齐国大臣张丑被送到燕国做人质，不久，齐、燕两国关系紧张，燕王要把张丑杀掉。张丑得到消息，便马上寻机逃走，当他来到边境时被燕国的官吏抓住。张丑见硬拼不成，便对官吏说：“你知道燕王为什么要杀我吗？因为有人说我有宝珠。而燕王想得到它。其实，我已没有宝珠了，但燕王不相信我说的话。”
“燕王悬赏一百两银子捉拿你，你有没有宝珠我不管，但这一百两银子是我应得的好处。”官吏得意地说。
“你肯定拿不到银子！如果你要把我送到燕王那儿去，我就说是你抢了我的宝珠并将宝珠吞到肚子里去了。那时，燕王一定会杀了你，剖开你的肚肠搜寻宝珠。这很难说对你有什么好处。我大不了一死，你也将被剖肚断肠。”张丑边说边笑。官吏听到这里，越想越害怕，最后只好把张丑放了。
张丑得以死里逃生，全靠他的这番话，他成功说服官吏的原因在于他抓住了官吏的心理弱点。官吏不得不考虑自己的生死问题，权衡后自然会选择对自己有利的一面。这也表明，说话的时候只要抓住重点，切中要害，你自然会达到目的。
言谈是否受人欢迎，关键在于能否把话说到点子上。
