公司招聘销售人员时，有两个应聘者前来面试一个是一脸甜笑，看着练几年就能出口成章的演讲家，就叫他小亮；另一个是非常王厚，说话都脸红，独来独往的屌丝，就叫他小王。真是没有比较就没有伤害啊，当时另外两个经理都商量着让小王马上离开了。不过当时是公司缺人的时候，就不能挑肥拣瘦，先看试用一段时间，看看后期的表现呗。
大家说说他们两个更适合做销售？
在岗前培训阶段，小亮和团队其他老同事没几天就混熟了，而且特别会说话，甚至前台小妹子每天帮他订快餐。而小王则完全相反，每天认真做笔记，练话术，不过除了同期培训的新人之外，跟他交谈过的老同事只有四个。
天啊，公司200多人居然只和四个老人交谈过。你做的可是销售啊，销售是要和人打交道的，你造吗？
培训之后正式上岗。由于小亮善于交际，能说会道，是新人里第一个出单的。而小王还在一点一点的练习话术，熟悉业务。不过小王有一点很特别，正是由于这个特别之处，熬过了试用期的考核成为了正式员工。而且我还把这个特点向全公司的人推销，让他们去学习。至于哪里不一样，我一会儿再告诉你。
10个月之后，小王作为公司的销售冠军上台讲话。
是的，你没有看错，就是那个王厚老实的小王。
那小亮怎么样了呢？我只能跟你说，他在入职半年之后由于业绩太差，被公司辞退了。
现在回过头来再看这两个人，虽然小亮在培训阶段就和老员工们打得火热，但是他每天聊得都是八卦。而小王只和四个人交谈过，但这四个人是各个团队的销售冠军，都有着自己独特的销售心得。小王不仅记在了本子上，而且烂熟于心。
小亮由于太聪明，做事总是不踏实，一会看这个同事用这种方法出单了，它就学这个。这个方法还没练熟，又看到其它同事用别的方法出单了，他又去学另一种方法。反反复复半年时间，居然没有找到最适合自己的销售方法
再看小王，先是系统的学习了所有关于业务的知识，而且找到一个方法就像个傻子一样不断坚持。每天坚持打100通电话，不是约客户就是在见客户。
这就是他们的差别。如果你觉得是努力终有收获，好人有好报话，那你就错了。那是心灵鸡汤的路子。朝生作为一个心灵鸡肉写手，会提供给大家最接近本质的思考和方法。世界变成这样，绝对不是老天爷心血来潮。现实总是有它的内在规律的。任何违背规律的人不管多努力也得不到想要的结果。
大家看了有什么收获？欢迎留言大家一起交流。
微信公众号:聚焦必成
