今天是2020年4月20号，现在是22：35，今天是〈个人品牌写作营〉启动的第35天。
今天的主题是您太过认真就输了
在疫情之下，不得不放下往常的报价标准，走薄利能销路线，现在不是能够赚多少钱的时候，而是尽可能地去维护客户，去搞好客户关系。
不知道大家在给客户做报价预算的时候，在与客户沟通的过程中，是怎样的方式来促进成单的，今天有两件事，我想谈谈个人想法，可能也是固执己见导致成单失败或者给客户不好的印象。
第一件事：跟客户报了一个广告招牌，比往常的报价要优惠，还是有一定的工程量，广告行业比价是通病，你报的低，还有比你更低的，有的客户问道低的就直接找别人做了，有的问到低的可能还会问下你这边能不能做，还有一种情况，就是客户斗胆杀价，这种情况也有，这也是需要敏锐的眼光去判断，跟客户报的这个广告牌按照优惠价差不多6500左右，结果他这边问到的底价4500，这差别确实有点大，相差2000，在这个特殊情况下，显得特别无奈，做还是不做，也很难去抉择，要是按照我之前的处事风格就直接否决了，而这次就问了下我们加工的，就跟我好说，说现在没什么业务，就带着做，他这边做加工的也是没什么业务，在他的建议下，最后以4800的价格成交了，可最后，客户提出特殊要求，质保两年，一般情况都是质保一年，但不是说一年后会出现问题，而是只是质保方面做的一年，在面对这特殊要求下，我又与客户沟通半天，表示不想做，说白了没啥利润，还加上质保两年，就更不想做了，沟通过后，客户直接把要求一说，价格一说，要做就定，面对这种情况也是无奈，就这样定了，如果不按照客户的要求，可能就真的有人跟他做，想着总是没多少事的，就先做着。
第二件事：今天有个客户要打围挡，贴广告画面，对于打围挡的这种还是属于装修范畴，对于行情报价方面不是很懂，就问了一个装修师傅，问了大概的报价，以及材料成本，当时我这边报了140一个平方，客户说50平，也是小7000元，对于疫情情况下，能接到这样的业务还是大单，最后客户说120一平，大概核算了一下，还是有的赚，就答应了，可不知道怎么沟通着，客户说是要晚上施工，我的第一反应就是晚上施工工价高，翻倍，就跟客户说了这个情况，加上客户说安装的人必须要有保险，当时还以为要特意去买这个保险，就感觉不好弄，后来才知道买了保险的就行，那这个问题也解决了，可晚上施工工价翻倍，这个报价是不是应该高点呢？于是又在跟客户较劲起来，就是表达这个6000做不下来，晚上的话就按照140一平算了，客户觉得高了，沟通着结果价格变得越来越少，他说他的老板大概也就5000元，结果过了一会问情况，说商场介绍了一家，6000定的，我觉得这个业务怪可惜的，事后才感觉可惜，接下来说不定后期还涉及到广告之类的，没有定下来也就没法了。
我感觉有时候就是自己太较真了，不够洒脱，给客户报价跟与人打交道一样的，要阔达一点，雷厉风行，快速的抉择也许是一种好的方式，如果您这边有更好的经验欢迎在评论区留言。
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