对于你来说是流量，对于我来说，这些孩子就是我的孩子。我把这些交给你，就相当于出卖自己的孩子。

——凯叔讲故事创始人  王凯

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2013年3月，王凯离开央视；

2013年7月19日，创办自媒体脱口秀《凯子曰》，期间辗转几大卫视做节目主持人；

2014年4月，凯叔讲故事正式成立，开始一门心思给孩子讲故事，「凯叔」称号在父母、孩子中间广为流传。

如今四年过去，凯叔讲故事已为超过1400万儿童，讲了4000多个故事，凯叔成为名副其实的「孩子王」。

创业四年，从公众号自媒体到年收入过亿的内容公司，凯叔如何一步步走到今天？

面对创业路上数不尽的艰难抉择，他选了什么，放弃了什么？

创业路上，他最大的收获、感悟是什么？

未来，凯叔讲故事又会如何发展？

……

超级加速张本伟老师之前对凯叔进行了深度访谈，今天就来和你一起回顾下凯叔的创业历程。

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Q1：之前做央视节目主持人，后来怎么想到要给孩子讲故事？创业初心是什么？

最原先是跟我闺女讲故事，她养成了习惯，每天都要听四、五个故事，不带重样的，有时候出差都得提前录好几个放给她听。

那时候（2013年）从央视离开，办了《凯子曰》，就是讲点为成年人解压的内容，做到了10万粉丝，也能做得下去。后来，我在后台留言中，经常会看到有孩子会找你对话，他们不会打字，就用语音跟你说，说今天爸爸妈妈吵架了，不高兴。

我能感受到孩子的那种恐惧和无助，当父母吵架的时候，她的整个世界是坍塌的。

我开始安慰他们，给他们讲一些故事。到后来，觉得这件事对我越来越重要，产生一种相互依赖。

以前做《财富故事会》一些财经节目，哪天有什么事可以停下来，但给孩子讲故事停不下来。你知道后台有孩子在等你，隐隐有一种使命感。

到2013年底，我做了个决定：和之前割裂，好好做凯叔讲故事。

Q2：创业者如何选择自己的创业项目？

我觉得首先要搞清楚一件事：

你在做的是一个项目还是一个事业？一开始要确定自己和创业的关系。

是靠商业嗅觉选择创业项目？觉得这个东西有市场、未来，我能靠这个东西赚到钱；还是在兴趣中找到使命，在使命中创造事业？

对我来说，我是很幸运的，能把自己的兴趣当成一项事业来做，但大多数创业不是这样的。

快乐创业想都别想，快乐只是一瞬间、短暂的。把企业当成一个人来相处，要接纳他的所有，就像自己的爹娘一样，他的职业、执拗，甚至对你内心的摧残。

具体的创业项目要考虑的因素有很多，在选择之前，都要做好心理准备。

Q3：如何做好儿童内容产品？

做到极致。未来，只有极致产品才能生存。

（关于如何打造极致产品，请参考文章：极致产品，预售当天狂销三百五十万！）

Q4：如何看待产业链整合？

内容公司的市场天花板在300亿，做内容不做产业的话，利润就是薄薄一层。

我觉得做内容就和做硬件产品一样，需要深加工。做内容，产品化的服务根本逃不开，把对内容消费者的服务变成产品，把它固化在产品中，这样的内容才有附加价值。

否则，录段视频、音频卖，就是卖原材料，你的成本结构一定不合理 。卖原材料的毛利极其微薄，只有做深加工、整合产业链，把自己的产业链拆到越来越细，光是一篇稿子，粗的我们能拆出四、五条产业链，细化可以拆出十一条。

