1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，一个人维护好150个客户，肯定OK！听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？没有数量级作保证，销售额能保证吗？3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。销售三步骤：1、找到客户群，逐个建立联系；2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……我们做销售是有一套完整体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。总之，做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求） = 三大思维模式 + 写写画画 + 找客户需求 + 人情做透四招（含麦凯66）+ 提供增值服务 + 数量级执行（拜访或关心）。把这件事做好了，见客户就是收钱。执行过程：1、先用麦凯66切进去，找到客户需求；2、人情做透四招跟进；3、为客户提供增值服务；4、以上策略是模糊销售主张 + 登门槛战术；5、等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。有销售需要更多各行业销售实战案例详尽分析的哥们可以加一下这个交流裙{339---150---737}（验证：q238）自行到群文件下载学习，入群5大福利：1、早上新闻+养生小贴士2、免费下载价值8000的销售资料3、每晚8点准时销售干货分享4、不定期销售高手答疑解惑，为你解决销售难题，满意为止5、为创业、销售、营销、策划、择业的职场人服务，欢迎大家加入和交流蓝-小-雨微信公众号lanxy-716,更多案例分享（我把一切告诉你）
项目销售：三招快速成为行业大神
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