自我调节情绪策略
大师有点不敢当啊，简单介绍下，我是来聚会，然后呢，曾经某国营企业建筑工程。公司的一个职员，学的是工民建专业，但是却做了财务。
好吧，感谢我们各位小伙伴们的这个热情，那我就今天进入主题啊，然后。这个说到大家说销讲说他小奖的。其实简单的来说就是销售讲解了。
那我们今天的这一个销讲环节呢，和我们平常你所看到的，这个销讲环节，是有一点点的，这个差别。一般的呢，我们一谈到这个销讲的时候，是不是大家都在想一个人站在台上，然后下边有一堆人在听。然后呢，这叫公众场合的这个销讲。类似于演讲的其中一种吧，那我呢，因为职业或者行业的这么多年的这些经历呢，说实话最多的呢还是。那就是一对多或者一对一的，这种销售讲解比较多，所以我的。这个经验呢，这方面是比较多一点。
当然啦，在这个之前呢也先跟大家说一声，你，刚刚我们大家都听到了这个小露侠的声音，他的声音呢，不管音质也好，还是音色也好，都是非常非常的好的。其中呢，还一个他的那个语速很快，但是我的语速呢，就。就好像就比较慢一点，如果你听惯了小路侠的声音，突然间发现。搞个慢放是，那你就忍受一点吧。
好了，话不多说，我们今天呢就进入我们的这个。销售讲解的这个环节，那我的标题呢，叫快速成交的销售策略。然后呢，我没做PPT，所以呢，我只做了一个文字的一个。一个框架，然后一起发给大家。
【快速成交的销售策略】
一,让自己达到最佳状态
1,把自己的情绪调整到最佳状态
2,把自己的思维调整到最佳状态
3,用户画像：精准客户筛选（20/80法则）
二,成交策略
1,黄金圈法则：
Why
How
What
2,话术技巧：N,E,A,D,S
3,话术技巧：F,A,B,E
作业：
1,成功的场景还原
2,话术设计N,E,A,D,S
3,话术设计F,A,B,E
4,3~5个目标客户进群
这样子呢，就比较简单，然后呢，你。你也不用想着多记什么笔记，你就听就好，我直接，这个就是我们。这个叫什么讲讲解的这个框架呢，或者说结构性的东西呢，一次性给到你，你好，可以看到，一目了然。
你能想到一个。病歪歪的，或者是非常精神啊，萎靡不振的那种黏黏的人，跟你讲一些东西，你会有兴趣听吗，其实这是一样的道理。
我们不管说。你在哪方面滴，这个销售，不管你是线下的，面对面滴沟通也好，还是你在线上的也好，你的要做到呢，是首先让自己达到。一个，最佳的这种销售状态，我的销售讲解的这种状态。那你有可能伙伴们会再说。那我在线下午可以达到这种状态的话，那么我线上谁看呢，别人也看不到啊，是这个道理吗，其实呢，我想说，在这个我们的沟通呢，不只是面对面滴，这个沟通，你的图像，你的语音，或者说你的文字都能够传达你的情感的，我的，你当时的状态是什么样子的。
所以你要知道，我们在看一本书的时候，你会发现你不由自主的会被一本这个好的书籍你会带进去，不管是故事的也好。还是一些笑话也好，或者幽默的这些，你都会发现你会被这些文字所能感染，同样的，你听一首歌，听音乐也会被这个感染，对吗，这些。那些作曲者，或者是说加，他没跟你面对面呢，但是他能够把他的感受。能够完整地传达给你。所以呢，我们再说，你的语音，你的文字，你的图片都能够传达你的情绪，或者简单地说你的喜怒哀乐，你是兴奋的，你还是消沉的，他都能给，都能够给到你。
你呢，我们第一个就说你想要达到快速的这种成交的状态的话呢，那么很显然的，你第一个让自己达到最佳状态，首先你是把情绪调整到最佳状态，因为我们销售呢，说白了是一个情绪的转移，是一个信心的一个传递的过程。
这样我们是不是都有这样的一个感受呢，如果你有同样的感受就是一个动作，能够调整自己的这种心情状况的话，如果您有过这样的感受，请你在下边打一。
那么还有呢，就说，你要如何把自己的情绪调整到你。得最佳状态呢，那首先一个，我们再说，你日常的有没有做过一些动作，给自己。就是鼓励呀，加油啊，你，不由自主的你做到那个动作，你会感觉到即兴的你的精神振奋起来了，或者你的。这个情绪就。高仰起来了。
