2020年2月8日 P1-P15

再次读这本书， 又让我来审视自己的人生，总说把自己当做人生的CEO,制定战略，有效执行，丰富资源，不断的优化系统，用企业管理的思维来掌控自己的人生，每一步都是 easier said than done.

本书中一直有强调理论的重要性，任何一个复杂的问题借助几个理论的组合，可以对产生的因果类问题进行归纳和解释，并寻找其最本质、核心的问题，数据与信息通过理论模型可以对未来进行一定程度上的预测。

针对于如何能更好的找到幸福工作？有三个核心要点构建战略：抓重点、根据机遇权衡计划 和 分配资源。

基于我的个人实际情况，利用此战略下面进行个性化的逐点分析：

一、抓重点：我在工作中最看中的几点是什么？

1、金钱回报  2.、团队人脉 3、成长挑战

二、根据机遇权衡计划：我在事业上的计划是什么？

主业：行业（医疗信息化） 职位（售前咨询）

副业：积极拓展多种方式，今年有2中方式都在起步阶段，需要继续探索

三、分配资源，分配多少资源，需要由目标来决定？

主业：今年计划的目标比较实际：希望能够带领团队，加薪。基于此目标结合自己的职业性质，有计划并已经在“讲故事”、“领导力”、“团队效率”“咨询方法论”上进行了投入。

副业：希望能够走上正轨，对营收有期待。基于此目标，在时间上进行了投入，尽快掌握需要的小技能，固定好时间，提升效率和质量。

2020年2月9日 P18-P33

在工作当中真正激励你的是什么？

我们先从两个理论进行分析：

一、激励理论：他们相信如果你想说服别人按照你想要的方式做事，只要你给钱，你就能在需要时让别人按照你的意思来办事。

二、动因论（二因论）：

基础因素：包含地位、薪水、安全保障、工作条件等；

动力因素：包括有挑战性、获得认可、责任感和个人成长等

我们在选择工作的时候，往往被植入了一个错误的观念“认为天底下没有满意的工作”，甚至很多人都没有想清楚他想要的满意工作到底是什么样子？以至于草率的将“金钱”设定为衡量的唯一准则。事实上“满意的工作”是真正的存在，不是“不满意”也不是“没有不满意”而是“满意”，满意工作的重要性会扩展到你生活的方方面面，毕竟每天大部分时间我们都在工作中寻找意义。

基于动因论分解出来的“满意工作”的基础因素和动力因素，我想分析下自己目前的状态：

基础因素：80分

地位：不满意，希望自己能够有职位上的提升

薪水：满意，近半年内对薪水没有更多期待

安全保障：满意。基于自己行业、公司和职位看是满意的。

工作条件：不满意，接触的同事和客户单一化，不利于积累

动力因素：40%

挑战性：满意，从岗位上来看有挑战性，特别看中在逻辑，表达能力，感染力，影响力，专业性，营销思维上的能力。

获得认可：不满意，这与公司领导者有关系，需要补充与“双标型”领导打交道的能力，学会管理领导。

责任感：满意，从自身和合作的同事角度看都是很有责任感的人，比较满意。

个人成长：不满意，在目前公司于岗位上让我的自我意识有提升，能够看到自己需要的东西， 特别是语言的艺术，但是锻炼的机会不足，特别在没有管理好老板，没有足够的心理把握（付出会有回报和认可）的情况下，不愿意发挥主观能动性。

从上面的整体分析，关键症结点在于“如何管理好老板”让我的付出是有“回报和认可”的呢？苦恼中

副业：关注动力因素，人脉、多元思维和 为兴趣找时间

2020年2月11日P36-P50

成功在你意向不到的地方，如何平衡战略计划和偶然计划？

首先，心态上的调整：保持开放的心态，拥抱偶然，拥抱机会。

其次，战略上的规划：事情往往没有办法完全按照你的规划进行，周密战略与意外战略对应的是预期机遇与意外机遇。

当面对机遇的时候，该做出何种选择：环境往往会给出你最佳答案，可以选择周密战略与意外战略并行的形式，当你的意外战略从基础因素和动力因素两个方面都能得到满足时，投入所有资源将意外战略转为周密战略。

针对我个人的性格来看：周密战略和意外战略并行才能给我足够的安全感。

如何对意外战略进行验证，核心点在于“哪些假设条件需要得到验证，才能说明这个战略有效？”

