妈妈不烦6
对话模板
种草是要以对方需求为核心，找准他的痛点
种草式表达
第一步,先调整姿势,以他的痛点为中心,开启聊天。“约翰逊聊法”:聊天过程以他人为中心。
例子，三个水果摊老
两个小技巧助你快速了解对方想要的是什么:技巧一:你可以通过聊天提问来来了解对方的真实需求。技巧二:你可以在种草之前,通过观察来获取对方的需求。
第二步,突出合作之后对现状的改变,激起他对美好未来的向往!你的现在很惨烈,你的未来很美好,这种对比之下,他想合作的意愿就会很强
“营销的本质,是唤起人们对美好事物的向往。”要把釆取你的方案之后,所能带来的美好未来,描述得更有画面感,尽可能让对方直接感知到。人们对美好未来的向往,才会给人改变现状的力
第三步,给对方一个性价比超高的方案,让他没有任何理由拒绝你!
你只需要做到一点:告诉对方,你做了很多工作而他只需要配合你一点点,就可以得到一个有保障的结果了!
真正站在对方角度思考，让别人感觉到你的用心