那还有呢，如果除了动作以外，那么你还可以通过音乐的方式。所以是为什么，你，比如说我们。很多时候早早上的时候我们在上班，那在路上的时候。你看一些美容院，美发店啊，或者一些饭店啊，等等，这些。这个。这些商业的一个机构，你就会发现他们很多的年轻人都在外边跳舞，唱歌啊，放这些很振奋的音乐，来。让这些员工们。一下子让整个一天的都能量满满。
所以这也这是一个通过音乐或者说挺舞蹈的方式，其实我们说白了是不是身体的动作，肢体语言。你来让让你的伙伴或者你自己来达到一个情绪或者身体的最佳的状态，这是我相信大家都有说感受。
然后呢，一些商业机构，比如说保险公司为什么要开晨会，晨会的时候一定要。很激烈的，这种的获得是调整你的情绪，其实我们都知道，在保险公司很多的营销人员出门的时候呢，它会。面对很多的挫折，会让自己的心里沮丧，那如何能够让自己达到一天的最好的状态呢，这就是保险公司所做的。这音乐和动作。包括我们刚刚所谈到的这些美容店，美发店啊，饭店等等，这些同样的都是这种，所以这是让自己调整到最佳状态的第一个最快速的一个方式。
所以到这个时候，你会见到那个店，中间，你会感受到这些，服务人员的这个热情，然后你不由自主的作为一个顾客，你会融进去，你会，如果在，进一步的话，你可能不由自主的你就跟他们签单了，你都搞不清楚为什么，你今天突然说我剁手了，我冲动了，其实是他们这一个把自己调整状态的时候，他不由自主的。是影响到你，还记得我们在月初。我上个月初的时候，我们普大师讲了一个心灵的自我沟通，灵性沟通课程吗，实际上他是。就是运用这些能量来影响到我们的。
好啦，那如果你学会了这个动作的这个设计的话，其实你在销售的过程中间，如果可以面对面滴。你，同时可以观察到对方的一个动作，为他做。这个，也就是说帮她做决定的时候，或者他很。激动的时候，他要做决定的那一霎那，你能看到他自己的哪个动作，如果你能发出这一块的话。那么你就是你成交的时机。
那下边呢，我们刚才看看你让自己能够达到这种。最佳状态的，你同时可以做一个心灵的预言，什么叫心灵的预言呢，你去感受到。想象一下你的产品给顾客带来的这些帮助，如果这些帮助能够切切实实给他顾客的话，顾客是什么表现呢，当顾客得到好处和益处的情况下，还记得我们前两天在谈过，就说顾客买什么，买感受来感，感觉。你销售什么呢，你销售顾客的这一个。给顾客的利益，所以当他感受到这种帮助的时候，你会发现顾客是欣喜的，在你的心灵预言中间。你达到这种状况，
你的新领域严重，监理达到这种。这是顾客的这种用产品的好的体验过以后。你就会发现你没有任何的负担，而很多的营销人员去面对顾客的时候呢，他们会很忐忑，会很不安，原因是什么，万一他拒绝我怎么办，这是一个很。很关键性的问题，很多营销人员突破不了这一块儿，所以呢，他就没办法去。要做什么，去销售也好，去面见顾客也好，当他见到顾客的时候，他会很不安，而这种不安紧张的情绪。你想看你见到这个故事这样的业务员过以后，你会有信心跟她谈天吗，或者聊天跟他沟通吗，你可能会直接的拒绝。
这是我们心灵预演的一个好处，就是说在。想象一下产品对顾客带来的帮助，那第二个呢，你模拟一下，在自己的思想中间里模拟一下你跟顾客交流，这种沟通的这种愉快的聊天场景，也就是说当你把这个做完过以后，你完全可以设置一个叫，销售沟通的这个场景，叫情境化的沟通。那么当里坐着跨过以后，那么你的顾客是。不由自主的是随着你的这个方式去走的。
那么同样的呢，如果你说我，刚开始没多久，这样的，这样的经验还不是太足，那么你可以就说你有过以前很成功的，让你记忆犹新的一个。要销售成功的案例，你可以让他一个场景还原。你，比如说，你可以当时想想，当时的天气是什么样子的，你，你是什么样的心情，然后你就。去面见顾客了，而这一个顾客通过跟你的沟通过以后呢，你会发现，大家都很愉快，然后他就愉快地签单。如果是这样子的情况下，你把这个场景重现过以后，你通过刚刚我们在说的。让你的情绪达到这个对路的地方，让你的思维达到对路的地方，同样的，你的。心灵预演又足够的话。那么很简单的，你面前顾客不会担心的。
