前两天有学员向我提问：
211硕士、985博士，工作10年，年收入还没突破10W，该怎么办？
所以今天想跟大家聊聊，如何打破高认知低收入的魔咒。
01
放下骄傲，躬身前行。
我创业的这几年里，碰到很多知识层次、学历水平很高的人，但我发现一个很奇怪的现象：
这类人大多很爱面子，总是觉得自己是读书人、认知很高，和满嘴谈赚钱的生意人不一样。
想赚钱，却放不下面子向客户介绍自己的产品。
每一步行动都给自己设限，甚至觉得打广告、搞营销都是一种对自己高知身份的侮辱。
但是你得知道，在这个时代，对于大多数人来说，没说的东西，就是不存在的。
所以不管你认知层次再高，能力再强，不愿意躬身入局做一件事，对结果没有足够的渴望，那你就很难成功。
我在波士顿大学读大二的时候开始创业，那时候很多的朋友都觉得我疯了，觉得我一心只想赚钱特别 Low。
他们就很疑惑“你花了400W（我是全额奖学金入学，但波士顿大学学业期间学费大概要花费400W左右）来学习知识，为什么要去创业？浪费时间又丢面子。”
但后来我有一些成就之后才明白，别人嘴里的“面子”一点都不值钱，面子是靠自己挣来的。
只有用自己的专业或者能力为他人创造有用的价值，并且能带来与之对应的财富，这才是真正的有面子、有尊严。
02
忘记你拥有的99%。
我说一个真实的案例。
我之前有一个深耕育儿领域的学员，她是北大的脑科学博士后。
刚开始的时候，她总是想着去讲一些很专业的东西，为此她很苦恼的找到我：
宇哥，为什么我这么专业，但是大家不愿意向我付费呢？
其实核心的点就在于，客户只需要在你的专业里，寻找到能够解决问题的那1%，而不是全部。
所以你只需要把在清华的那些研究全部忘掉，就干一件事儿：
思考什么样的方法能够帮助家长更好地育儿。
你不用给家长们讲什么科学理论，不用给他们讲实验背后的原理，只需要告诉家长们怎么做就完事儿了。
毕竟，客户只在意你能否帮他们简单、高效地解决问题，而不是你的专业知识有多丰富，你有多少厉害。
当她把这些理论性的东西，背后的why全部抛掉之后，只给别人讲具体怎么做的步骤123。
第一年她就做了100万。
写在最后。
锦囊是什么？
第一：问事实别问想法。
只有什么时候，你能够放下面子去挣钱，你才可以用钱去真正地买到面子。
第二：说人话，别秀专业。
“行有不得，反求诸己。”
什么是“反求诸己”？
就是从自身找原因，在适当的时候，学会用结果反推过程，放下你的骄傲，脚踏实地干活。
- End -
在创业赚钱这件事上
有一个具备商业思维的领路人带领
与独自摸索
注定是截然不同的命运
本文关键词：【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】
