今日作业：教育模型解析——行业积累
作业内容：
拆解案例：扇贝编程
一、营销模型
1、模型框架：6.9元转119元
2、入口流量：扇贝系列产品如扇贝单词、扇贝听力、扇贝阅读等APP-课程入口、小程序、公众号、原学生班级群、朋友圈、新浪微博、知乎、扇贝系列产品其他类学生（四六级考研）社群等。
3、流量转化动作：APP、小程序、扇贝系列产品入口链接展示——6.9元购买体验课——拥有专属助教老师(一对一私聊）——加入共学社群（学员群内互相督促、交流、共同进步）（群聊答疑）——手机APP端/电脑网页端学习——报名——裂变分销
4、社群／个人号／朋友圈：
扇贝系列产品其他类学生（四六级考研）社群、原学生班级群、潜在/意向用户社群：发布Python课程介绍推送，解答用户咨询问题，实时播报体验课剩余报名名额。
扇贝系列产品APP端：采取限时优惠策略，倒计时两小时，优惠名额100个。
个人号：实时播报体验课剩余报名名额，以助教老师身份进行推销。
朋友圈：发送扇贝Python课程宣传长图，实时播报体验课剩余报名名额，分享学员学习成果。
总结：扇贝编程营销力度不大，作为扇贝单词深度用户，在进入扇贝单词APP后需要自己手动点击课程一栏才能看到排在最后的Python字眼，但是点击之后发现宣传界面简单明了，流程清晰。点击立即购买之后再取消会出现弹窗，内容为某老师个人微信号进行答疑。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）交互式教学+作业实操+每日一练
2）电脑网页端/手机APP端课程+班级群中课程
3）电脑端无需安装任何软件
2、运营亮点：
1）学生作业展示
2）H5长图内容清晰明确
3）阶段性学习目标明确
总结：
扇贝编程这一产品并不属于扇贝单词主打产品，所以在运营上并没有花大心思，总体来看，属于中规中矩的营销流程。Python这一课程的设计并不符合入门级的学员，学习梯度跨越较大，多数学员反馈并不是非常好。
三、价格定位
1、体验课: 6.9元/四天
分析：以体验课6.9元进行客群筛选，开展4天体验课，然后推出119元正价课。
2、正价课：119元
分析：通过在体验课以及微信、微博等推广平台锁定客户，再进行4天的体验过程与客户建立信任感，而后进行119元的客单价转化。