好啦，那我们在想，如果你。设定了这些场景，或者是伙伴说我刚刚开始这个销售，我们太多这样的经验，那怎么办，你可以为自己设定一个让自己振奋的动作。比如说我们经常看到一个这个这个图片中间的一个小朋友。然后呢，给你加油，实际上呢，当你放大图片，你会发现他手中坚毅，是一把沙子，A，这样很可爱的，这个图片里看到过以后啊，你不会觉得他是玩，但是你会觉得他给你力量的。
那我们也可以通过这样的一个动作，你每次给自己加油过以后，然后呢，你无数次的。心灵，暗示会在你的思维中间形成定格，所以当年每次做这个动作，你会发现。每一次的这个力量不由。自主的就会到你的身上，同样的，我们也也有这种感受，就是跟朋友之间呢，或者跟家人之间。无意识的一个动作，他拍拍你的肩，经常性的这样拍的话，他。重复的同一个场景，同一种语言的暗示。那么当他一下拍到你的肩膀的时候，那么你自然而然的。就有那种感受，比如说有些人会会觉得。被抚摸一下呗，然后你会很舒服，一旦这个人抚摸到这个背上的时候，你。即使前边很难受，你同样会觉得啊，我的心里很舒畅一点，这就是你的动作的一个设计，让自己快速的达到这种状态。
那我们简单的说，你如何让自己达到情绪，身体的这种最佳的状态。那么你会发现无，不管是在这个。线上也好，还是线下也好，你的状态是什么样子的，那么很简单的。对方能够感受得到，哪怕隔了几千公里，他在线上。
我们刚刚简单，再说了，你如何达到自己的最佳状态，那么下边呢，我们谈谈，你。为自己的这个。顾客做一个用户画像，那么，你会发现你的销售的所有的产品中间大约有。80%，就是某一款产品，有80%的人都是类同的，比如说年龄啊，或者是性别啊，他的。这个锁。最大的状况都是这样一类的人，打个，比方说你销售美容品还是化妆品，这是不一样的，所以。你的色系中间呢，它本身的这个产品已经设定了他有的固有的定位。
很多时候呢，我们并没考虑到太多，所以呢，你去摸索着去销售的时候，但是。只要你做大致的做一个顾客的这个。形象地回顾，你就会发现这个顾客群都是差不多的。所以呢，在你刚开始的时候，你为自己的一个顾客去。去做一个顾客画像，这叫精选你的客户，你的成交率会很高。
好啦，那为什么要讲到这个精准客户的这个故用户画像呢，是让你接受你的经历，我们都知道2080法则，20%的人决定了你80%的业绩，80%的人会让消耗你的精力。那你不如把主要的精力放在这20%的人身上呢，给你带过来80%的业绩。而且你会发现。这样的人呢，它往往不需要你太多的费事，是去费时。更不需要你费多大的精力，然后你就可以把这个销售做得很好。
这个来说，大家。在这两天能够跟得上的，你会发现，为什么我们第一天在这个。死苍蝇的时候，我们在谈明白什么，卖自己，你自己就说你的个人形象，我们今天谈到了你。如何调整到你到最佳的状态，那么在昨天开始还是前天开始的时候呢，我们再谈。让你生意做大的根本是什么，还记得那几个题目啊，然后呢，昨天我们抛出来是什么，你的用户画像。那今天呢，我们再说，你的产品能不能够让你感觉到兴奋，你最希望你周围的哪些人能够用到这个产品，其实你如果。如果你跟上这个思路的话，我相信这一次的销讲对你是值得的。
这样子说到现在，大家能够跟得上了，所以呢，我们在简单的说，你的这个用户的画像，所以呢，虽然说年龄啊，性别啊，或者是语言习惯，那当然，年轻人有年轻人的语言习惯，像我呢，难道我的语言习惯就跟大家的不太一样，除了性别的原因。当然还有我所处在的年代，成长的年代不一样。
