各位领导、各位同事上午好！今天我要和大家分享我过去的贷款营销心得，我总结为“三个要”：
第一，要砍柴工一定要事先磨刀，信贷工作中的“刀”，我总结为三点：第一，各项基本的信贷制度要理解掌握，新下发的信贷文件、信贷流程一定要及时学习掌握并记录，切不能等到用的时候再去学习，这个时候既学不好更用不好；第二，给客户的各项资料，要一对一、针对性事先打印准备，方便客户准备填写，不但提高了效率还能体现出你的专业性；第三，放款前要做好信贷系统中的录入准备工作，提前在纸上写下放款中，放款后需要注意的事项，既高效更避免出错。
第二，要知道贷款需求一定要建立自己的信息获取渠道。统计分析我支行2019年新增的贷款，我以第一次知道对方有贷款需求来划分，其中自来的，有17户320万元；陌生拜访、电话营销的有24户612万元；他人提供信息的有14户1925万元，还不包括推荐到公司部的3户6550万元。由此可见他人介绍是很有效的，一是要和原信贷客户保持沟通，要求转介绍，这样做的前提是原客户要对你的服务有足够的认可，才会介绍他的朋友给你。二是要和政府相关部门的关键人员建立有效的联系，第一时间知道企业的发展情况，资金需求情况,才能第一时间上门拜访企业。三是要和重点项目、重点商会、重点园区经常沟通交流，建立信任，获取信息，上门对接。四是要积极拓展你个人的人脉关系，亲戚朋友都帮你介绍。
第三，要效率就要做好团队配合。做好团队配合，要常怀感谢之心。感谢内部人员，即使过了下班时间，也不抱怨为你办理贷款业务；感谢授信调查岗，白天奔波为你调查贷款，晚上加班为你撰写调查报告；感谢审查审批岗，常常加班审查审批贷款；感谢放贷审批岗，不厌其烦得被我们催着审批放贷。要感谢的人还有很多，总之我们是一个团队，只有相互配合，客户满意了，才能事半功倍。
以上就是我今天的分享，如有不当之处，请批评指正。
