本文写于2018年3月19日，写在我的生日当天，是对自己近段时间的一个总结和分享，同时也立下个flag鞭策自己不断前行。

本文首发于简书。

首先，这不是一碗鸡汤文，至少不能算是一碗毒鸡汤。这也不是一篇鼓励所有人都该去创业的文字，这只是我像记录我的亲身经历，亲身思考的，对创业这件事的认识和想法。对我来说，创业更像一个在某个路口偶遇的，将要与我同行的朋友。我们谁都没有去找谁，但是却自然而然成了彼此余下路上的伙伴。

当然，任何事情都不要头脑一发热就去做，要知道自己的安全边际在哪里，个体能力在哪里，能够撬动多少人力和资本的资源，再去思考如何匹配想要做的事情。哪怕要做的事情现在看上去还太远太美好，带着这个终极目标在每天的日常里不断的思考，不断的积累，总会离目标越来越近的。

创业是什么

我觉得往简单了说就是卖东西，并且能持续的卖东西。这东西可以是一件物品，可以是一项服务，可以是一个承诺，也可以是一个梦想。

如果卖一个烧饼，那就要做好烧饼的成本把控，做好烧饼味道，培训好员工，挑个好的地点，选对卖的客群，然后积累客户，经营客户，争取更大利润后选择扩张规模开个分店什么的。估计现在创业做卖烧饼的不多了，卖肉夹馍不是一样么?卖火锅呢？

一样是在卖东西。

有的人想经营一间民宿，那售卖的就是单位时间内的服务。这项服务本身就是你售卖的内容，除了满足基本的居住要求，床品是否舒适，餐吧食品是否好吃，是不是除了住宿客人还可以有别的新奇体验等等细节构成了这件商品的竞争力和定价。

所以还是在卖东西。

很多人的创业想法其实都来自每个人觉得最有价值，或者认为是最应该被需要的东西。但是无论是产品还是服务，基本的买卖是任何项目的本质，越早知道如何能够创造价值并且售卖这份“产品”，就能越早对你的创业有帮助。

什么样的人是创业者

有人问那现在净身创业的时机还不成熟，可不可以在一个公司里做“创业者”？

简单的答案是：

当然可以。

其实对于两者的区别来说，最重要的不是你现在积累了多少资本，或者是有多少可以帮忙的人脉。最大的区别在于：

你是否把自己正在做的事当作自己的事，并且能够完全对其负责。

你还别说，哪怕是一开始工作的新兵蛋子，只要能够做到这一点，他和一位创业者的本质无异。而且我也相信，无论是他在别人的公司还是将来自己做老板，有这种心态的人都会在事情的产出上表现的更好。

其实一个项目负责人，一个部门负责人，一个有公司股票分红的人，不都是持有了一部分“自己的”公司在做事情么？

创业的时机与动机

马上去做比深思熟虑更有价值。

这是对事情来说，因为每个人的情况千差万别，但是事情本身是非常客观的。也就是说，当下你有的想法，可能有同样想法的人有1000个，但是有900个都会因为各种各样的原因没有办法马上开始。而那开始做的100个人，已经分享了90%可能成功的机会。

而真正区分那些立刻行动的，等等看再行动的，和迟迟没有行动的人之间的原因，应该就是动机了。

对于创业者来说，能够推动他走出第一步的不是时机是否成熟，而是

这件事到底值不值得做。

做一件值得做的事情对于创业者来说几乎是唯一需要去肯定的事了。苹果公司当年尝试挖彼时还在可口可乐的CEO就是因为乔帮主打了一招致命的“价值牌”——难道做一家有可能改变世界的科技公司还没有一辈子卖糖水值得做么？这就是为什么一些优秀的企业家能够看准一件事，并且能在5年前甚至10年前就开始布局，直到市场的东风到来的时候他们“被”推向浪尖。不要去羡慕现在还在浪尖上的伟大公司了，因为他们在10年前已经从平庸的人堆里走了出来。当下的创业者们需要去做的，就是找到那个你觉得值得做的事，然后动手经营，等待下一个5年甚至10年后的东风。

创业该选什么行业

首先要分析我们擅长做什么，我们前几年都在做什么，有哪些知识储备和行业积累。接下来分析你觉得值得做的事情，不一定非要跟之前做的行业一模一样，但是千万不要因为之前的行业做不好而寄希望于换个行业就能改头换面，海阔天空。事实上一些看上去完全不同的行业之间有着很多强关联的能力和品质，在任何一个行业成功（可大可小）的经历和经验，如果用的好都会帮助你在一个新战场上快速进入状态。 比如销售能力背后就包含一个人的语言表达，抗压，临场把控，学习能力，交流能力等等的综合体现。