我想说呢，不管是线上还是线下，这些原理或者是原则法则都是适合的，因为我们不管销什么产品，不管是线上线下，他只是形式的不同。但是我们面对的统一的都是人，所以这是人的生意，所以我们销讲呢，很多人把销讲做成了产品的销讲，其实是不对的，你要关注的是人，你如何调动这些人的情绪，这些人的这种兴奋度，这才是你要关注的，所以真正的销讲是围绕的人来说的，而不是围绕产品来说的。
所以呢，顾客，他愿意看到你哪些层面呢，比如说你的成功的一面叫仪表，你的外在的形象。第二呢，你能够放开的一面，什么叫放开呢，你，你是很真实的，你。他不需要，你是很虚的，隔了一层纱，第三个呢，你放松的一面，你，当你放松的时候，你会发现你是无所畏惧，你是自信的状态，那最后一个你是放下的一面，什么叫放下你的气度，你不会。因为利益来去苛求别人，或者是乞求别人因为这事不求人的生意。你如果达到这种状态的话，我相信你的产品会很好销。
那么我们这一会儿前边差不多二十来分钟，我们在讲到这些，那。让你达到最佳的状态呀，或者你的用户画像啊，我们简单的这么说下来，实际上呢，在真正的培训培训的过程中间呢，刚刚这一些内容。最佳，状态也好，用户画像也好，可能我们细致的每一个标题都需要两个小时，我们今天是需要很压缩的这种状态下，所以呢，尽可能你去多感悟。
产品沟通
下边一个就是说，不管你是做什么的。或者你要愿意卖产品，比如说服装啊，面膜啊，美容品，保养品，不管是什么。你都可以运用这些原则去做，还一个呢，你说啊，我是做方案的，比如说。咱们大家做微商的是不是，是不是是不是要做那个招商的动作啊，叫吸引合作伙伴。那其实你同样的可以利用这些我们今天所谈到的这些东西，你跟别人去沟通。
那我们来看看，当你在销售的时候呢，真正的进入销讲，那么你去，讲什么，很多人在说。我去讲产品啊，当然是宣传我的产品，那么这一会儿呢，给大家一个叫黄金圈的这个法则的概念，WHW。什么呢，就是说一个WHWHY走，你为什么。你二哥呢，你怎么样达到就好，第三个呢叫WHAT。
我方式它是什么，很多人在说，就从最后一个叫。他是什么来讲，其实这是一个很初级的一个手段，那么真正的高手呢，或者你学会了这些，这个真正去销售的时候，你会从为什么去做手，其实也就是说。对方为什么会买这些东西，而不是你为什么去卖。
你不管是对任何的，这种任何形式的这种销讲。你首先是从这个就是说从能这个。叫什么，这个黄金圈的最里层往外走，这是一个好的一种方式，如果你忘从外往里边走的话，你会发现你要一层一层拨离。就很麻烦，就像我们日常所说的，叫什么呢，这样搞一个鸡蛋，什么，鸡蛋从外边打破，它就是食物，从内在打破，它呢，就是生命。所以呢，我们要让你自己做成一个有生命力的，这个销售的话，同样的宠。我从里往外走好吧。
你从里往外的时候你会追根到底，就说，顾客到底。为什么买这些东西，这才是真正重要的。那他为什么买呢，我在这边呢，我举个我销售中间的一个例子，刚开始我在保险公司的时候啊，说实话很丑的，我半年不开单，你能想到一个在。20几岁快到30岁的人，因为工工程的亏损去踏入保险界，还欠了几十万的帐。然后呢，是需要快速还账的时候，半年不开单是什么状态，肯定状态不好。
所以他我，我就在想这事，当时我能够想到的，或者是能够接触到的信息，我觉得这是销售。最好的一种方式，而且呢，保险，大家都知道。保险的提成比例呢，还是还可以的，所以呢，我就去做保险，刚开始半年不开单，实在没办法，你知道吗，隔了两三个月不开单的时候我就着急了，我，那我怎么做呢，我说保险到底是需要感同身受才行，所以呢，我就跑到我们当地的最大的一个医院去坐着。然后呢，我就在观察。病人，他们生病用保险在卖健康险，医疗险吗，所以呢，我就观察他怎么样能够跟我们的保险能够建立起来关系，所以我就没事的时候每天去看我也不说话。
