#日复盘Day.165
【完成事件】
1、早起按照课表跑步12km
2、带全家人去青城山玩儿水
3、电话处理几个工作上棘手的问题：强生产品授权问题，市二医院平台切换问题，都二客户问题，石林客户跟进问题
4、阅读《认知驱动》
5、召开晨会：复盘头一天培训产品的收获和心得体会
【今日成就】
1、处理厂家问题时更加成熟老练
当厂家可以违背客户的意愿时，说明已经不再是要不要销量的相关问题了。
可以冒着产品不进院的风险来切换授权，那么双方的矛盾就已经到几乎不可协调的程度了。
作为乙方供应商，这时我可以去大吵大闹，说对方不讲武德，但是又能得到什么呢？
即便拿到了授权，这家医院也注定会出现更多问题，当合作的对象格局已经打不开的时候，我再选择讨好都不会得到对方的理解和尊重。
思来想去，就决定这个事情即便是默默放弃吃了哑巴亏，那也是目前看来最好的选择。
没有必要针锋相对，多树立一个敌人市场就多了一个坚定的竞争对手，知道结果不会好，那就选择隐忍和其他更温和的处理方式。
比如，放弃该产品，选择其他的产品。
但是不去争吵，不去投诉，做好自己的事，顾及好我们自己的口碑。
一生很长，每个人都有自己的路要走，都没有对与错，只不过是不能携手一起前进而已。
以前，我可能还会恨得牙痒痒并诅咒对方一定会摔得很惨，仿佛等着对方出问题时我再去看他们笑话。
现在，我放下执念，即便如此我也祝福对方会越来越好，每个人都有自己价值观排序和认知维度排序，一生要经历很多事情才能走到最后。
心气不灭，努力生长，余生很长，慢慢沉淀。
2、复盘思维让我越来越清晰自己头脑中的思路
复盘是让人站在一个更大维度上去思考和反思问题，经常进行复盘有助于提升自己的视野格局。
针对厂家培训的内容，一定会从培训者的角度给我们进行分享，如果是优秀的产品培训经理，那他一定具有用户视角。
而如果没有，那我们自己就需要从用户视角来思考和询问培训内容。
用户关心什么，我们就得了解什么。
不能陷入自嗨状态，感觉把参数牢记在心了，但是用户关系的问题我们却一个都没有掌握。
试想：如果我们是用户，我们会关注什么呢？
自我总结了一下：
首先，这个产品与市面上同类产品最大的区别或者优势是什么？
其次，它的价格是多少？是否有医保报销政策支持？
第三，它的配套使用产品有哪些？是否可以兼容其他配套产品？
第四，除了产品以外是否还能提供一些其他有竞争力的学术服务？
最后，公司未来发展的方向和规划是什么？计划如何来推进整个市场布局？
【今日启发】
1、把自己的一生放长放大，那么现在正在经历的这些烦恼和阻碍也就都不算什么了
人的一生说长不长，但是说短也不短，并且也没有任何一个人——即便是特别特别牛的人——能够一生一帆风顺。
没有经历大风大浪，就不可能走完这一生。
如果知道这一生将要继续经历更多的事情，未知的和充满不确定性的，那么就调整心态选择接纳它们的到来。
只要一句“车到山前必有路”，就可以面对这个世界的所有不确定性了。
人都是喜欢确定性的东西，而讨厌不确定性的事物，但是确定性会让人止步不前，不确定性才能让人不断进步或者彻底躺平。
2、改变自己的关键是创造价值
把“价值思维”深深刻在自己的脑子里面，做任何事情的时候首先不要去想自己能得到什么，而是首先能为对方提供什么价值。
一个能为别人为社会创造并提供价值的人，一定是能吃的起饭的人，无论走到哪里都一定不会饿死。
【今日感恩】
1、感恩卷给与的方案，让我更多思考放大格局来做事
2、感恩孩子自己可以去篮球学校训练，他们已经长大
【明日计划】
1、整理资料
2、接见老叶
3、周三间歇跑训练
4、阅读书籍