那我自己举个例子，我一直认为一个好的建筑师一定要是个好的销售。因为不管两个职业的背景有多大差距，在如何卖保健品，如何卖房子，和如何卖设计方案上，很多能力是可以移植并且相通的。我以前并不会以这样的观点去看很多社会上的职业分工，直到有一天我被“委任”去卖一套我家自己的房子，因为爸妈并不熟悉如何在网上卖房，委托给楼下的中介又慢还要给中介费，所以我就义不容辞的试了试。然而结果是，我卖出了当年那个小区二手房的最高成交价。其实直到我回头看我是如何做到的时候才发现，因为在专业学习里经常会需要在公司内部或者甲方面前汇报设计方案，而汇报时非常重要的一点就是要观察甲方的喜好并临场投其所好，在如何包装方案，如何察言观色，如何兜售项目上，建筑师本身就是一位好手了，所以销售任何产品的技能，其实都在实战中学习到了。

类似于“销售”这种能力的组合，我称之为技能包。

除开剖析自己技能包里的内容，接下来就是看跟想要做的事如何匹配了。这里面最主观的影响因素应该是兴趣。一个你认为值得做的事，不一定是你最感兴趣的事（比如所有人都能接受医疗，世界和平等），但一定是你至少有兴趣做的事。如果一件事仅仅因为值得做而你个人既没兴趣，又不能匹配你的技能包，那持续做下去的可能性就非常小了，更何谈成功一说。

还拿我举个例子，我本科学的土木工程，当我发现我擅长的和想做的事并不是工程和力学计算的时候果断研究生转去学建筑设计（事实上是非常大的跨度），而事实证明做自己喜欢的事有更大的可能做的出色，也会更自信。但是作为创业项目来说，我现在不想只做一个做乙方甲方一对一设计服务的设计师，我想能够通过设计师对产品的了解和对市场的分析定位，来过渡到做产品。用一次的设计结晶面向无数为客户，这样的设计服务才是能够复制的，才会有规模效应。至于后面如何对细分市场做分析和组建，以后再详细说，这里想要表达的就是：要实事求是，从当下起步，客观分析，并结合兴趣选择创业领域。

创业其实是一件成功率不低的事

说到成功率，一定要稍微说下我们可能都玩过的摇筛子的游戏。其实简单的通过概率论来分析，一个筛子投掷一次，出现1-6的概率是完全一样的，都是1/6。因此第二次比第一次大的概率，就是第一个是1的时候的概率（1/6），乘以第二个是2~6的概率（5*1/6），一直加到第一次是5的概率（1/6），乘以第二个是6的概率（1/6）。为什么说玩筛子其实不能算赌博呢？因为这个概率其实是可以算出来的，而且无论大小，随着你玩的次数越来越多，概率并不会变，你赢和输的概率依旧是无限接近50%. 

但是赌博就不一样了，赌博有庄家和闲家，而庄家设定的赔率是可以被操纵的，并且庄家有远大于闲家的资本赌注。这就导致随着游戏的进行，概率上庄家获胜的可能性会逐渐增大，直到闲家只有one last shot去梭哈的时候，这个概率就跟买彩票中奖差不多了。然后呢，大概率闲家被出局，连再上台的机会都没有了。

我们可不希望你创业的概率像买彩票中奖一样低。

然而事实上是，科学的创业其实是一件成功率在不断增大的事。

从结果来说，我们创业的目的无非有两个：1. 做一件活在未来的事，2. 获得比现在更好的财产回报。

第一件事情其实不难，如果一件事情通过你的分析和判断是有大概率在未来活的比现在要好的，那无论以什么姿势加入，可能都会比现在好。就像是在2010年从中央电视台加入腾讯视频一样，在当时看来显然央视是无可厚非的行业老大哥，在电视行业霸占着行业里最好的人才和资本。然而智能手机的出现可能会要改变甚至颠覆整个电视行业。虽然我们不知道彼时到底是新浪视频，网易视频还是腾讯视频最后能成功，但是大的趋势和方向是，用户会往pc和手机端迁移。如果在那个时候看到如此趋势的人，开始向这个方向布局或者选择移动端视频产品作为切入口来创业，至少在行业经验，人才积累上，是只会赢不会输的。而选择稳稳地躲在央视老大哥身子下觉得安全的人，可能10年，因为行业的萎缩，连一份地方台的工作都找不到了。

至于获得更好的财产回报，这里面也包含了你个人的未来价值。对于一个已经在十年前布局今天热门行业技能的人，无论是在大公司打工还是自己创业，怎么会没有好的资产回报呢？

所以无论是个人能力，个体价值，还是资产回报，在创业者眼里，创业本身就是去增加这三个能量条的过程，并且是快速的增加。

鼓励万众创新大众创业那是领导们要做个能看的就业率数字的事，在本质上和动机上跟本文所说的是完全两回事。所以不要担心创业是九死一生的事，是壮烈的事。创业的思维只会让你收获更多，并且在合适的时机让你得到丰厚的回报。

怎样知道我是不是一个合格的创业者

问题来了，说了这么多，那么创业的本质究竟是什么？

是你对自己知识和能力界限的挑战，是你能够看到自己能力提升的客观体现。如果你能把自己手里在做的事情认真负责，并且有一个想让这个世界哪怕变好一点点的想法，你就是一个拥有创业基因的合格创业者。

用罗胖在2018年时间的朋友分享会上的一条语录延伸来说：在当下中国的社会发展阶段和商业环境来说，值得做的生意太多了，值得做得更好的生意，就更多了。

选一条赛道，然后砥砺前行吧！