是因为我找到了别人，为什么要买，而不是保险，有多好这个产品。但是不说话，中间，那你会发现你在那边就是不管事，反正就是病房附近吧，别人就会跟你打招呼，你来看病人哪。然后我就不知可否的，反正是可以点头吧，不管是谁家的病人，我是看病人是没错的，然后呢，大家都就在聊了，聊来聊去的时候呢，我就我们就开始做采访吗，就是你。比如说生病了，你们最担心的是什么呀，等等，这一块儿，做一些问题，问下来过以后，你会发现牙，他们关心的跟我做保险能够有关系了，所以呢，我的第一批的这个差不多。三个月半年之后第六个月，第七个月的基础上呢，我在一个月之内差不多开了20单，全部都是在这种医院的病房所建立起来的顾客。
所以这样子下来，那那么同时呢，在。通过医院的一种批，然后呢，我就到那个，后来。等那个我们郊区的那些集镇上，我去做做这种。就是逢集，他们那个即是开机的时候，我去。放在哪个土堆子上，或者那种什么时没上，我就开始大吼了。然后在讲到我们保险的好处是什么，什么样子的，当然了，说保险的好处，我一定是不推产品的，所以我是关注到对方，他为什么需要买保险，因为我们都知道，当中国的改革开放，把房子和医疗以及养老。面向个人的时候，有个人存单的时候，实际上是我们每个家庭负担的开始，所以很多人有危机感，这个时候。我们的为什么要买。这是。叫自然而然地产生了。
所以这就是我们在讲到这个黄金圈法则，如果说。你说我不懂这些，我又不太了解产品，那么很简单，你做一个最简单的一个一个方式，打个，比方说，你可以问你周围的买美容品的人，如果你是做美容品的，你去问，那你为什么要用这个美容品，你为什么要用这个牌子啊，等等，这一块儿。所以所有的销售是从问题开始的，你学会问问题，你都，甚至你都不用介绍太多的这些产品。然后呢，你就能把这些产品卖的出去，就像我的这个，刚刚小陆侠帮我做这个简历，中间的。在讲道，做油漆，我是进入这个油漆，这这个厂家做业务员，那那一段时间呢，就是，反正就是给自己一个挑战，我就过去了。
然后我第一天的下午去说，他们这一个礼拜的油漆培训都结束了，然后你过来能够听到什么，我说不管了，现在听听看吧，第二天就让我到市场上去，我说。这怎么整啊，反正不管了，就先到市场上去，去玩过以后呢，我就找到了，因为我们是刚开始卖那个汽车漆吗，我就到。到这个汽车的配件市场啊，修理厂啊，我就去跑了。结果呢，我跑到无锡的那一家公司，那个做油漆的。然后呢，他是做家装漆的，那我是说汽车漆刚好一聊呢，他说，这汽车漆看来还挺好。
然后我就跟他在再聊了，我最终的，我是关心你，同，你如果换行业的话，你最关心什么。然后他就说我当然是关心这个，我到哪去搞那么多车了，那我在想。那很好，这些问题出来过以后。那么我的关键点是什么呢，我说那行啊，我帮你招这些。小汽车的这个修理厂加。你是供货商，发这个定位。弄完过以后，所以呢，我就就去做了，这个油漆在三天之内呢，做了10万块钱，当时长中间的人都蒙掉了，说什么都不懂的人竟然能卖掉汽车漆，能拿到油漆，我说是的。因为它不是关于产品，它是关于人。
这就是我们从黄金圈法则，我们所能够看到的就是说高手，过场啊，一定是抓住最核心的问题，他为什么要做这个，为什么要买这些东西，这才是你要抓住的这些，如果你抓住这些了，那么你的销讲是没问题的，好吧，那下边呢，我们再看看这是。你找到为什么就说他们用产品的根源也是你销售的基础，那你就是如何快速的通过一些。这个语言教话术的表达，你快速的让别人去做一个决定呢，那下边就是说我们再谈谈这个话术的一个技巧，叫NEADS，这个概念。
NEAIDS呢，就说，N代表的是现在一呢，E你用的感觉如何。A那意思是什么，哪些可更改的可以提升的，你会更满意度。所以写那地呢，D就是说谁做决策，S我给你提供的方案。
