【2021-02-18日精进    第275天/1825】表现：9分

变现学院2月课程主题：人性变现训练与实操

第一讲幽微的人性

第二讲人性需求的运用√

第三讲如何对抗人性弱点

第四讲人性终极变现思维

一、人性需求及运用值得学习吗？

今天第二讲，人性的基本需求及运用。对于这个话题，曾听海明教练讲过人性的六大基本需求，当时他不只讲了6大需求，还有满足人性需求的行为范例。海明教练每次讲重复的内容都会有不同，但所有的就一个概念都会用我们身边和他身上发生的案例来拆解。

对于人性的六大基本需求是否值得学习这个问题，苏格拉底说，智慧，不过是对人性的明晰洞悉。曾看过一句话：了解人性就是了解自己，接近智慧，顺应人性就是顺应规律。

二、海明教练讲解的逻辑是什么？

1.高效记住解决问题的关键要素的工具思维。从神奇数字三【一生二，二生三，三生万物】 在逻辑结构上的价值，讲到三角形思维在记住要想让一个团队稳定，就得满足人的三要素需求［求财，求成长，求快乐］→从三角形工具讲到适用于五要素，六要素的五角星思维。

2.从五角星的中心［爱与联结］讲到人性的六大需求中另外5大需求。讲到人性最核心最底层的需求是爱与联结。海明教练用变现学院一年之内能吸引2000+人成为会员，接近300人成为高级合伙人，12个人成为城市合伙人等实例诠释了人性的六大需求。

三、启发、疑问和联想到的案例

1.启发

了解人性，是了解自己和他人的最核心的方法，了解人性也是一个人情商高低的基础，对人性的了解也是处理与自己和他人关系的关键，在《被讨厌的勇气》一书中断言“一切烦恼皆源于人际关系”→了解人性是幸福的关键→对于自己善知识的补充必须有对人性的了解，对本质自我的了解。

2.疑问：

人性六大需求是这个时代的核心需求吗？它来自哪里？与马斯洛需求层次理论的关系？

3.联想到的案例

呈现事实

儿子聊天因为我分享人性的六大需求。因为知道儿子不喜欢我去传授知识，我又想分享自己收获到的知识。所以我问儿子你最需要的是什么？儿子说一次实习。那找妈妈的心理需求是什么？儿答：被关在寝室里，不玩游戏，无聊，退而求其次就聊天，聊天其实我也没有想过想要得到什么，就是觉得可避免抑郁。我说我聊天还有一个意义是思想的碰撞。儿子说他是被动碰撞，然后对我想分享人性的六大需求强烈的情绪抵触，说我又犯老毛病，总想教别人知识……而后因网络问题结束了聊天，孩子不开心。我内心也产生了失落感。

想法解释

我之所以有这种感受，是因为我当时儿子说我老毛病又犯了，开始教别人知识的抱怨触发了我，我就 产生了失落感，这么为孩子的情绪而情绪被激发虽然未必对，但对我的好处是引起我对自己行为背后的意图深入反思，所以我就开始对自己的行为进行回顾。

问：我为什么要把人性的六大需求给儿子讲？

性格原因，喜欢把认为好的东西分享给身边的人。

问：为什么要分享给身边的人？

认为有价值，一定会对儿子了解自己和他人有用。

问：为什么你认为一定是孩子当下需要的？

孩子不太喜欢看心智成长类书，孩子也有22岁了，马上要出生社会了，他需要。

问：他需要，一定需要你去跟他分享吗？

不一定。

问：你分享给他的目的是什么？

一个方面是自己想通过分享去以教为学，成长自己，另一方面觉得这个可以帮助孩子了解关于人性的知识。

问：孩子和我行为背后的假设是什么？

从儿子言语背后，我看到他的抵触我分享知识，他的价值观，信念系统是：知道并不一定能做到，知道了并不是就真懂了，与其分散精力去听知识不如做好自己当下的要事，专注重要。

我的言语行为背后的假设：知识永远不嫌多，只要不盲目学习就行。有知识总比"赤胳膊上阵"的莽夫好，做要事，也得关注系统。

问：儿子的心理需求，我的心理需求是什么？

儿子的心理需求：不愿意谈我的学习，而是我听他的愿意讲的东西。通过又重新敞开心扉交流，了解儿子喜欢确定性，对不确定性的东西有些抓狂，他选择了专注做他选择的正事，就不愿意把精力分配给其他他认为不重要的事情上。在他眼中低效率就是失败，他评价这就是在玻璃渣里找糖吃，非常蠢。从交流中，了解孩子当下的边界点：对不确定的人事抗拒，拒绝做锦上添花的低效率的事，希望妈妈懂他。

我的需求：儿子能听我分享，我在分享善知识中以为能帮到别人而产生的情绪愉悦。如果儿子不需要，我尊重他的选择。

四、人性的六大需求给我的启发点，可以提炼为哪些有效策略？

处理人际关系和“销售”自己中可用的2个工具思维

①人性六大需求【确定性，不确定性，爱与联结、重要性、贡献，成长】

②爱的四要素【关心，责任，了解，尊重】

五、如何应用到自己生活中

1.爱自己。处理与自己的关系上，了解了自己和他人都有这六大基本人性，不违背人性去做事，对自己的基本需要要满足，而不是强制要求自己符合好人标准，求完美，接纳自己的需求，明白自己也是人，是人就有人性。

2.处理与家人的关系。不断提升爱的能力和联结能力，让身边的人感受到被重视，被了解，对他们的爱不求回报的确定性，并适当创造惊喜，同时也让对方了解自己，满足自己的需要，并将感恩活动常态化，做一个有心人，关注家人的需要并成就他们的成长，并让他们感受到贡献价值的喜悦。

3.处理社会关系。做一个有人品，努力，并关爱，尊重，成就他人的人。