只要拆得足够细，你的毛利空间一定是最高的，再加上品牌价值，利润也才有更多的空间，自己产品的成本结构才合理。

Q5：凯叔现在在儿童内容领域是头部，其他公司如果想再进来，是否还有机会？

任何领域，只要做到极致，都有机会。一根针，捅破天！

因为人的体验是多种多样的，没有尽头，我也只是尽力去做好。

Q6：在市场竞争要素中，内容、运营、技术，对你来说哪个是最重要的？

内容。内容永远是核心中的核心。

我们团队之前栽过跟头赔过钱，但做极致内容这件事儿从没断过。其次，对我们来说，运营本身也是内容。

所有的事儿都是一件事，当从内容角度出发，所有的产品设计、运营、营销都可以是、而且应该是内容的一部分。

Q7：关于产品复购率，对一家内容公司来说，你觉得一款产品能达到多少算是优秀？

行业的平均水平是10%，能达到40%的话就算是优秀了。

不同产品的复购率标准是不一样的，不过对于凯叔讲故事来说，我们产品的复购率要远远高于市场水平。

这里还有个小插曲。之前也有一些内容公司来找我合作，说互相导流，把一个内容在多个地方卖，我给拒掉了。对于你来说是流量，对于我来说，这些孩子就是我的孩子。我把这些交给你，就相当于出卖自己的孩子。

所以，销售额、复购率是评判一个产品的标准，但是在做的时候，要对得起自己的良心。

Q8：凯叔讲故事前不久刚获得B+轮融资，如何看待融资？

资本不能催化的，往往才是核心竞争力。

我们融了四轮，一直在思考：融资的目的是什么？真正应该把钱花在什么地方？你要知道什么东西是资本不能推动的。

如果所有的创业都是凭你的融资能力和汇总社会资源来比拼的话，第一这个游戏不好玩；第二这样的公司一定速生速死，你的成与你无关。这两年互联网有很多这样的公司：眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

融资是必须要融的，要知道资本不能推动的是什么，这是你的核心竞争力。

对我们来说，无法跨越的内容产品成本线，是「时间成本」。

比如《凯叔·西游记》，当时录这个，如果只干这一件事，其他什么也不干，也需要整整一年时间。也不能找别人，这时候一个人是最有效率的。我用三年时间来打磨这个产品，放在那儿，别人很难超越。

如果别人想做，那你也得这么做，融再多钱，照样也得花这么多时间和精力。

Q9：有人说你几年时间就把凯叔讲故事做这么好，能力很强，能力是什么？

能力=认知+拆解+坚持。

比如做凯叔讲故事，我们之前讲过的，第一性原理是快乐，这是认知层。围绕快乐如何展开，如何到达目标？这就需要做拆解，对每一个环节细分，建立标准。建立不了硬性标准的地方，就用人的标准。

能力就是先认识到本质，之后进行拆解，你的供应链、组织架构、工作环节等等，要拆分得足够细，最后坚持去做。

Q10：凯叔现在在儿童内容市场非常有影响力，未来会不会尝试接入应试教育市场？

应试坚决不做，给孩子带不来快乐。

我们虽然做的是教育产品，但我们的底层是「快乐」，这个要坚守住。

Q11：作为创始人，应该怎么带团队？

首先你要有自己明确的企业价值观，价值观决定了你的企业文化，而企业文化决定了你的组织架构和组织运行模式。

作为创始人，你要带头践行、贯彻，那么团队就会服你，这是第一点。

第二我觉得带团队其实就像对待自己孩子一样，要接纳他。团队做得好了，需要鼓励、夸奖，要夸出具体来，发现进步的地方在哪儿，给他精确的鼓励。

还有要允许团队犯错。有时候我们自己也不知道自己想要什么，但你得有个判断标准，给到方向，要给团队成长的空间。

带头人一定要对发展方向非常有感觉才行。

Q12：对超级加速的创业者，你有什么想说的？

还是那句话，去做最难的事。你的竞争力，就是能做最难的事。

创业没有一劳永逸，路上总会蹦出一只拦路虎，会有各种对手来向你挑战、厮杀。当你把自己定的目标足够高，又能坚持那么做的时候，对手就消失了。所以，坚持和自己死磕，去做最难的事儿。

最后，送给超级加速创业者们一句话：创业维艰，与诸位共勉！

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