打个比方说最最常用的一种沟通，我还是谈这个大壮，比如说，大壮，你卖这个，你用这个面膜多久了，他可能会说多久，多久，我说，那你当初为什么用这个面膜，这个面膜用起来，你的。最大的感受，或者你最满意的是哪些，他跟我说了。那我可能下边的，这是AE讲，完了，那a呢，我如果这个面膜你用到现在，你觉得。哪些。提升一步，你会觉得更好呢，那大壮，可能又跟我讲哪些提升了会更好更好，好啦，那这是不是我前边三部，我知道哦，大壮的需求是什么样的，怎么也可能她的面膜是保水的，补比较补水的，保湿的，但是呢，他不美白。或者是其他的，反正就是说假设说大壮说他如果能够在锁水更好，那。同样的，我会问下一个问题，D的问题叫什么呢，如果你决定去买。重新换一个产品用啊，然后。我就想知道你或者换一份工作来做的时候，你是需要征求家人的意见啊，或者朋友啊，这些意见吗，他说不用啦，我自己就能决定啊，这些小事儿我就知道。我在给他提供什么内容的时候，是不是他就容易结受了，我知道她可以自己做主。
S的概念呢，就说我的解决方案，我就问大壮，如果我同时就是说。给你推广的这一个面膜呢，给你介绍一款面膜能够，让你原来的满意度，你用的好的感觉依然保持。同时，在这个某一个方面能够再进一步加强，会让你更满意，你愿意试试吗。
如果是你，我们换下场景，把你的产品带进去，就说，我们都知道我们每一个产品不是完美的，如果当。一个产品能够刚刚好切入你的需求点，你会有兴趣跟别人。考虑一下可以买吗。
所以呢，就是我们家NEAD的这个谈话技巧，就说你不。这个技巧的观念，你不用去否认，他。否定，他说你的不好，我的好，不是你在肯定别人的基础上。然后呢，你推出你自己的补充的功能，你要知道一切所有的营销的手段，方案或者产品出来的。都是做一个补差的一个概念，这你关注到这一点，你就会发现哦，在他的基础上，我再提升一步，这才是。我们要做的，而偏偏这一个提升的这一步，就是他需要的，你找到他为什么要买。
这个呢，就说谈话技巧，你自己去设计，我相信在座的我们呢，我伙伴们呢，很多人都接受过这样的。只是呢，你听过了就是过了，这是很多人所所做的，你没把他真正的当成一个作业来做，把他每天。或者每一款产品你都这么做的话，你会发现这个完全没有任何的问题。
刚刚我们在说你为什么要买去。叫什么，能找到别人的需求点。然后呢，你，他谈话技巧的NEADS，如果你用的好的话，可能五分钟之内就让你。结案，就是这么简单。那如果你。中午我要跟别人介绍产品，还是最终的，必须要介绍的，那我怎么介绍呢，那下边的就给你同样的一个，也算是话术，也算是你日常的这个工作，就fabe，这个法则F呢，代表了产品的特性特征，就是说，他产品成分是什么样子的，等等这些吧。
F代表了产品固有的东西，A呢，是他的字，因为有这个F叫特点，差，因为有这个产品。成分。然后呢，他带来的优点是什么，打个比方说，因为有芦荟，我们才能保湿。或者因为有铁皮石斛，我们才能保持我们保湿的效果，提升了90%，你都可以这么去说，这是你的优点。
那么B呢，是给顾客带来的利益。因为有了。芦荟的汁或者铁皮石斛的这个职业，让这个产品的保湿度提升。保湿度提升呢，在你的脸上，比如说不用对抗，像北方的这些。封杀了，你会发现无论怎么催，你的皮肤依然是润润的，这种感觉就是。客户想要的，对吗，叫fabe。
Fab那么一呢，就是证明你凭什么证明就是好的，F就是能够达到你这样的，那这一会儿，告诉大家一个一个简单的一个广告词吧，我觉得这个广告呢，是。能够完整的讲解这个fabe的这个概念。
我们在地铁啊，公交，或者是一些网络上是不是都看到这个广告，找孙红雷所做的那个瓜子二手车对吗，你看看他是怎么说的，说，瓜子二手车直卖网，是他推出来的，那下边呢，没有中间商赚差价，车主多赚钱，买主少花钱。那么。后边一句呢，就创办一年。销量就遥遥领先，买二手车当然上瓜子。
你去数一下他的这个广告的，这个文字的推文，短短的不到50个字，好像是49个字，我数了一数过，这40几个字，中间就把完整的把这个fab给讲清楚了，把他的产品也讲清楚了，我们这，可以这么扩展一下吧，因为瓜子二手车直卖网，所以没有，中间商赚差价，他的英文是什么呢，事实麦，所以没有中间商赚差价，那么对你对。对象而言呢，对你而言呢，如果你是卖车的，你多赚钱，你是买车的，你少花钱。所以车主多赚钱，买主少花钱，那么证明啊，你看望办一年，成交量已经遥遥领先。
