对竞争格局的判断，就是了解赛道平坦吗？判断能否在这条赛道上取得领先！

搞懂竞争格局才能明白，眼前行业的这块蛋糕，到底有多少是属于公司的。

结合行业规模与阶段来判断竞争格局

前面谈到的行业空间、阶段，也都和行业的竞争格局息息相关。

首先，行业规模大，一定会吸引众多的参与者，竞争激烈度相对大；竞争激烈度如果相对小，甚至没有竞争对手，也可能是该领域本身蛋糕太小了。

其次，行业发展阶段也决定了分析竞争格局的重点不同。主要注意两点：

行业发展不同阶段竞争强度不一样。如果行业处在高速增长期，即使是一些实力一般的玩家，都有可能冲到市场上分一杯羹；而如果行业增长渐趋稳定，行业产能开始过剩，要比拼精细化的运营，低效率的玩家就没有竞争力，多余的产能就会被淘汰。

如果行业仍在高速成长，即使领先者拥有可观的份额，依旧是比较危险的。因为每年释放出来的空间都很大，即使是占有很大市场份额的领先者，也随时可能被颠。这个现象在高速发展的国家很突出，因为大量行业都在快速成长。

要有“终局”思维

竞争格局通常有哪几种常见的“终局”，因为看得到“终局”，你会更容易知道，你要分析的公司存活的概率有多大、存活下来后发展的空间有多大。

“终局”一般有三种:

第1种是金鸡独立，一枝独秀。如中国社交领域腾讯，用户这方面所有需求几乎都能被满足，没有太大动力选择第二家的产品。再比如美国电商领域的亚马逊。

第2种是少量集中的动态平衡，如视频行业的格局。最初有几十家视频网站，后来主流的目前就剩爱优腾3家。再如短视频领域的快手、抖音，这种行业通常有一定规模效应，领先者有一定优势，但也需要靠不停地投入资源来确保地位。

第3种是相对分散百花齐放或者各领风骚数年的行业，比较典型的就是内容生产行业，如游戏、影视剧、广告等。这种行业本身门槛未必很高，也通常没有网络效应或是规模效应，甚至规模到了一定程度后，管理成本会比收入的增速更快，所以没有办法做到赢家通吃。

当然， “终局”是加引号的，因为任何市场的终局，往往都是中局，中间的中。商业战争没有终点，有时候貌似行业达到了一个平衡，但往往会被高维度的因素影响和改变。

方便面行业，在国内曾是一个800亿规模的巨大市场，但没有想到，打败它的敌人竟然是美团外卖和饿了么。更没想到遇到新冠疫情这个黑天鹅事件，短时间内方便面又大卖。

随着时代的变化，一些原本无关的行业和企业（替代品）会变成新的竞争对手。时间回到2010年，那时描述方便面行业的未来竞争风险，谁又会想到外卖呢?

所以，竞争格局永远都在动态变化中。像移动互联网类的行业，一些风马牛不相及的玩家之间都会发生冲突，尤其是罗振宇的“用户时间争夺”这个终极理由一出，互联网里从此没有朋友。王者荣耀、抖音都背过这个锅。

综上所述，考虑竞争格局时要问一下：

1，这个市场的规模能吸引多少竞争者？如果现实的竞争激烈程度与此不符，那竞争者是不是迟早要来，或者说为什么不来？

2，这个行业已经进展到什么阶段，是供不应求？还是供过于求？行业是否增速太快，会导致现有的竞争格局不稳定？

3，这个行业本身的特性，将来更可能向垄断、寡头还是充分竞争的平衡状态演变？

4，这个行业如果竞争态势已经相对平衡，潜在的打破现有平衡的因素会是什么？

正确理解产业链博弈

实际上，广义的竞争不局限于处于同一平面的玩家。如今的产业高度分工，产品的生产过程会包含很多环节，而行业创造的价值，也会在多个产业链环节之间进行分配，这就会形成产业链之间博弈，但目的绝不是为了消灭自己的上下游。

怎么理解这种博弈呢？你可以把上下游的企业都画在一张图上，如果某一环节集中了大量的公司，那通常这个环节竞争激烈、偏同质化，也没有定价权，而如果某个环节对技术、资本或者服务的要求特别高，只有少数几家甚至一家公司能抢占这一环节，那他们所在的环节就特别有议价能力。

关键看谁有更多的选择，说白了，八个男生追一个女生，那该女生还真可能挑花了眼。

比如大家经常谈的产品与渠道，就是产业链博弈的最佳写照。

曾经“渠道为王”有沃尔玛和家乐福这种大卖场，零售品牌就很依赖他们。对他们爱又恨，最后还不得不投入大笔的广告费来保障销量。

刚开始可能是8:2分成，产品拿8，渠道拿2。然而后来产品提供方多了，而用户量却相对有限，僧多粥少，渠道变成了香饽饽，发展到最后，渠道甚至要拿走七、八成。

产品方的弱势，一部分来自于门槛低、竞争激烈，但最主要还是在于同质化。试想一包垃圾袋、一包纸巾，这类产品必然依赖渠道的曝光。非同质化的产品就不一样，例如内容行业，虽然电视台家大业大，视频网站竞争到只剩主流的3家，但它们仍逃不脱高昂的内容成本，只得接受优秀内容的价格一涨再涨。内容方也就形成了百花齐放的业态，只要有独特内容，形成独有的竞争力，永远不会嫌入行太晚。

当然，如果能同时兼具产品和渠道，则更有可能打造出更持久的商业模式，比如中国的京东，既做平台渠道，同时还自营做产品，美国的迪斯尼，做游乐园渠道，电影发行，也做内容IP产品。

所以，从产业链的角度去思考竞争格局时，一定要问：

1、它所处的产业链的每个环节是什么？

2、每个环节的拥挤程度如何？进一步看，哪个环节更有议价能力？

3、相对拥挤，或者说没有议价能力的产业链环节，提供的产品是否是同质化的。