跟闺蜜说带上她一起练习，她看到您开始提升自己也会心动哒，可以一起督促练习，一起变美更有动力。
3、亲爱的，当您开始练习身材变的更好，变得更美更有气质的，也是悄悄给您老公一个惊喜~
二、等你们价格出来再说吧
1、询问：
亲爱的，您等咱们的价格出来再说是担心咱们的价格会过高是吗？
2、引导：
亲爱的，咱们到时候会根据当地的消费水平和会馆的装修成本制定一个合理的价格[愉快] 而且咱们做了17年的品牌，能做的这么好也肯定是很能让大众介绍的价格，相信一定会让您满意的。❤️
3、帮顾客决定
亲爱的，因为价格会在开业盛典现场公布给创始会员，咱们到时候都是凭定金卡入场的，开业盛典就恢复原价了也没有这个活动了[爱心]
开业当天咱们的卡种非常丰富，您到时可以根据您的预算选择适合您的卡种，我想您咨询了我这边多也是想练习的，到时一定会有适合您的卡种，不希望您错过这么优惠的活动，所以您可以放心预留一个名额哒。
三、我觉得今天的体验课没有什么太大的感觉
1、询问
亲爱的，您之前有没有瑜伽基础呢？再夸~
2、您之前没有练习过，那看您气质很温柔呢，因为您第一次上课老师会注重教您呼吸、体式的正位练习，也是刚开始练习会有一个适应过程，比如瘦身和修复理疗这些，肌肉和脂肪是有记忆的，练习也是循序渐进的，咱们保持频率练习，很快就有很明显的效果啦。
3、有练习过，难怪看您身材这么好，一看您就是很资深的练习者，今天没有太大的感觉，是咱们课程的强度不够大吗？
咱们后期的课程中有中高级的课程，相信您会比较喜欢，通过这次体验课，老师后面会更了解您一些，可以根据您的需求给您设计私教方案来更好精进练习。
