2017.9.12-9.15上海家居展会
前段时间公司有参加展会，虽然很累，但是效果非常好，一直忙于后续的客户联系，订单量大大增加，真是很开心呢。就分享一下自己这次的参展心得吧。
一、展前的准备：精心策划。
1.市场定位要准确（清楚知道这次展会的目标市场与客户定位）
2.市场销售人员的业务准备（产品知识储备、接待客户的技巧、信息资源的收集、即时成交的把控）
3.整体的环节筹备（参展人员的衣食住行配备、公司形象资料画册统计，参展产品的确定，运输，物流，安装）
二、展会过程注意事项
1.业务联系（提前主动邀约客户，告之参展的时间，地点，展位）
2.公司形象（参展人员注意自身形象，要相信良好的精神面貌不但体现了公司活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己良好素良提升客户与我们合作的信心）
3.客户洽谈（面对观参的客户主动出击，了解客户属性，针对性介绍对应产品，初步了解购买需求，细心记录资料以备后续联系）
三、展会后的跟进（展会结束我们工作才做到一半，后续的跟进客户才是非常重要的）
1.客户分类（根据展会上客户谈判过程及结果，将客户分为重点客户，潜力客户，需求客户，无效客户）
2.联系客户：（微信，QQ，邮件，电话，根据整理资料数据判断先后联系顺序）
3.回复客户：（初步联系后，陆续会收到一些回复，对回复信息要认真分析，掌握客户真实想法，针对客户给出相应的反映。对出适当的报价）
4.再次跟进（如果客户对我们产品及价格给出一些回应，就证明他们是有购买需要，可进一步深入引导客户购买产品，以价格，质量，售后服务为基本准则）
5.变换营销方式再跟进（经过前一轮的筛选后，会有一些确认需求但是时间不明朗的客户，可以用活动，新产品推荐，累积促销，进而确定订单）
就目前而言，现在的展会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买产品的场所。而是参加展会已然成为了企业整个市场拓展的重要组成部份，推广和宣传公司品牌展示企业实力的一个很好的机会。我们要好好把握每一次的机会。
