《影响力》|联盟

这世界那么多人,我庆幸我有个我们。人们用″我们″来定义自己和所属群体的关键在于对方有着共同的身份,比如种族——民族、囯籍、家庭以及政治和宗教联盟。

那些属于″我们″群体内的人,会得到更多的认同、信任、帮助、喜好、合作、宽容、情感支持,甚至获得更美好的评判:比如更具创造力、更有道理心、更富人情味。这种偏爱对人类行为有着广泛的影响力。

影响力的联盟原则可以这样表述:人们倾向于顺从他们认为属于自己群体的人。

″我们″式群体对人类反应的影响,有着惊人多样化的适用环境和背景。但有三种常量经常出现在包括商业、政治、体育和个人关系在内的广泛领域中。

第一,″我们″式群体更关注内部成员的成果和幸福。

比如,互相竟争的工作小组的成员(每一小组包括两名人类队友和两个机器人)不光对自己的人类队友有着更积极的态度,对本团队中机器人的态度也比对对手团队的机器人及人类队友更积极!

第二,″我们″式群体成员还会利用其他成员的偏好和行动来指导自己,以确保群体联盟。

群体的优点就表现在以他人之长补自己之短,互相的取长补短更能扩大群体联盟的力量。

第三,群体联盟倾向是在进化过程中出现的,它有利于″我们″的群体,最终也有利于我们自己。

一群学者回顾了数十年有关联盟研究后得出结论:群体主义不光普遍存在,它还是人类的本性。

比如现在的各种微信群:住在一个小区有小区群,用来接受一些社区信息和各家各户需要解决的问题;销售的销售群,用来发布和接受各种商品的调价和活动信息;各类艺术爱好者有各自的群,用来切磋和品评艺术的无限境界。

和他人产生的″身心合一″感,是带来″我们″感的第一基本因素。这种感知是由血缘共性和地域共性产生的。

血缘,自我利益可以在当事人自身之外,在与自己有着相同遗传物质的他人身上。出于这个原因,人们特别愿意帮助血缘关系近的亲戚,尤其是在事关生死的决定上,这么做,就好像帮助了自己一样。道不尽红尘奢恋,诉不完人间恩怨,世世代代都是缘,流着相同的血,喝着相同的水,这条路漫漫又长远。

地域,我们的家乡在希望的田野上;我们都有一个家,名字叫中国,兄弟姐妹都很多;我们亚洲,树都根连着根,我们亚洲,云也手握手。地球只是宇宙的一个质点,让我们携手,给子孙留下蓝天、白云、绿水、清山的优美环境。同一个地理区域能带来一种归属感。

行动合一的体验,是带来联盟感的第二个基本因素。共同的事业,能让人们行动合一,并感受到随之而来的合伙人似的联盟。其他途径还包括多次互惠交换、一起吃苦和共同创造。

这世界那么多人,我们已经看到了各类通过行动合一(跳舞、唱歌、阅读、散步、工作)建立起来的联系,能够同步或合作地创造出一种广泛的″我们″意识。

另一种不同类型的联系有一个特别有用的特点:只要简单地让人们意识到共同之处也能达到同样的效果。

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