大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【优美】
【分 享 人】刘建琪
【分享时间】2024年6月26日（周三）
【文章名称】《细节营销》
【原文摘录】如果仅仅把这一促销计划看做是促销工具，这一促销活动确实不成功。但是如果将这一促销活动看做是一个分销工具，以提高你和超市讨价还价能力的话，这一促销活动有可能是成功的。如果超市不卖你的产品了，它就可能会失去参加产品促销活动的回头客。哪怕你的顾客中只有2%的人会到其他商店中继续购买你的产品以兑换免费礼品，超市就不会把你赶出门。超市的采购经理不会愿意仅仅因为压价不成而撒换供应商导致客户流失（或投诉），最终被商店经理责备。对于超市而言，今后他们对于厂商可以进行哪些促销活动应该多加小心。
【感悟分享】零售店的整合浪潮风起云涌，全国各地的小厂商将继续遭受零售店的“挤杀”。而连锁超市的迅速崛起又打压了零售店本身的利润空间，所以零售店就越是发狠，变本加厉，不挤出厂商的最后一分钱誓不罢休。一家超市的采购工作指南如此教导它的采购员：“切记：厂商的销售员是你的一号死敌。”
【行动计划】为了保护和节省现金流，减薪看来是势在必行的下一步。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
