常听到些大咖叨叨:显而易见的道路，必然导致拥挤。为什么呢？我一直没有想明白。昨天晚上听了一堂读书课，镜姐分享了她的人生经验，并推荐一本叫《影响力》的书，明白了书中所列影响力六大原理，才从根本上厘清了人类热衷的跟风行为，为什么会导致拥堵 。

    《影响力》由美国心理学家罗伯特.西奥迪尼撰写，是公认的影响人类行为的榜单书藉，主要揭示了六个我们都想说出来，又不能够明白无误表述的六个心理学原理，可以称为影响他人，达成目标的六大秘笈。

    ①，互惠原理

    己所欲，施于人，这体现人类社会生活中最基本的对等原则，大多数人群都会尽量用同等方式，同样力度去回报，他人为自己所做的一切。

比如，新进入的读书会学习中，舒会长就是一位热心人，全心全意为各会员读书成长提供帮助。各种方式又拉又推，帮大家克服惰性，减少前进道路上的阻力，一会红包，一会电子书，热心到大家不好意思不配合了，再疏懒的人都只好提起笔来完成作业，否则情何以堪呀！

    ②，一致承诺原理

    人是社会性动物，大多数人把脸面看得头等重要，尤其是中国人，所谓脸面，情面，场面三碗面难吃也！中国历史上轻千金，重一诺的人与事很多，比如季布，比如关羽，只要应承下来的事，万水千山，万马千军也都不成其为阻力了。

    隐藏在这个现象后面的原始动力，就是人类为了打造好自己，表里如一，值得信任的个人形象呀。这个原理的应用场景上，如果有人让你一直点头称是，你就要注意警觉了，面子承诺工程一旦启动，人掉进某个坑里就难免了呢，所以日常生活中千万警惕让你一直说是的人。

  ③，社会认同原理

    科学研究现在已经证实，在人类进化过程中，原始人时期群居怕被孤立的潜意识，被保留了下来，还经常影响科学倡明的现代人。一直到现在，怕孤单怕被排斥在集体生活之外，依然是件让人恐惧抓狂的事，物质上不容易饿死一个人，但精神上还是能折磨死人。为了获得群居安全感，可以武装到牙齿的现代人也不得不放弃独立思考，盲从如一只羔羊。

  ④，喜好原理

    这个原理其实是社会认同原理的引申，群居动物嘛，总是不由自主地希望生存在一个熟悉的环境中，本能排斥陌生不熟悉的事物，特别以人类社会为甚，于是总有些人为了达成某个目的，投人所好来操纵人，所运用的原理即是喜好舒适原理。

    ⑤，权威原理

    社会上常常看到一个有趣的现象，许多人迷信穿制服的人，比如小朋友一看到白大掛，总是要变得小心翼翼许多。这种制服带来的服从效应，源头上是人类祖先为了节约能量，因为食物采集不易，一动脑子就要消耗热量，于是用服从权威来减少动脑耗损，也算是进化出的一种实惠本能。

    ⑥，稀缺原理

    这个是中国人很早就洞悉的原理，只是被外国权威隆重推出:物以稀为贵！面对罕见珍稀事物，恐怕每个中国人都能脱口说出。生活中常有各色人等，以马上断货，马上被别人买走等等话术来成交逼单，底层逻辑就是在运用稀缺性原理。毕竟大多数人都是喜欢得到，害怕失去，贪多务得，哪有心思去区分自己想要还是生存必要呢？

      学习完六大原理，我联想到《动物世界》中的一个画面，一群五彩斑澜的热带鱼，在一簇海澡前倏忽过去，倏忽过来，看似精彩热闹，其是都是为洋流趋势裹胁，身不由己的盲从而已。那么我们这些人类鱼群呢，总是热衷于追逐热点，迷信捷径，不明了为人处世的底层逻辑，不去听取善知识的指导并践行这些原理，那我们与这些盲目的鱼群何异？人身难得，善法难闻，感恩遇见一群有态度有温度的人，感恩镜姐无私地分享！