最近，我和不少做地产的朋友交流，通过不断深入探讨，我发现一个问题，大部分人新入一行，到底缺什么东西？

缺能力？

没能力可以练。

缺知识？

没知识可以学。

...

缺意愿（勇气）？

对了，就是它，只要没有意愿，一切都还没开始。

一个新人进入到一个行业，除了全力以赴行动外，就是掌握本行业专业知识，还有一个快速进步的通道:实践--（总结）--学习--再实践--（总结）--借鉴--（总结）--再实践...

1、为什么是“实践--（总结）--学习...”这个顺序？

入一行要边学边实践边总结，千万别怕犯错，要在实践中进步，成长就会犯错，犯错才会成长，学到的知识要立即去用，只有用了才知道自己缺什么，才知道自己需要什么，然后需要什么就学什么。

为了便于大家理解，我打个比方，就拿学武功类比，做地产的沙盘演练、背话术、了解项目等，这些就相当于练武的基本功，类似于武术的套路、招数和心法等。

即便一个人招数练得非常好，真正对抗的时候，如果缺乏实战对抗，也很容易失败，因为真正的对抗不是表演打套路，而是散打自由搏击，这时根本就没套路可循，完全是看过去练习后的条件反射。

因为你永远也不知道，对手下一招会出什么招，这就需要灵活应变，需要见招拆招，如果只是按招数来打，不用一个回合，估计就会被KO了。

做销售其实也是一样，也需要见招拆招，这就需要绝对的熟练和反复练习，还有就是必不可少的实战，我一直都说教会客户的，永远不是领导，也不是老师，而是顾客和市场，与客户对接就相当于武术中的与高手过招。

2、为什么是“...学习--再实践--（总结）--借鉴...”这个顺序？

学习增加知识，练习增加能力，实践增加本事。以前我老师告诉我一句话:领袖都是读书人。这句话我一直铭记于心。只有学习才有未来，不学习就是闭门造车，摸着石头过河，结果一不小心就会掉进陷阱和漩涡。

但也不是随便学习，谁有结果跟谁学习，学有用的而不是有道理的、正确的，当下需要什么就学什么，也不是一味的学习，学习只是一个工具，是为了让我们达成目标，更好的生活和工作，学习本身不是目的。

学习的目的在于用，学习的结果就是把优秀的思想转化成自身的习惯，这是通过重复训练获得的，学习最快的办法，就是把有用的立即拿来用，千万别过多的研究，因为我们的目的不是为了成为专家（学问家），而是实战专家。

3、为什么是“...借鉴--（总结）--再实践...”这个顺序？

这个总结是贯穿始终的，不是说每天做个总结就好，无论做什么都要做总结，时时刻刻的总结，时时刻刻的精进，这样想不进步都很难。

大部分人进入新行业，要么机械执行，这叫“机器人做法”，连干苦力的都不如，想快速成长有结果，时刻总结反省是必经之路，随时记录问题，随时总结，一天思考不清楚就两天，两天不行就三天...

只要持续不断的思考，一定会琢磨透彻的。

记住:思考是靠纸和笔完成的，不是看头脑完成的，灵感转瞬即逝，必须时刻记录在案。

时刻总结有多重要？

教会业务员的是客户和市场，但并不代表你接触市场和客户就能成长，刚开始由于不熟悉，必定会“练死”一批客户，“练死”客户的核心是成长自己（总结经验教训）。

如果你“练死”了三五十个客户，每个客户你都用心总结，你就等于增加和积累了几十条经验，当你走完失败的路，成功的路自然就显现了，如果这样“练死”客户，那么是值得的，因为虽说客户被你“练死”了，但你自己却“活”了。

相反你“练死”了三五十个客户，你根本就没总结，或总结很少，或不用心总结，这样你的成长进步肯定有限，那么这三五十个客户就等于“白死”了，被你白白“练死”了，如果不学会总结，别说你“练死”三五十个，就是“练死”三五百个也是枉然。

请问:过去你是这样总结的吗？

为什么很多人知道却做不到？

看下面这段对话你就懂了。

他:“有个问题想和你交流。”

我:“请讲。”

他:“为什么我学了很多，看似懂的也不少，但做的时候还总是犯错，甚至很多感觉会做得很好，但结果却做得一塌糊涂。”

我:“身边很多人都会存在这个问题，学很多，懂很多，悟很多，什么都明白，说道理时头头是道，但一遇到事就不会了，这背后的根源就在于缺乏经历，只有经历了才能使用，只有经历到熟练了才会超越对手。”

他:“看来我还是练得太少。”

我:“其实，大部分人不是学得太少，而是学得太多，都成了知识的奴隶，学习是引发新的思路和方向，从而让自己深入思考，乃至觉悟。学习增加的是知识和见闻，练习实践增加的是技能和本事，如果一味的去学习，不去使用和练习，只能是越学越迷糊。”

他:“过去我以为是学越多越好。”

我:“真正的学习是学越少越好，但练习要越多越好，把一些实用的招数练到出神入化，比懂一千招一万招都来得实在，刚开始学可以广撒网，但随着时间的推移，必须逐步开始做减法，学那些有用的，而不是有道理、正确的，只有这样才能取得实际战果。”

他:“看来我也该做减法了。”

我:“学习是个持续的、循序渐进的过程，好比我写日记，很多观点我都是反复重复写，但还是有很多人照样犯错，很多人都想听新的，为了符合人性，我会换一种方式表达，但根本内核还是没变。所以我不是关注多少人接收不到，而是关注多少人能接收到。”

他:“现在我才明白为什么总是会有重复。”

我:“还有人遇到困难，就去思考障碍和不行，一旦我确定要做某件事，我从不思考能不能的问题，我只思考怎么才能的问题。如果我说的有些大家做不到，那我就自己去做到，如果别人做不到自己能做到，自己岂不是有绝对价值和影响力？”

他:“你写了那么多日记，有些观点写了那么多遍，但很多人看了并没有变化，你会失望吗？”

我:“人只能经营好自己，我写日记算是一种自我修行，我是用写的方式，把一些智慧的灵感写透彻，这算是我获得智慧的通道，当我自己清晰透彻解脱后，我顺带分享给大家，说句心里话，我对别人从不抱有期望，我所有的期望都在我自己身上。”

他:“一切的核心就是要经营自己。”