讲到这里,我们发现,这已经接近完美讲道产品研发了。因此,顺理成章的,我们就从文化母体进入了品牌寄生。
这些包子计生在母体身上,成为母体的道具,参与了这个戏剧。因为母体是必然发生的,每天早上必然会有个饥肠辘辘的人经过这个包子铺,只要店家准备好包子,就必然能卖出去,这就是品牌寄生。让产品在文化母体中充当一个道具,这就是我们说的品牌寄生。
我们要思考的是,我们要销售的商品要寄生在什么样的母体身上,我们的品牌又可以寄生在哪个必然发生的母体身上。
我们说文化母体是无所不包、无所不在、千变万化的。除了我们上面提到了的,再想想还有一些什么杨的文化母体。比如上面提到的例子,我们在酒店开会,这是一个文化母体。为什么有这样一间会议室?不是因为我们今天要来这里开会,而是因为时不时、三天两头都会有人要开会,要开能容纳300人的会议,所以会产生一个能容纳300人的会议室这样的道具。当我们这300人要开会的时候,我们就寻找那里能容纳300人的会议室,于是我们发现上海有很多能容纳300人的会议室。
接着,我们的要求更加详细,要找高档的会议室,要找距离我们公司近的会议室,这样就把会议室找出来了。这个会议室一直等待母体的发生,一发生就产生销售。
个人观点:
一定要寻找母体,然后让自己的产品寄生道母体当中,这样在某个特殊的时间,购买就自然发生了;
比如春节的烟花,清明节的扫墓祭品,情人节的玫瑰,还有儿童节的礼物;