都说物以稀为贵,高品质、高价格的商品和服务是身份和第位的象征,很多人愿意花更多的钱享受更高的质量,更好的服务,这无可厚非,不过厂家和商家会根据消费者的各种心理,制造各种陷阱,来影响我们的消费决策。以下这些陷阱你是否碰到过?
不合理定价,包装诱惑,利用折扣
前段时间妈妈跟我说有个店卖老年奶粉,398元一盒(不合理定价),罐装的,我心想什么奶粉这么贵,后来她说:“现在搞活动呢,买三赠一,买四赠二,买五赠三……如果买多少多少,才196元一盒”(利用折扣),如果奶粉质量好,如他们宣传所说那样,感觉这个价格还算可以。没过两天,妈妈已经把奶粉抱回家了,我仔细一看,包装盒下方:418g,我有点觉得不合适了(利用好的包装,降低数量,诱惑消费者),我记得一般好的罐装奶粉800-900g不等,如果按这个重量算,一盒398元,比进口奶粉也不便宜啊。不过妈妈还觉得自己占了不少便宜,商家就是用这个手段提高了销量,还让消费者以为享受了很大优惠。
昨天带孩子去买雪糕,原来是买那种袋装的,一袋5毛,五个,今天他一眼看中了那个带盒子包装的,2元,5个,和之前5个的质量一样,只是比之前的大了一倍,价格却高了4倍,突然感觉上当了。虽然钱没多少,不过道理是一样的:厂家和商家为了吸引人的注意力,往往把包装改良的很漂亮,价格却高出很多,里面商品的质量或许一样,数量或许没有增加。我们要清楚自己买的是商品本身,而不是包装啊。
除了不合理定价,利用折扣,商家还会利用买赠活动,抽奖活动,捆绑销售来刺激消费者消费。
买赠活动
有时候去超市购物,会看到买某些商品赠某些商品,有时候会因为赠品不错,买了自己并不需要的商品。
今年春天,某厂家过来卖药酒,买10瓶送收音机,还送一套连钞。父母就因为这个活动买了10瓶,结果前几瓶喝了,后面都没见他们持续喝,收音机倒是一直用,药酒的价格可是高出收音机上百倍了。
抽奖活动
去超市购物有时候会碰到抽奖活动,满300元可以抽奖,奖品如何诱人,有时候买的东西根本不够抽奖资格,可能为了抽奖又杀回去随便选几样自己并不需要的商品,结果只是玩了一把抽奖的刺激。
了解了这些陷阱和诱惑,如果我们确定了要购买某些商品,一定要抢先报价并坚定自己立场。
抢先报价
如果看好一件商品,自己心里有个价格预期,一定要先报一个比预期价格还低的价格,比方说你看好一件衣服,卖家报价120元,100元能接受,可以报价80元,这样有可能80-100元成交。如果你出价100元,有可能在100-120元成交。出价一定要狠,没有什么不好意思。可能有些人觉得20块钱没什么,懒得讨价还价,只是个例子而已,如果是购买房产呢,可就是几万甚至更高的价差了。
坚定立场
既然出了价格,一定要坚定自己的立场,在卖家没有降价之前一定不要先加价。
另外一定不要表现出非买不可的样子,我还有更多的选择,如果卖不了我会考虑其他的,再说这件商品也不是很满意,觉得还可以,可以适当说一两个缺点,这样卖家往往会有降价的余地,态度也会由强硬变成了缓和。
明确自己的消费需求,警惕那些陷阱和诱惑,做一个明智的消费者。