你去数一下他的这个广告的，这个文字的推文，短短的不到50个字，好像是49个字，我数了一数过，这40几个字，中间就把完整的把这个fabe给讲清楚了，把他的产品也讲清楚了，我们这，可以这么扩展一下吧，因为瓜子二手车直卖网，所以没有，中间商赚差价，他的英文是什么呢，直卖网，所以没有中间商赚差价，那么对你而言呢，如果你是卖车的，你多赚钱，你是买车的，你少花钱。所以车主多赚钱，买主少花钱，那么证明啊，你看望办一年，成交量已经遥遥领先。
所以你看这这个就是说，因为瓜子二手车直卖网，所以没有中间商赚差价，对你而言，车主都赚钱，买家少花钱，你看创办一年，成交量就已经遥遥领先，结论，买瓜买卖二手车，当然上瓜子。这就是一个Fabe的一个全部的过程，最后给你个结论，那么你爸你的产品也提炼出来，这样子的话，你觉得你的产品会很难卖吗。
我们在。综合的来说，因为很多的公司，很多的厂家呢，或者就是我们微商所做的这些产品，可能你的产品功能不止一个，两个，三个。有可能有十几个。甚至万金油型的，但是你做这个fabe的，这个这个时候呢，这个表格，我给你的建议，跟一个顾客谈不要超过三条，这就可以了，那。这样子做下来，你会发现通过你自身的，这个叫。自身的。一个状态的调整，你知道你的目标顾客群是什么，叫精选的目标顾客群。明知道这些销售过程中间的一些。这根本的东西过以后那么很简单，你去做销售，对于一个人，你只要。去。真正的去掌握这些方式，你会发现销售不难，成交不难，不管是在网上还是在线，下。都是一样的。
好了，那么简单的说呢，我们今天的这个销讲课成就。就是说给大家分享到这儿，那么下下边儿，最关键的也其实也是我们这一次年货节举办的一个重头的部分，你不能只是卖儿卖。其实。我相信呢，如果这这几天你能够跟随这个，按照这个销讲的这个步骤来呢，你去把最主要的，你把这些作业做完，即使你在这一次的销讲的这个年货结算，你没卖掉什么产品，但是你把你的产品未来的产品。小奖词，你把他给准确了，你后边的收获也是非常非常大的，你不要只看书啊，我这几天没卖掉，但是未来的一个月呢，两个月呢，半年，一年呢。
相信这个你能看得到，就好像上次前天吧，我们在谈到，如果你未来专注，你在。你的销售额有多少顾客组成的，他她们的这个。是买卖的，这个几率是多大呢，在每一项上。你提高10%，那么你下一个月就是33.1%的提升量，超过一年的这种状态呢，你是30倍，也就是说，第12个月是你第一个月的30倍的销量，其实。通过这个讲解过以后，你就会发现，为什么我们这几次的这个销讲以及抛问题。然后他是一个叫什么呢，对于我来说，我要播放一个连续剧，同样的来接受我们今天销讲的一个最重要的一个。一个方面就说校长最重要的是什么呢，是不断的抛出你的钩子。
还记得这个小路霞第一次在上个月第一次的分享中间说沟通，中间那叫钩子理论，对吗，其实我们的销讲真正的精髓点就是你如何设计你的钩子，如何去抛出去，让别人。一直不断的跟你走，所谓的就像我们上一次在讲销讲和那个演讲的区别，演讲是让你吃饱，但是呢，吃饱完就跑，销讲呢，是为你少吃一点，但是永远跟着你跑。所以这是销讲，不断的要设计这些钩子的一个过程。
那下边那我们进入我们今天的这个作业的环节，第一个呢，你要设定好你的顾客为什么会买的这一个。这个理由就是从你产品的深度去剖析儿，不要从产品的成分去剖析。这一块儿，然后呢，去设定好你的目标顾客群，这是未来你做。销售的货，不管是乡下的一个销讲的一个基础。因为会提升你的概率。
第一个作业，第二个作业呢，你去设定里的neads的这个销讲的这个话术设计。这样子，你会发现，你会很快的发现顾客的这个需求点在哪。然后你就好有的放矢了，第三个作业呢，Fabe设想你的成交词。就像刚刚我们在说瓜子二手车的那个广告案例是一样的，你把这个设计好过，以后，你就会发现。你的这个销售讲解变得很。简单了，可能你见一个顾客，前后20分钟左右你。你是高高兴兴地进到他的门，然后高高兴兴的出来，因为你知道。钱转移阵地了，这是最关键的。