针对我主副业：更加需要从客户的角度去感受我所提供的产品及服务，而不是我认为客户应该接受什么，如果能够找到那个平衡点：客户想要的正是我想给的那就完美了。

对假设提出质疑，并以最少的资源进行假设的验证，可以帮助及时调整方向。

针对我的副业：需要尽快的去进行假设的验证，开始去谈，开始去尝试获取量，才能看到反应效果，分析他们到底对什么感冒，调整我的内容，引领加上迎合。

这个道理在很多方面都适用啊，我要达到的效果就是让人又爱又恨。

主业上，前期：爱60% 恨40%；后期：爱80%恨20%；

副业上，前期：爱80% 恨20%；后期：一直保持；

2020年2月12日：P50-P62 看的有点慢，想的还挺多的

为了能够做出更好的选择，你需要拥有验证假设的能力。

流程：列出假设条件，最小成本进行假设条件验证，验证靠谱可以作为战略规划投入资源，验证不靠谱及时退出，直至找到成功模型，在成功模型发现之前，不断的扩大自己的生活范围，不忽视任何一个意外机遇。

职业假设条件：

主业中：1、可以做售前咨询和培训师 2、可升值加薪 3、可带领团队 4、可学习到商业营销思维 5、有欣赏的志同道合之人

副业中：1、可尝试创业  2、可有钱赚 3、可有人脉拓展

资源投入与战略规划一致：

从公司角度来看，人，财，物的投入要与公司战略一致

从个人角度来看，时间，金钱，精力要与个人战略规划一致

看人的角度，不要看他说什么，而是看他做什么，就能分析出他真正在乎的是什么。

分析一个人的偏好很重要，例如我现在的老板：

他的营销思维是：先判断目标的价值几何，再分析自己的缺少点，进行匹配，在接触的过程中，先闯进去，绑定到一起，再一点点提出自己的诉求。

例子：这次疫情期间，面对省医院的捐赠和公卫中心的捐赠我们的让步和利益诉求点完全不同，省医院看中的是影响力也恰巧弥补产品的不足（直接甲方参与来做），并且我方获得了知识产权（在不严谨的协议下）。而面对公卫中心，就只捐赠了系统的使用和一定时间的免费维保迭代更新，而没有定制化功能的开发。这个商业思维角度是我需要学习的。

下一步可行动的点：

1、逐渐梳理出员工培训方案，找时机提案，培训锻炼

2、总结出每一个项目背后的商业逻辑

3、资源与行动匹配，有计划的进行人脉拓展，出门社交

2020年2月18日：P63-P73 用心配置你的资源

衡量一个人的价值观，可以从他的花费支出上来分析，他把大把的时间、金钱和精力花费到什么上，他在意的就是什么。

（可以用来衡量朋友或亲密关系的标准）

我们往往被很多偏离我们目标的事情分散太多精力，结果导致目标无法达成，如何避免这个事情的发生，就要死守住自己的规划路线，带着清晰的头脑，保持开放的心态。

要努力确保你实施的战略和想要的战略是一样的！！

我该做些什么？仔细看自己的年计划，努力让今年的精力都花费在实现自己战略的计划中！！必须挪出时间，去进行有颜的修炼！！！！！

摘抄：如果你做了决定，想把血汗和眼泪投入到某个方面，但当这与你渴望变成的人不相符，那你就无法成为你渴望变成的那个人。

所以我要思考的是：我在事业中要成为一个什么样的人呢？

请不断的画自己2年后的画像，努力成为画像中的那个人。

Part 2： 如何确定你与亲朋好友的关系是你幸福的源泉

什么是成功？成功的标准是什么？努力把你的资源分配到你定义的成功里，去实践去创造。

工作能够带来成就感，但是相比家人与好友带来的亲密关系的陪伴，就会略显苍白。

没有任何东西或者理论可以确保有好的结果，但是如果你没有不断的去尝试，那就没办法把事情办好，得到自己想要结果的一个重要前提就是要不断的去尝试，直到得到自己想要的结果。

（我需要在社交和亲密关系上不断的去尝试，直到得到自己想要的好的关系，我相信这会让我更自由。）

给自己的思考题：成功的标准到底是什么？

2020年2月19日 P74-P88

好钱VS坏钱

不要把鸡蛋放在同一个篮子里，从企业经营的角度（经营自己人生这个企业），需要对周密战略进行投资，也需要去孵化新的利润点和成长点，在孵化过程中，投入的钱就是好钱，可以帮助你验证孵化项目的可行性，如果获得了回报，就可以继续投入，这个过程投入的钱为好钱。

但当你设定好投资项目，压重注，孤注一掷，那这笔钱就是投资中的坏钱，因为你没有任何退路，甚至遇到挑战，认为只要再加大投入就可以解决，而不思考要不要调整方向，那么这次投入的钱，也称为坏钱。遇到不好的环境，要懂得及时止损。

