以前写过一篇关于大订单的文章，今天把大订单和小订单的差异再详细描述一下。
首先，无论是大订单还是小订单，都要经历初步接触，需求调查，能力证实和晋级承诺四个环节，大小订单的差异主要有以下几点：
1，小订单因为金额小，买方一般做决策的时间会很短，因为即便买错了，也影响不大（比如老婆鞋柜里的鞋[捂脸]），而大订单的决策对未来有较大影响（比如，你买了个大电视，因为某个功能缺失，你把它放哪儿？），所以经历的时间比较长，所以，客户的心理会在这段时间，受销售人员的影响发生变化；
2，小订单决策轻易，所以，往往都是一个人就可以在一次销售过程中完成，大订单有时候参与决策的人会比较多，特别是一个单位为组织的买方，决策更会被分摊，而真正的决策者也不会每次都出现，参与决策，所以，决策会出现组织架构，以便进行决策分工；
3，由于大订单的决策的复杂度，过度的推销会给决策者带来压力，往往适得其反，而小订单有时给予一些压力则有利于销售的达成；
4，小订单销售中，你关注更多的是产品本身，所以卖方和商品是两个相对独立的部分，你去淘宝买东西，根本不会关心卖家叫你“亲”的是男生还是美女，而大订单销售过程中，销售和商品的关系更为密切，一个销售人员是否专业，是否靠谱很可能会影响到商品给客户的直观感受；
5，大订单销售过程中，订单的金额越大，客户的决策就越谨慎，同样，小订单的金额越小，客户购买的决策也就可能越随意；
6，大订单销售不是一锤子买卖，在售后服务环节，销售还会与客户保持联系，也会对未来的二次销售产生影响，而很多小订单则对此环节可以忽略。
