最近和朋友聊天，很多老板都抱怨生意不好做，别管是做餐饮、家具还是五金的，不是抱怨“社会不行了”云云，就是“客户少就是员工不好管”;
给小七的感觉就是哪哪都不省心都不顺，但就是没想过自己，是不是自己的管理只是浮于表面，根本没有做到“知人善用”呢？
01.
天生就是适合吃这碗饭
一粒米，当它仍为一颗种子的时候，和其实所有的种子一样，却因位置、光照、风土、纬度、土壤等因素长成别样的枝丫，结出不同的米。或欣欣向荣，或腐烂衰败，或硕果累累，或颗粒无收。
一颗米尚且如此，人就更不惶而论了。
就如同“一样米养百样的人”一样，“龙生九子，子子不同”有些人天生就能契合某个行业，别人人只能暗暗羡慕。
其中有一个人最开始是一名英语老师，也教得挺好，后来政策原因外培行业大洗牌他又成为“待业青年”，为了生活他转行做起了销售，未成想凭一己之力让“新东方”再次翻红，在销售领域一骑绝尘，这个人就是“董宇辉”。
2022年6月9日，曾经的新东方英语名师董宇辉成为了一名销售农产品的直播主持人。
当晚董宇辉登上抖音热搜第一，成为同时段带货第一，高峰时单场4万观众在线。
短短一周时间，他所在的“东方甄选”直播间便涨粉千万，现已有2489万粉丝。
02.
红色人格为什么适合做销售
大家想一想，优秀的销售人员要具备哪些条件？是能吃苦能加班？肯定是，但这能保证他是一个合格的销售，要说优秀还要具备自信、热诚、真诚、有韧性的有心人。
根据彩虹之门色彩识人心理学分析，红色人格代表一个人的感染力，他们乐于分享、热情又副有创意，待人以诚，处处留心，勤于思考，天生适合做销售，并且还能销售做好做大！
就像董宇辉一样，别人卖货只是在卖货，而他的人格特点让他天生就喜欢思考，所以他卖的不止是货，卖的是知识，卖的是一份情怀。
那么红色人格的人在销售上到底有何种优势呢？
01
热诚友善
红色人格的人在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
02
不卑不亢
在面对客户时红色人格的人往往不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。
03
意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围；
而红色人格的人具有吃苦、坚持不懈的韧性；
很多人知道史泰龙是著名影星，却不知道他的销售能力更强；
为了能够把自己推销出去，他走遍了好莱坞各个电影公司，一家一家的去推荐自己，坚持了一千次之后他成功了。
03.
识人善用是一种才能
千里马再好，也要遇到懂他的伯乐，翻开历史大家会看到，每一个取得成就的人，都不会是一个人包打天下，身后都有一群“能打”的人，比如刘邦。
刘邦武力不如项羽，文不如萧何，但最后成功的是他，就是因为他做到了“识人善用”，让适合的人做适合的事，不然淮阴侯还是站岗的小卒，樊哙还是个屠夫。
作为现代企业的管理者，一样面临识人用人的问题，现在的用人理念是用人所长，无不可用之人，用人所短，无可用之人。
在有限的资源内，如何整合资源，发挥资源的更大能力，是考验管理者管理水平的一件事。
了解人才的长处和优势，容忍人才的缺陷和不足。例如文章中提到具有红色人格的人，我们就可以用人所长，让其在销售岗位发挥作用，但他所缺短板可以让其他人补位来解决；
这样就是每个人的长处得到发挥，短处得到互补，这样的团队就能发挥1+1远大于2的效果。
所以识人用人是一种能力，不识人，自己苦，用错人，团队苦。阅人无数，不如阅人有术！
好了，今天就和大家分享到这里，走进彩虹之门，关注七彩人生，解开人生路上的困惑，我们下期见！