结合我个人的生活：现在计划主副业并行的思路很好，但是副业部分，要调整资源的投入，还要思考副业的方向是否需要调整，例如直播内容的方向，是否要调整，毕竟之前的内容没有很大的反响。再投入时间和精力，或许就是坏钱。

提前投资

任何一件事情，如果你想要获得回报就要进行提前投资（时间、精力、金钱等），事业战略上是这样，亲情友情爱情上也是如此，你无法说在你年轻时候为了拼事业完全忽略人际的投资，而在老年有需求的时候，亲情友情爱情自动融洽，特别人的关系是靠维系的，投入的越多，你们的关系才能够更加稳固，在你需要的时候，给你陪伴和支持。

结合我个人的生活：亲情部分和友情部分都维持的不错，爱情部分需要大力投入，第一步，先不要再吝啬时间和精力，走出去，多接触，多投资。

人类的认知是可以不断提升的，大脑认知的复杂程度与大脑神经突触的多少有关系，越多刺激突触形成新的神经元，你的认知程度越高。

结合我个人的生活：增加输出的量，特别是脱稿讲说的能力，练习方法，就是学习完（听或看）完任何同喜，都尝试着自己进行复述。这块很重要！！！！！

2020年2月21日 P90-P109

奶昔被股用来做什么？其实这里面教会我一个理论模型，我们永远要秉持个以终为始的原则，在市场上，根据客户的目标，为他设计可使用的工具，在不同的场景，做出对应的调整改进。

结合我个人的生活：你的努力不能错位。

我的客户需要达成什么目标，我可以提供什么样的产品呢？

客户一：老板，希望我提供独立完成事情的能力，培养人，产品方案演绎能力，讲说能力，影响力，资源引入和时间投入，还有忠诚度，这里面我不能给的或者说不愿意给的是资源引入和时间投入。

其它方面，我可以努力去提升。

客户二：公司的终端客户，为他提供帮助他完成目前任务的解决办法或工具，利益（金钱、职位或影响力），只有当你提供东西，恰好符合他脑中的设想，这件事情成功的可能性就大，努力的去猜测他想要什么.

客户三：副业客户人群，他们想要的是有趣，有效，被吸引，超出自己的认知，那我应该先从有趣开始入手。

客户四：社群人员，他们需要什么呢？提供更多筛选过的优质信息，学习路径的规划，逼迫自己的动力，付出努力后的成长或者是成长感。

上面那个理论进行延伸，如何对一个人好，以前我就总结过：给他他想要的，而不是你认为好的。

这块我需要在我对父母、妹妹、朋友和亲密关系上都应该记住，永远都是又爱又恨才是最好的。这句话说得好，应该被我设定为一个原则：通向幸福婚姻的道路是找到你想让他幸福的那个人，他的幸福值得你付出，反之，他也愿意为你的幸福付出努力。

现在我要做的事情是：帮她把这件事情处理到，给她重新打起精神的力量。

承诺：只有付出了的承诺才有力量。为自己珍视的东西付出，才会成为最美好的事情，不管再辛苦，才值得成为美好的回忆。

也给我另一个启示：如何进行员工培训和社群运营-认可与赞美，磨砺与困难都要有，这样才能真正让人体会到成长或者成长感，忠诚度才越高。所以我会设置更高的门槛，更多的输出，但也会给更高的认可，让他们学习到更多的东西。

2020年2月22日  P112-P129

你要清楚自己的能力。你需要了解什么是能力，哪个对你的未来而言是关键，知道哪个应该自己保留，哪个不太重要。

真正的能力，从战略角度来看分为三个部分：

资源：知识、金钱、人脉等等

应用流程：应用资源的能力也称为思考和方法论，能够利用资源达成你设定目标的转化能力。自信、坚持和面对困难的从容与坚定。

组织行为：也称为价值观，会指导你做出选择。面对同一件事情，不同价值观的人选择不同。

关于我，你需要拥有，市场敏感性，视觉表达能力，沟通表达能力，领导力，组织能力，共情能力，快速学习关键技术的能力。

我的价值观是什么？完全真诚的投入生活，去体验，去成长，去完成。

最重要的一点：你要努力的去涉足高端产品，向上发展壮大。把能力掌握在自己的手中，否则就是把自己的未来交给别人。

怎么样才能真正成长：定下一个目标，克服重重困难，想尽办法去完成，才能够真正的成长。要去参与，要学以致用。

关于我，在做员工培训时，要有点耐心，学着授人“渔”，带着他们成长，而不是只教授理论。

对待妹妹也是，需要更多的耐心，不能撒手不管，需要仔细的分析，改变自己的沟通方式，减少责骂。

2020年2月26日 P132-P146 经验学校

如何选择对的人？从企业角度来看，可以进行如下的分解：当公司处于流程完善，各种细节已经沉淀下来的状态时，选择简历光鲜，在资源丰富的情况下，可以发挥作用的人才；当公司处于创业阶段，流程还无法弥补经验不足的状态下，需要有在资源匮乏下，有成功经验的人， 因为他们更擅长在这种环境下解决问题，实战经验丰富，甚至可以解决没有想到过的问题。

