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作者：秋叶（来自豆瓣）
来源：https://www.douban.com/note/718011924/
我知道，很多人都想打造自己的个人品牌（或者叫个人IP）。但是秋叶大叔要认真地告诉你们：不是每个人都适合做IP。
想成为IP的普通人，要经历哪些考验？
建议多花20分钟，看完今日长文。
“如何打造个人IP"，我从两个方向来讲：
第一，什么人适合成为IP，或者说普通人如何知道自己具备成为一个IP的可能性；
第二，成为IP的三个方法。
首先说第一个问题：什么人能成为IP？
事实上很多人第一次听我做直播，包括做线下分享，都非常非常的不适应，甚至可以说难受，我有一个小伙伴跟我讲，他现在是我的铁粉。
他跟我说：大叔，你知道吗，我第一次听你讲课的时候，总觉得你嘴里含着一块糖，讲了一下午，我啥也没听懂。
我说，那为啥你还跟着？
他说，因为我觉得你这个人挺有激情的！
有人在网上说：别介意，大叔，普通话是你的特色，你一定要保持好你的特色哦，如果你跟别人讲的都一样，像个播音员那就不是你了。
IP嘛，就得有个性。
我都觉得这个世界真的是好神奇。的确很多人说“不介意你的普通话”，“这就是你的特色”，“IP嘛，肯定要有点特点”。但是我要说，这话，你们也就听听。缺点就是缺点，只是因为你成功了，大家才会把缺点美化为特点。
但是反过来说，像我这样先天不足、发音不标准、口齿不清的人，都可以让这么多人喜欢，是不是每个普通人都可以做IP？
事实的真相是，绝大多数人都是没有机会成为IP。
网上说，既然不能美的出色，那就丑的出众。
我还要说句实话：丑的话，其实是一棍子打死的。
如果你真的想成为IP，第一个条件：你得是一个有“大心脏”的人。
大心脏，也就是说：心态一定要好。
例如，你正在做一场直播，如果遇到的情况不是有人欢迎，发红包热场，而是冷冷清清，不仅没有人欢迎你，而且没有人给你做自我介绍，你只能自己硬着头皮开场，这时候，你还愿意做IP吗？
你们不能把欢迎别人的热闹场面，当做是成为IP路上的必然结果。
我经常在大学做讲座，现在一般都是因为学校邀请，500个人算是规模小的，而且学校会安排的妥妥帖帖，我只需要讲好内容就可以了，不需要为差旅、住宿操心。
但是，你们知道吗，以前都是我主动联系学校的。
有一次，我去中南民族大学，原因是有一个学生很喜欢我，主动联系我做分享，忙前忙后半个月；等到分享那一天，我兴冲冲地去学校，一看，你们知道多少人吗？
两个！
那我还要分享吗？当然要。
我就跟那两个孩子说，既然来了，我就把我准备的东西跟你们讲一讲吧。
最后，我就跟着两个孩子讲完了“如何读大学”，我鼓励他们说，像你们这样的孩子，能够放弃休息的事件来听我做分享，像你们这样自律的、爱学习的孩子，将来一定是可以的！
说这件事，是想告诉大家：成为IP路上，打击和挫折，一定是超过你们的预期的。
很多人会说，大叔，你不用说。不就这一点点考验吗？不就是一点点挫折吗？为了成功，为了以后我能成为IP，我都可以的。
你都可以的？试过才能算数。每个男人见了女朋友的时候都跟她说，我这一辈子都只会爱你的，我再也不会爱上别人了。真相呢？
真相就是，不是因为你努力，就可以成功，也不是说因为你比别人努力，你就一定能成为IP。
有一个大心脏，你要认清楚两件事：
【1】成功是个概率事件，而不是因果事件。
【2】挫折、嘲笑，都不是个事。如果有，你要感觉到幸福！因为真正的挫折是大家当你不存在。
说实话我现在就觉得各位对我真的好好，你知道吗？哪怕你骂我大舌头，哪怕你想打我，我都觉得很开心。真正的伤害是，你自己写了一篇好文章，你录了一个好的短视频，你写了一篇短文博，很精彩，发到网上去，一个赞都没有。不对，还是有一个赞的，你自己点的。
