《低风险创业》
不得不说很多人脑海中包括我也认为创业应该是风险极高的，事实是只要能力足够强，那么创业就是低风险的，所以并不是风险越大，收益越高。只有不断学习才能让创业的风险更低，收益也能越来越高。
可以说这本书颠覆了我对创业的看法，当然也有很多看法与我不谋而合，我并没有创过业。不过我认为创业的思维也是值得学习的，那么以后遇到商业机会就不至于会错过。
一、创业观念要改变
创业是一种修炼，你的经历，你的性格，还有你的能力都会对你的创业产生巨大影响。
1.书中最先强调的一点就是与父母的关系，这一点其实和大多数人的童年有关系，如果和父母关系不好，会影响你创业的成就。就这一点，我发现身边有不少人，和父母关系不好，但是创业还是有比较好的结果，与父母关系反而在创业成功后处得更好了，而这又能促进他创业有更进一步的成功。真正的处理好和父母的关系，选择和父母和解，走上创业之路，都能有很大的积极作用。
2.都说性格决定命运，性格对创业也会产生很大的的影响，性格平和，带着爱和希望创业，能够愉快的面对创业过程中出现的问题，那么创业自然会有好的结果。享受创业的过程，既有辛酸又有兴奋，当不以赚钱为目的的时候，那么钱自然就能赚到了。
二、创业方向应明晰
1.创业首先就要从找到好的问题开始。那么怎么找到好的问题呢？抱怨洞察体验可以帮助你找到一个社会问题，这三点都是基于用户的角度进行理解的。
☻抱怨是找到问题的第一个灵感来源。抱怨中潜藏着创业机会，抱怨就说明某件事情有改进的空间，可以从中找到未来发展的路。即使没有找到合适的办法解决某种解决方案，但是也可以锻炼商业嗅觉和思维能力。
☻洞察是第二个灵感来源。当你听见他人的抱怨时，能否发现商机这就需要你的洞察力。洞察就需要你深入客户生活和灵魂的观察。
☻第三个灵感来源就是体验，体验要求你忘掉自己的创始人身份，把自己当成用户，然后体验自己的产品。在这个过程中，人们会经常性的陷入知识的诅咒，总是站在自己的角度思考，自己具备专业知识就认为用户也会有相同的专业素养，这时候就需要转换角度，从用户的角度思考，从用户的角度来体验产品。
2.找到一个社会问题之后你就要判断你找的这个问题好不好。
☻第一个标准就是看是否足够大，有没有变革和解决的空间，也就是找到宏大的变革目标。
☻第二个标准就是是否足够痛，能不能最好的解决用户的问题。当然在这个过程中还得区别真假痛点，假痛点也就是不那么痛的痛点。但是真假痛点会随着时间和境况的变化而变化，所以一定要学会分析。
三、创业抗风险能力
问题决定着市场的大小，但是秘密决定着创业风险的大小。假如选错了社会问题，很可能会因为市场太而赚不到钱，而秘密不够，即使市场再大，你也可能赚不到钱。只有把握秘密，抗风险能力就越强，核心竞争力就会更强。
1.什么样的秘密才是好秘密呢？好的秘密就是即使告诉你，你也学不会的秘密。秘密一般分为六大类：资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格、用户。
2.找到足够好的秘密就能拥有属于自己的竞争优势，寻找秘密时，要有足够的想象力，追求十倍好原则，要么不做，做就要做得比同行十倍还好。
3.秘密的形成并不是一蹴而就的，而是一个慢慢积累的过程。在创业的过程中，不断的积累自己的秘密，把秘密越做越大，抗风险也就会越来越强。即使现阶段没有秘密，也要假装有秘密，最大程度的激发员工的干劲。
4.很多人找到所谓的秘密后马上投入创业中，殊不知秘密也是需要验证的，你很有可能找到一个错误的秘密。在验证初期，尽可能的节约成本，验证秘密的价值是否足够大。
验证价值最好的方法就是收费，看你能不能卖出去。除了验证价值之外还要验证增长能力，有没有客户带来客户的可能。
5.当你辛辛苦苦找到秘密之后却发现很多事情做了没效果。那么就需要用到MVP，也就是最小化可行性产品，学会用最低风险去探索未来，用最低的成本创业。
6.除此之外还需要注意融资应该有度，手里有钱危机意识相对应的会弱，反而会加大创业成本，一旦现金流中断，就会面临极大的风险。
四、加强反脆弱能力
不管是企业和人都具有反脆弱性，所以都需要加强反脆弱能力。生活中会有很多不确定性事件的发生，一次突如其来的经济事件，一次疾病都有可能对你的生活产生巨大的影响。
这就是脆弱性。而反脆弱就是应对黑天鹅事件，从不确定中受益，当你遇到黑天鹅事件却能够变得更好。黑天鹅事件意外发生但一定会发生，而且它会产生极大的影响。这就要求我们都应该具备反脆弱能力。追求成本有底线，而收益无上限。
世界不是线性的而是曲线的，也就是不对称性，其中蕴含着非对称交易的思维方式，损失和收益并不完全对应。明确自己损失的底线，追求更大的收益，以此实现收益最大化和风险最小化。另外在创业的过程中，固定资产并不产出任何收益，有时候反而会带来风险，增加脆弱性。
以上是企业具备的反脆弱能力。
但是更多的我们要重视自身也应该增强反脆弱能力，最本质的就是创业要有情怀的追求。当你对生活充满了热情和探索精神，这样往往会更容易成功，也能抵御不确定的风险。
