从2013年，凯叔从央视离职之后，2014年，凯叔创办了凯叔讲故事。
进军儿童故事行业，此后公司不断发展，到了2018年的时候就拿到了将近两亿的B轮融资。注册资本也从14年的10万到18年的B轮融资融到1.56个亿，到如今获得百度等的C轮融资。
一个做儿童讲故事的是如何成为这个垂直市场的头部并且获得投资届的认可的呢？
纵观凯叔讲故事的整个发展历程，大致可以分为以下几个阶段：
凯叔在央视工作，央视背景做背书
建立公众号，积累忠实粉丝
开发APP，聚集私域流量
创立新IP，品牌细化
开售随手听，IP实体化
妈妈训练营，开售课程
城市合伙人，加大宣传和用户粘度。
从以上的几个阶段可以看出凯叔讲故事的整个发展逻辑是从个人品牌开始孵化，后期不断聚集忠实粉丝，再通过音频费用，训练营，实体IP商品，城市加盟等方式来进行变现。
拆解开来就是品牌建立强化和寻求变现两个方面。
品牌打造：凯叔个人是配音演员加央视主持人出生，自身的讲故事能力和声音功底十分扎实，并且有央视的背景来作为背书，更能让他轻易获得粉丝基础。
另外，凯叔还参加了声临其境这个比较火爆的节目，获得了大量的曝光和粉丝。
还有一个不得不说的点就是风口。
做公众号，做训练营课程，做加盟。这几个决定都刚刚好踩在风口上，所以能最大程度上获得了时代红利。
从品牌创办到公司能够获得大量的融资，不得不说一个重要原因的是投资方看重了他的变现能力。变现过程：
音频付费：凯叔走出的第一步就是做公众号。通过在女儿的同学之间吸引了一波小粉丝，再经过自己的知名度去扩大影响，和公众号的初期红利，凯叔讲故事这个号在不到两年的时间就获得了400多万用户。
又经过两年的发展和积累之后，再开发APP，已经能够吸引600多万用户下载使用。到了如今，已经积累到1400万粉丝。
通过一开始的公众号免费音频来吸引用户，等用户量做起来了之后，再划分免费音频和原创的付费音频内容。最后实现盈收。
训练营课程：凯叔讲故事把用户划分成几个年龄阶段，然后分阶段的去推销产品，并且一直观察后台的用户反馈数据。
发现不仅要引导孩子学习知识，父母更需要学习育儿知识。于是针对父母群体开设了妈妈训练营，在原来的粉丝基础上获得了不少付费用户，增加了一项额外盈收。
随手听产品：从一开始的凯叔讲故事这一个IP，再经过不断的细化分类，从故事内容孵化创造了更多的具体的IP形象。
比如西游记的人物，小马宝莉等其他故事形象。再把这些形象设计出来，把音频内容组装进去。设计出多款能够随时听音频，防水耐用的随手听产品。
另外，随手听有一点类似盲盒，需要集齐整个系列的IP形象才能听完整系列的故事。比如说西游记，需要把唐僧师徒五个玩偶随身听都集齐才能听全整个西游记的故事。
不仅多了一项盈收，还利用实物产品进一步的使IP形象跟用户更近，在更多的场景里面被使用。
城市合伙人：在多个城市招募合伙人，开放加盟，收取加盟费去扶持加盟店发展，扩大其影响力。
之前说有需求就有市场。儿童讲故事这个市场还是很垂直的，并且我国的大环境就是非常注重孩子教育，所以市场上还是比较受欢迎的。
很多人说父母不应该缺席孩子成长，应该自己读故事给孩子听，但是由于很多的父母受教育能力或者父母忙于工作等情况下，还是需要这样一款产品的，所以说，整个市场还是比较大的。而且凯叔的央视背景更容易让父母信任并且接受。
ps：本文只是对凯叔讲故事整个发展历程和商业变现客观的进行了拆解分析。并没有盲目的崇拜和推崇。
另外，在网上也能查到一些关于凯叔讲故事的负面评论。如果说，了解了凯叔讲故事的发展壮大之后，想自己也去做或者加盟什么的，建议根据实际情况多方面的评估，不要盲目相信。
通过整个拆解下来，发现一家企业的发展不仅仅需要找到合适的市场领域，还需要不断在时代发展中寻找发展机会和风口，更重要的是去长期经营口碑，并且不断地去尝试，去做变现和新的业务拓展。