如果在成为IP的路上，你一直是一个人的观众，你还愿意坚持吗？
比打击、谩骂、侮辱更残酷的，是根本当你不存在。
这就是，普通人为什么成不了IP，最难过的关是寂寞。
寂寞不是我们的朋友，它是摧毁我们自信心的敌人。
所以，有人说，没有在深夜痛哭过的人生，不足以谈阅历。
到这里，你觉得你都能承受了吗？别急，还有第二点：自律。
自律是一种性格，也是一种能力。
你们看到的，能成为超级IP的人，性格都是相当自律的。有的人天生是懒散型的，当然不是说懒散型的就不能做IP，要万一人家有才，才华横溢，拦也拦不住，那也没办法。
就说80后的韩寒和郭敬明。这两个人，大家认不认可是一回事，但大家必须承认，他们相当自律。
拍电影，对时间感的要求是很高的；
做赛车手，训练是相当艰苦的；
写书，是寂寞的。
你看到人前的光芒，一定要想到，能够按时起床、按时吃饭、按时睡觉，并且不完成目标不罢休的人，是相当厉害的。
我看很多人打卡，说自己4点起床。
4点起床不是自律，搞定答应自己、答应别人的那些事，搞定目标，这才是自律。
仅仅把一件事做到有仪式感，来暗示自己和别人不一样，这不叫努力，这叫用一件看上去很难，但其实也不是特别难的事情，告诉别人，我没有放弃生活而已。
但是，你已经放弃了真正的目标。
真正的目标，是挑战别人搞不定、搞不来的事情。
一个人，他要想成为一个IP，光有“大心脏”，有自律的性格还不行，他还得有能力。
别人搞不定的事，第一个想到你，这才是能力。
就好像，说到PPT，你们想到了谁？
想到秋叶大叔？不对，其实应该是我们的秋叶团队。现在我们团队的许多小伙伴，PPT都做的比我好。只不过，他们现在还没有把这个能力贴在自己的脸上当标签，这还需要一些时间而已。
所以说，在能力方面，每个人，都要给自己一个专长标签。
这个标签，不是你觉得你可以，而是你身边的人认可你。
当然一开始，可能就是你身边的人觉得可以。慢慢通过分享啊，通过传播，通过各种各样的交流，让越来越多的人认可你。在这个过程中，你也不断的挑战自己的专长，挑战自己的能力，让自己这个特点，能够被更多的人，被更厉害的人认可。
那么，大家就开始慢慢的在小范围里面，建立影响力到大范围得到认可，这就是你们个人IP，开始慢慢慢慢形成的一个过程，所以你必须要有专长。
有人说：心态，我准备好了；自律性，我没有问题；能力嘛，没有，我可以培养。但是，我不知道培养啥好……
你说，我学写文案，把自己培养成一个文案天后、天王，我能不能成为一个文案圈的IP？
坦率说，靠写文案成为IP，这个比较困难。
你们见过多少个，广告圈里面，靠写广告，把自己写成了IP吗？
他们的工作，是让别人成为IP，让别人成为那个闪闪发光的人。
但是，如果你写的非常好非常好，你的内心情感慢慢到，靠文案都不能把你装下了，这时候，你可以成为一个“为自己写作的人”，比如写公众号，或者写一本关于文案的书。如果这本书卖爆了，你也很可能给自己卡住了一个专业标签。
这里，要提醒大家一句，专业标签不等于IP。
专业标签很难做IP，它会让你成为一个专业人士，在很多圈子里得到认可。
但是，我们说的IP，是在媒体上，在很多自媒体平台，有头部影响力的人。
当然，这个IP也分等级，头部、腰部、尾部。尾部的意思就是还不是IP。
专业能力的提供方，往往会成为一个事业、一个品牌、一个IP背后需要的资源。但是只靠专业能力，很难做IP，除非你靠专业能力卡住了一个赛道。
什么是赛道？就是一个有影响力的平台。
怎么看？答案就在新浪微博的首页中，你去看看有什么频道。
有育儿、军事、美食、穿搭、美食……
但是，你见过文案频道吗？
写文案的朋友，不要以为自己被我打击了，很多专业都是没有IP赛道。
能有的，一定是“大众化”的东西。
这又是一个很残酷的真相。