作为一个创业者，也应该多维度的发展自己，不断学习，不断成长，不断完善自己的人格和创业思路，这样才能真正的增强自己抗风险能力。
设置自己的创业杠铃。创业要有所选择，不要选择辞职，也不要卖房创业，这样会让你创业的压力增大，势必会影响你的创业成果。一般来说，你自己感到安全，才能在创业的领域充分的发挥好。确保自己有选择的同时，也要确保公司有选择权。
最后在创业的过程中一定要警惕能力陷阱和资源陷阱。只做自己擅长的领，这样会束缚创业者的想象力，只要不断的学习，努力提升自我，即使自己不擅长的领域也可以做好。过于看重资源的作用，而不考察创业的具体情况，很容易会陷入资源陷阱，最终带来创业失败的结果。
五、助力员工速成长
创业时不断推动员工的自我成长以此实现生物态管理。管理其实是一个复杂的生态系统，追求生物态的增长而不是机械性成长，形成生物态团队的三行代码：为社会做贡献，终身成长，持续尝试新事物。
生物态的管理不再只是追求的听话，而是需要员工自我成长，应该把每个员工看成一个有机的生命体。只有员工充分的成长，才能让公司走得更远。实现生物态管理需要做到以下几点：
1.鼓励员工的自我成长。在员工入职之前就应该先给员工订立自我成长的目标，离开时你想成长为什么样子由你自己决定。让员工有充分的自由发展空间，往往会产生更大的爆发力。
2.建立前员工联盟。当员工离开时，与其费心阻挠，不如大方放开，把前员工当成资源和人脉。当员工离开后和它建立联盟关系，这样可以不断拓展自己的人脉资源，那么团队的反脆弱性也就会越来越强。
3.允许员工犯错。最大程度的给员工试错的空间，给他们尝试的机会，这样才能更好的明确自己的不足，不断试错，不断改进。
4.提升团队状态。当员工整体感觉到积极热情充满自信，工作的效率也会随之得到提升。
5.生物态的管理与沟通。掌握情境领导，根据员工的不同时期采取不同的方式进行管理，最大程度的促进员工的成长。情境领导将会面对四大类型员工，指令型、教练型、支持型、授权型。掌握相对应的四种沟通工具——TDAO
T：指令型沟通工具，告知。告诉具体的步骤，注意要点是什么。
D：教练型沟通工具，讨论。让员工充分理解处理某件事情的具体用意。
A：支持型沟通工具，提问。提升员工的工作意愿和主人翁意识，激发他们的潜能。提问的四大步骤就是GROW，目标、现状、选择、意愿。
O：授权型沟通工具，观察。充分授权，然后观察，授权并不是完全放手，也要有适当的观察。
六、产品品质是关键
创业成功的关键是优质的产品。客户只会给你一次机会，所以一定要迅速抓住客户的心，唯有品质才能征服人心，与其花大力气去营销推广，不如先把自己的产品品质提高，这样也会最大限度的扩大你产品的分享机会。
1.让客户带来客户是每个创业者的梦想，也就是MGM，让客户带来客户。如何做到呢？
☻让客户参与销售。比如直销，代言，微商。
☻让客户提供口碑。让客户分享产品，然后将产品的口碑告诉更多人。
2.如何让客户主动分享产品，从广告学的角度抓住五个关键。
☻专业化，提升专业的广告品味，适当学习做广告的相关技能，具备一定的广告辨别能力，找到能够触动客户心中的那个点。没有最好的广告，只有适合产品的广告。
☻简单化，把传播点控制在一句话之内，不仅要简洁也要尽量口语化，这样更易于传播。
☻情绪化，用产品牵动大众的情绪，情绪一般分为积极情绪和消极情绪，结合唤醒度这个概念，就有四种情绪。积极高唤醒情绪，比如崇高感、感动、敬畏、勇敢。积极低唤醒情绪，比如舒服、惬意、悠闲。消极高唤醒情绪，比如恐惧、愤怒、焦虑。消极低唤醒情绪，比如悲伤、难过、疲惫、烦恼、厌倦。
☻可视化，让自己的品牌让大众看见，这样更容易传播。也可以消费客户行为剩余，比如客户拿着有产品logo的袋子在外走动。
☻故事化，讲个故事来说服客户，在情节叙述中更生动，用感情打动听众。好故事也可以设计出来的。
七、培养指数级思维
指数级思维可以让你走得更远，抗风险能力也会更强。具备指数级增长思维的大前提，你要相信增长能力，相信才会看见。
实现指数级增长的下一步就是三大理论。
☻偏好链接理论，成为该领域的头部，获得更多的偏好链接，由此形成一个正向循环。
☻想法流理论，也就是人们在潜意识中会受到他人的影响。获得最大的想法流并形成自己的想法流，这样才会实现指数级增长。
☻能力—触达—意愿理论。在能力层面，不断降低产品的使用门槛，让更多的客户能够用上你的产品。触达层面，连接更多客户，让客户带来新客户。意愿层面，设定一个宏大的变革目标。
实现指数级增长的以下几个具体方法：
1.降低边际成本。边际成本就是每增加一个客户所需要支付的成本。
2.利用好杠杆资源，也就是利用好那些闲置资源，以此降低成本。
3.找到关键节点，在每个发展阶段，列出清单，然后找到目前该做的最关键的事情。最多以两周作为一个周期，主攻关键节点。
4.搭建跨部门的增长小组。让不同部门不同领域的成员参加以提高工作效率。
指数级增长关乎生死存亡，持续地关注增长，实现增长才是保持前行的发展之道。
凡事皆有可能，唯一限制我们的，是我们的想象力。敢想敢做，不断学习，不断成长才会越来越接近自己的目标。
