IP打造：①放下脸②输出③放权。放下脸，哪些可以借力、哪些可以杠杆别人、象向人学习、向事学习。输出，看到一篇文章可以输出半小时，学习的心路历程可以输出，输出才是自己的。放权，有些事得别人做，不要亲力亲为，有些事得自己做，把时间和精力用在处理要事上，这就要求分得清轻重缓急，必须要让自己的时间精力聚焦。
一篇文案是怎么卖到300万的？1.有产品2.介绍产品，给予对产品的了解。思考：客户想要什么，我有什么。思考：你想要什么。关注客户的痛点，别人想要的，我有什么，用文案的结构表现出来就可以了。也可以用9个字来理解：你有病 我有药 快来买。文案的核心点：买，买多了就会了，买的心痛了，你就会了。你有没有花过10万块钱学习过写作？你没花过，你就没有这个心态，客户也会想，凭什么那么贵，什么神丹妙药？把买这些东西的心路历程写出来，学、练、花钱就会了。你会花5000块钱去学写作吗？不会对吗？因为看不到结果，所以不去学。但是牛人的思维，是种“因”，凡人谓“果”。牛人想我怎么才能拿到结果。钱、时间两者都不愿意花＝白日做梦！
会写作了还学演讲干嘛？演讲很重要，写作与演讲的区别是：写作安静→静 演讲激情→动 演讲立马收到反馈，比如思考、感动、流泪，5分钟演讲就深刻的影响他，演讲是最好的销售，有说服力，说道心坎里，别人愿意掏腰包，我希望有演讲的机会，怎么才能冲上舞台，赢得机会去卖书、给钱、合作… … 讲到们他们想要的，让他们鼓掌、流泪，把钱给到我。写作就比较温柔，书看完才会，演讲很快就讲完，现场配合PPT、图片、金句、撕书惊喜来感染人。
演讲四年前就开始学了，自学的，当时是为了练习英语，提升英语表达能力，看电视WWI联盟，学吊嗓子，后来在一次主持上用到了，特别好。那时没吃饭、坐地铁去很远的地方学，7分钟的演讲稿要准备一周，极度渴望，极致努力。在准备转行的前面三年就开始规划了，开始学习写作等，提前三年筹划，就在辞职的时候还问了很多专家，很谨慎的辞职的，终于前面的准备特别到位，在转型后一举成功。在坚持星球学习演讲，学费便宜，就两顿饭钱，吃贵点的就一顿饭钱，教练会把好的、不好的，讲给反馈，不会错了没人给你说的现象。没有反馈，自己踩坑，怎么摔的都不知道。
做到《下笔有财 开口是金》身家会百倍。方法有7个，①有脑子②得有里子、料、干货、增强实力，没料就积累，有料就反馈出来③有票子，交流人、做社交、花钱问和免费问不一样④有圈子，一个人坚持不下来，大多数持续行动，持续放弃⑤有反馈，给真实的推动⑥会耍嘴皮子，有货讲出来，好比酒壶有酒，把口堵住了，倒不出来有啥用？⑦会弄笔杆子，笔杆子比抢杆子厉害，因为影响脑袋。
我的收获，就是把所学用出来，输出出来，通过演讲、写作、直播的方式，演讲的课程学透，点评也是很好的输出，每天抖音直播，朋友圈打造输出，每天更新简书。弗兰克老师脱稿随便一讲就是满满的实用干货，无私分享，大爱无疆，是我的偶像、榜样！