那下面进入第四个作业，题目，也就是说在这。十六十七十八，不管你有多忙，我希望你是把这些作业做完的，然后刚刚说你的目标顾客群，我们没办法衡量你的这个。话术，设计，阿，neadS。你可以可以自己揣着那fade呢，你不可能把每个产品的fab都发出来。所以呢，很大，一定程度上，它是。反映在你的销讲中间，因为我们再说这一次的年货活动呢，你做销，讲。时间不多，每一个人只是十来分钟的销讲，然后十来分钟的这一个。把一定过，或者你拍卖的这个环节要求度要高，所以呢，你可能只能够。把把这些其中的离去，抛一个点，两个点。那么关键是第四个作业。
第四个作业呢，是说你可以办理。目标顾客，比如说你身边，你最希望谁用才用到你的产品的，这些人。你的朋友也好，你的亲戚也好，或者你的兄弟姐妹，闺蜜也好，然后呢，把它一到我们的年货节这个群中间来。三到五个，或者你愿意的话，你可以约十个，20个的都没问题，那为什么说。要。一定要做这个动作，其实这个动作对于你今天参加肖贾营来说是最关键最关键的一步。
那花几分钟时间把这个讲清楚，为什么你要就是说把这个你的。朋友要一到这个销量迎来呢，其实这是给你创造了一个锲机，你可能在做微商啊，或者做其他的，包括一些直销，你跟进了这个顾客，这个朋友很久，他不理你，或者他压根就不跟你这个机会，你怎么办，不给你介绍产品的机会，那么这个呢，就给你一个跟进的机会，叫钩子，那么你想想看。你可以不跟他去谈产品，不跟她谈你的商业计划，你就说。现在在这个社群营销方面，大家是。应该年轻人都会关注的，对吗。
大家都关注社群营销，你说哎，社群营销不单只是我们日常所看到的一种方式，还有这样的一种方式，网上拍卖，你见过吗，可能他们没见过，或者网上其他的，这些玩法是不是没见过，进来感受一下吧，或者有一些你的朋友呢，你觉得他的水平比你高。但是他平时也不理你，你说，我这次刚好在中间的，我抢到一个销讲的机会，你帮我指正，其实呢，在我们的销讲训练营中间呢，在咱们这个群中间。你每一个消减的伙伴，在这个年货洁具销售的时候做销讲的时候呢，我们这边。这边呢，还剩下几十个人呢，是有义务来帮你指出来你的小家有哪些不好的，哪些好的。需要发扬的。就是说是你最大的一个锻炼的一个场所。
你说这是无价的，可以说，当时刚刚在说我们的钩子这一块儿呢，就说你去邀请进这个群过以后。你老想卖他东西，他就不买。你让他进来，进来过以后呢，你说，这等这个结束过以后，你可以问他，我今天讲的怎么样，哪些好，哪些不好，然后她是不是。有可能会帮你做出指正，如果他觉得，太好了，我怎么。原来没发现你这个产品这么好呢，因为你今天做了IP对吗，原来没发现，他就买了，如果他说这些，你可以。要怎么样怎么样，那你就会发现你给跟他交流的次数是少，又多了一次。他跟你指正吗，只剩玩过以后。不管是对的还是错的，你再找他呀，再找他过，以后你说，现在听听我讲的如何，是不是就可以了。
那同样的帮你这个讲完过以后，他说，那你看看，如果你要买我的产品。你觉得我的产品好在哪儿，你知道这叫设想，是成交就是成交，在销售过程中间是最终极的，也是最根本的一个方法，而且效果是最好的，叫摄像师，成交，你可以把这个人带过来带。然后呢，你去用这个钩子不断的在做跟进的过程，中间您有一个设想，成交的一个。真正的一个原因，你想想看，你不停的跟他讲产品，他原来是不给你机会的，现在他给你机会了，因为。年货节的这一个，切忌，所以这个工作。你做好了这个动作，你做好过以后，你会发现未来的你讲不可限量，而这也是你为。未来的活动，你自己哪怕自己办活动，你有多一个手段，你知道这一种方法。
所以呢，第四个作业对于你来说是最重要的，好，我今天的这个销简单就简单的讲到这儿好吗。好啦，谢谢各位。