有人说，我很喜欢阅读，也有自己的积累。但是一看，阅读，上面有樊登、罗振宇，还有赵周老师的拆书帮、彭小六的洋葱、十点读书……我还有机会吗？
非要选一个“小众赛道”，那不叫IP，那叫小众艺人。
既然要做IP，就一定要选有流量的地方。
现在，这么多人在这里，证明有流量。
事实证明，他们这么成功，怎么我就不能打？
最后，还有一点：运气
真的是，有些人就是涨粉的命……
有些人，他就是涨粉的命，你没办法。有些人他没这个命，所以我们有些小伙伴跟着我们一起，在我们的抖音特训营，微博特训营里面学习。他们就发牢骚说，秋叶老师你讲的方法，你们团队教我们的方法，我们都严格执行了，感觉我跟他做的东西质量也差不多，我也没看出有什么差别。
他蹭热点我也蹭热点。他8点发我8:01发，我甚至7:59分发的。神奇了，怎么他就爆了，他的阅读量就上去了，他就涨粉了。我怎么看上去一点粉都没有。
今天还有个人在说，我做了26个视频，就是讲做饭的，做美食的，拍的也很认真，拍爸爸的餐桌，发了26个视频才长了两个粉？
有些事情很难解释的，我也没办法解释为什么你不能红。
一个明星，很多人看好他，最后他没红，这样的明星少吗？我们在演艺界，大家对这件事情都已经解释得非常清楚了。在演艺界里面一个人能不能红，有个专业术语叫“你没有观众缘”啦，大家看着你这张脸就是不想笑。
我这个脸虽然不咋滴，但是在知识IP圈里面，不知道为什么，大家都觉得我这个脸，还蛮有意思的啊。很多人一看我这个表情包很丰富，就喜欢我，这就叫“有观众缘”。
我的前半生就没有涨粉的命，写了很久的博客微博都没有红，感谢自己，这么多年，没有放弃自己，总算把先天不足，搞成了大器晚成。
好啦，总结一下：
哪些普通人，能够成就个人IP？
1、要有一颗“大心脏”；
2、要相信自律是一种性格，也是一种能力，要练；
3、专长是别人认为你擅长的事；
4、要相信，不同的人有不同的命。
发现自己不适合做IP，勇于放弃，并不是可耻的事。
多和家人相处，过的满足，也挺好的。
我现在，带着团队创业，几乎没有时间休息，真没有我当初没成名的时候幸福感强，那个时候偶尔写写博客、投个稿，挣点小钱就特别开心，觉得自己人生有无限可能。
幸福不是你拥有的多，而是你还有很多选择。
我现在已经没有什么选择了，我必须一条路走到底。
居然还有很多人想效仿我，你们说，我是该哭，还是该笑？
下面谈第二个大问题：成为IP的三大策略
行动力：快
行动力快，也叫奔跑战略，也就是多刷脸。
举个例子彭小六。当他还是一个不知道是四线还是五线青年的时候，在2015年，他逐步接触到了“知识付费”，他就去读书，然后就去刷很多“线下读书”活动，主动分享自己的学习心得和感悟，这样一来二去，大家就觉得，他分享的东西有料。
那怎么办？
他没有在家里等着别人来邀请他，他不要脸，这一点很像我。他一个个去勾搭“长三角”地区的社群运营者。其实很多也是他的口碑传出去了，收到了很多人的邀请，这一点又像我，不要脸，来者不拒！
什么叫奔跑策略，会讲的你要多讲，不会讲的赶快学着讲！
所谓“输出倒逼输入”，就是这么回事！
但是，一旦你开始给自己倒逼，你也会给自己加上一些title。
当然，内心你是知道的，你还没有对得起这个标签。
怎么办？这个世界上立牌坊，有两种立法。
第1种立法是，把这牌坊立起来了，然后就躺在牌坊下睡觉了，一直睡到你成为朋友圈里面的那个笑话。
第2种，牌坊立起来，但是真搞。每天做一点，每天做一点，每天做一点，直到自己做到顶天立地。
让大家都觉得，你就是这块牌坊，这就叫奔跑。给自己树下一个大目标，但是咬牙追上他，追上了，你就是励志；追不上，你就是那种眼高手低，行动的矮子，言语中的巨人。所以这个就叫奔跑战略，但是这个一定要快。
什么样的人适合奔跑战略？
单身！
奔跑的时候，就不要想着结婚了，特别是有孩子。
彭小六当时好像说过，他失恋了。
