大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【御匠】
【分 享 人】吴富豪
【分享时间】2024年6月26日（周三）
【文章名称】《细节营销》
【原文摘录】如果仅仅把这一促销计划看做是促销工具，这一促销活动确实不成功。但是如果将这一促销活动看做是一个分销工具，以提高你和超市讨价还价能力的话，这一促销活动有可能是成功的。如果超市不卖你的产品了，它就可能会失去参加产品促销活动的回头客。哪怕你的顾客中只有2%的人会到其他商店中继续购买你的产品以兑换免费礼品，超市就不会把你赶出门。超市的采购经理不会愿意仅仅因为压价不成而撒换供应商导致客户流失（或投诉），最终被商店经理责备。对于超市而言，今后他们对于厂商可以进行哪些促销活动应该多加小心。
【感悟分享】连锁超市落井下石，要求在不降低零售价格的前提下出厂价下评10%。往年，净利润大约占销售额的10%，日子确实相当好过。一降价，好日子到头了。为了维持现金流，广告支出被削减到了原先的15，总部的暖气出被关掉了，新产品也不再开发了。
【行动计划】广告的减少和新产品的取消又会影响来年的业绩，雪上加霜。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
