逼定即逼迫对方下定，其目的是在客户对产品有明确认识的基础上，用委婉的方法逼迫对方下定。需要三个前提条件：一是确认客户喜欢房子；二是客户能够当场下定金；三是客户所提要求与项目差距不大。
逼定时，销售人员要保持心态平和、合理揣摩客户心理、把握成交的时机、不要怕提出成交要求，与此同时，需要清楚认识到逼定是张弛有度，不能穷追猛打，并且让客户注意力集中在一个点上，不要随便介绍其他优点或房源。
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逼定的技巧
只有当客户表现出兴趣之后才逼定，这是原则。
成交的时机可分为以下几类：
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