失恋使人进步，热恋使人退步。
各位单身狗请默默地为自己点个赞。
那有人问我，有没有刷脸？
其实，各种战略我都玩过。
但真相是，我这个人，属于方向感特别好的人。
这就是为什么我的线下私房课很火的原因，他们觉得，我总是能提前一年或半年，看到未来的方向。
这就到了第二点：
方向感：准
什么意思？
看准了，去挖一口井，要坚持挖，直到看到水。
如果说，我不确定下面有没有水，我们要提前勘探，是不是？否则就是劳民伤财。
有些人做不出IP，其实就是因为一路怀疑。
我敢下本去赌，就是因为我自信能看准。
今天我给公司小伙伴发了一篇我在三年前的写的规划，
小伙伴说：大叔，现在我们终于看懂了。
我心里那个苦呀。
一个规划要等三年才看懂，人生有几个三年可以等啊。
当你有方向感之后，你要用的，可以不是奔跑策略，而是围城策略。因为快速奔跑过程中我们也许把路越跑越宽，越跑越清晰，也可能是一口气跑出名气，但丢失了方向感。
但方向感清楚的人，可以围绕目标一个个拱，一点点去接近最终大目标，看起来慢，但是内生能力成长的过程，谁也无法替代。
什么是围城？
一条战壕一条战壕的挖，一个困难一个困难的攻，一个优势一个优势的领先。
这就好像一场马拉松，我不追求一开始就领先，我追求的是，你不要把我拉下来。
然后我追求的是，慢慢和你在一条线上；然后我追求，通过一个小的一个小的胜利领先你半个身位、一个身位、两个身位……经过一段时间的长跑，你发现，你被我远远的抛在后面……
有人说，office市场现场怎么样？听说都在下滑，你下滑吗？
office网课，全国买到头部的，我觉得还是我；
office训练营，我们也做的如火如荼，而且我们的定价，也可以说是头部的；
office图书，我们也是全国头部，微软、WPS这样的大平台，也是和我们优先合作吧。
所以，我们不是单一产品，我们是有很多个产品线，而且每个产品线有很多个单品。
所谓东方不亮西方亮，一个城一个城的围，十年了，才造就了今天的江湖地位。
就这样，一点点围，一点点的拿下；
一年不行两年，两年不行三年，我打不死你，我能拖死你。
这就是方向感强的人才敢这样做事，因为认准了。
这也是告诉各位，我们团队真的跑的不算快，毕竟我们是在武汉；
而且团队都很年轻，也就我年纪大一些。
所以，我们不是每件事都做的特别优秀。
我们的梦想是，谢幕的时候，我要站到最后。
到终点，我能看到你；
或者说，到终点，你们能看到我。
我们不需要做那个，一开始出发就赢得掌声的人，我们要做，一路和你相随，一路和你共同成长，笑到最后的人。
把一件事做到极致，然后衍生出更多的可能，然后慢慢形成自己的护城河。
目标感：狠
什么是狠？
你说你要赚多少钱，你就要赚到！
这叫狠。
不要什么都说“哎呀，难，算了吧……”
什么是IP？
别人搞不定，你搞定了；别人下不了手，你下手了；别人放弃了，你没有放弃。
这叫狠。
我们有个朋友，叫猫叔，就是剽悍一只猫。
猫叔自己也写过文章，说自己是“冠军战略”。
他这几天又搞了一件事，就是混沌大学的五周年的周年庆。
中间有个活动，要评选“研习值”，
猫叔就发动小伙伴，借助资源来帮他扩散，结果又拿了第一。
以至于，现在我们的小伙伴就形成习惯了，只要一看到猫叔在干嘛，就知道，要么不出手，出手就是第一。
因为，我们总是记住冠军，而且只记住第一。
当然，做一个默默的老二、老三也没有什么不好。
但是，如果你想要成为IP，你就要知道，你必须搞定几件他们搞不定的事情，而且做到第一，这样才能被别人记住。
什么是高目标？
就是你玩不成，我完的成；你完成一倍就了不起了，我能完成你的十倍；
什么叫做碾压？
碾压就是我搞定的目标，让你绝望。
让普通人丧失和你PK的勇气。
一旦做到这一步，他就会变成你的仰慕者和跟随者，他会把他这辈子完不成的目标放在你身上，希望你能完成，希望你成为那个最好的人。