关于我：我应该选择什么样的合作伙伴，目前，应该选择在资源匮乏的情况下，学习能力强，具有高热情，高执行力的人。

我应该掌握什么能力：以现在这个理论思路，应该以目标倒推来梳理出你需要有什么样的能力，通过不断的实战磨炼，获得这些能力。

关于我：如果以后想要有钱、有颜、有爱，需要的能力逐个为：1、商业思维（商学院）2、讲故事的能力 3、领导力 4、影响力 5、人脉关系 6、执行力  7、审美品味  8、耐心等；我所做的任何事情都应该去有意识的锻炼这些能力，才能成长的更快。

正确的经验，能力都是通过实践锻炼出来的。通过完成挑战和困难，才能实现能力的增长，内化能力。

关于我：下一步需要在几个方面提升能力，

1、耐心（学会不要抱怨，在工作中不要抱怨，改变能改变的）

2、审美能力，视觉效果要好（拍照、视频、服装、妆容等）

3、运动能力，想让它内化成我的习惯

对于家人：我也应该引导他们学习正确的经验，父母通过上次我帮他们要回来钱，减少损失的事情后，他们对我决策的信任度大幅度上升，目前可以放心了，以后有大的决策应该都会和我商量。对于LN，虽然我非常想要帮她尽快解决所有事情，导致我最近无论从语言还是行为都有逼迫的嫌疑，虽然事情按照我的设想解决了，但是可能她还是会对我有排斥心理，并且我不确定她在这件事情上是否真正的学到了经验，以后是否还是会这样的错误。或许现在最好的方式就是：让她自己去解决，我等着结果。幸亏现在还年轻，她可以好好的吃点亏，改一改自己的毛病。这或许对她是好事情，我不能帮她，让她自己去解决。控制我自己。关注好自己的事情。

2020年3月1日 P148-P207 The end

塑造文化：无论在家庭生活中，企业运营中，还是个人管理中都要努力塑造文化氛围，一个好的文化氛围融合了价值观与行为方式，让你在面对选择的时候，做出更符合文化的选择。

如何塑造文化：就要谈及到文化形成的规律，它开始于一个重复出现的需要解决的问题，其次，要针对这个问题确定出一个有效的解决方案，一旦取得了成功，当下次面对相同问题时，选择同样的方式进行解决，如此循环往复，成功的次数越多，就会成为大家接受的解决标准，形成文化。

关于我要塑造的文化

在工作中，专注于商业营销和企业咨询管理，并且训练写作和演讲能力，拓展自己的思考模型，增强执行力，成为好的商业咨询顾问，在帮助他人分析问题，解决问题的过程中，形成自己的个人文化风格。

在家庭中，学习放手，让家里的每个人都承担起自己的责任，自己从错误和经历中学会成长，虽然一直在观察，但是不能监管，只有在大的决策上给引导，更加耐心的等待结果。让他们有成长的经验能力。

在人际中，适当给自己包一层棉花糖外壳，努力让自己成为那个需要被保护的人。找到志同道合的朋友，针对喜爱的事情，尽情努力，去争取，去获得。其实这个做好的方式，就是我们能够一起去完成一件事情，成为战友。

如何确定你能正直一生，远离犯罪

最有效的方式，就是不给自己任何一点借口，珍视每一个小的选择，滚雪球，滚成大的正确的方向。

边际收益的理论，当一家大的企业只从过去来衡量投入，而不是站在现在向未来进行衡量投入，只关注边际成本的收益比新投入成本的收益要高的话，当竞争环境发生变化，可能错失增长点，最后市场全部被蚕食。

关于我该如何做：

1、定下的规则，就要尽自己100%的努力去遵守。面对道德和犯罪相关的问题，一旦开始有了错误的选择，要及时去承担错误带来的代价。避免最后滚成大雪球，再也身不由己。

最近买的股票，说好的仓里面放多少钱，就定好，不可以改变。

2、避免边际收益带来的误区，要在跨领域里进行投资，保持自己发展的潜力。例如：社群运营，健身和社交。

第二次读这本书了，收获更多，希望自己时刻都在脑子中去描画自己理想的样子，越细节越精准越好，按图索骥，一步步实现自己的理想人生。