在商业中，有三个重要的要素，即商业流量、商业模式和商业团队。首先，我们来谈谈商业流量这个部分。对于一个企业或门店来说，最大的成本并非房租、水电或人工，而是没有人光顾。

就像一部电影，最大的成本不是演员片酬、特效制作或发行推广，而是没有人观看。同样，一家企业最大的成本不是原材料、员工、厂房或团队运营，而是产品生产出来后没有人购买。那么怎么引流呢？

对于一位老师来说，最大的成本也不是课程研发、讲课的酒店租金或团队客服的服务费用，而是没有人听课。因此，在互联网时代，我们必须明白，企业或门店最大的成本就是流量。

如果无法解决流量问题，一切都无从谈起。无论从事线上还是线下业务，流量都是老板必须解决的关键问题，有了流量才能解决后续的一切。所以，大家说引流重不重要？在商业流量这个板块，我们主要分享怎么引流、流量如何变现以及流量如何裂变这三大方面。我相信，这也是无数学员最想听的内容。

不过，关于流量的变现和裂变等私域问题，需要根据不同行业进行定制，并且有很多实操的东西， 接下来，我们先学习如何增加流量。降价引流。可能很多人听到降价就不太乐意了，别急，在讲降价引流之前，我们先来学习一下商业逻辑。我先给大家分享三句话，如果能听懂，说明你是真正的老板；如果听不懂，那么恭喜你，今天跟着霍老师来进行商业入门学习。

第一句话是：不要让所有的产品都赚钱。也就是说，你的产品不应该都追求盈利。比如，你开一家水果店，如果所有产品都在赚钱，那么生意可能就不好。同样，开一家餐厅，如果所有的菜、酒水和东西都在赚钱，也违背了这个商业逻辑。

举个例子，腾讯最重要的产品是微信，它赚钱吗？我们使用微信并不收费，QQ 也不收费。那么腾讯是如何盈利的呢？它通过微信引流，将流量圈进来后，靠微众银行等方式赚钱，比如我们微信中的零钱和红包。所以，无论是大公司还是小门店，经营的核心本质和方式其实是相通的。我们要学会举一反三，不要觉得大公司的方法对我们来说很遥远。那么，屏幕前的你们可以思考一下，自己是否所有的产品都在赚钱，这可能就是生意赚不到钱的原因。

再举个例子，我有个学员开水果店，之前所有产品都赚钱，香蕉、苹果、西瓜等都在盈利。刚开始生意还好，因为小区只有他一家店。但后来小区里又开了两家水果店，加上互联网的竞争，生意开始下滑。不过这位老板学习意识很强，知道自己的不足，来学习提升。听了霍老师的第一句话后，他做了一个改变，每个季节都拿出一个产品来抢流量。

比如夏天，最热门的水果是西瓜，他就以成本价或微赚一块钱的价格来卖西瓜。这样，小区的顾客就会被吸引过来。顾客进来后，不会只买西瓜，天气热，他们很懒，还会购买其他水果。这时，老板就发挥自己的专业优势，在每类水果旁边立一个牌子，标明水果的营养元素和对身体的好处。

比如，买完西瓜后，老板会介绍西瓜含有维生素 A，与什么水果搭配更解渴，家里有孩子需要补充什么维生素，哪种水果对孩子成长更好。通过这种降价引流的方式，顾客来了之后，再通过促销手段或专业知识，实现节流和生单。这样，流量就来了。

第二句话是：不要赚所有人的钱。我们做生意要对顾客进行分类，不能想赚所有人的钱，因为这是不可能的。我们要明确自己的客户是男性还是女性，是成年人还是儿童，是想做大众化的生意还是高端有钱人的生意。这与我们的定价有关。比如，LV、爱马仕一直做的是有钱人的生意，产品价格高昂，普通人根本买不起。如果它们开始做大众化的产品，价格降低，那么可能就会出现问题，生意也会受到影响。

第三句话是：不要一开始就赚钱。很多公司和门店都卡在了这一点。我们做生意的核心是通过产品和服务与顾客建立信任感。举个例子，我的一个朋友做美业，她的一个经销商的护肤品专柜在刚开业的第一个月，在方圆 5 公里内留资 8000 多倍，这些都是精准顾客。并且发放了 1000 多张面护体验卡，注意，是发放而不是销售。

这是多么诱人啊！护肤品专柜的代理商通过发朋友圈，让顾客集赞 20 个，或者推荐两个女性好友到私域，或者随意给一个价格，就可以赠送面护体验卡。由于专柜面积和床位有限，最多只能接待 1000 位顾客，但这 1000 位都是种子顾客。这位代理商用了两年时间来消化这些顾客，为店面带来了每年几百个 W 的稳定收入，并且在两年半的时间里裂变出了 500 多家分店。

你会发现，在开店的第一个月，甚至在后续服务这 1000 位顾客的时间里，代理商的重点工作不是成交，而是通过低价来抢流量、留顾客，培养顾客的粘性，让顾客体验到产品好、服务好，进而认可生意模式并加盟。

这就是商业入门的三句话，我们再重复一遍：第一，不要所有的产品都赚钱；第二，不要赚所有人的钱；第三，不要一开始就赚钱。尤其是第一句话，它告诉我们，如果不重视生意的流量，顾客就会被别人抢走，所以客户是要靠抢的。