如何与高地位的人破冰？
各种场景如何拿捏分寸感？
强准备=锁定目标+分析场景+彩排意识。
1、锁定目标
目标，可不能是泛泛的目标。比如说，第一次见面，能不能让对方签大单？跟领导汇报一次，让领导同意大额的超预算的审批，这些都太空泛了。
锁定目标，就是你得锁定一个今天你一定可以实现的，同时和你的那个长期大目标相关的一个具体目标。
比如，一个小伙子第一次见丈母娘，你说这个小伙子的沟通目标是什么？同意我们的婚事？让丈母娘觉得我很优秀？她其实只在乎一件事，就是这个男的是不是可靠。
如果你想展现自己的优秀，你想展现有无限的可能，你恨不得就像孔雀开屏一样表现自己。但是如果你的目标是让丈母娘觉得你可靠，那你就千万别去展示你的无限可能性。
所谓的锁定目标，就是你得在沟通开始之前就想明白，我今天到底要在沟通中拿到什么，我浑身的劲到底使在什么地方。
2、分析场景
你得知道这个场景是正式的、半正式的还是非正式的？是一对一还是一对多？你看，拿着同样的沟通目标，进入不同的场景，你的沟通方式也仍然是会不一样的。
所谓的“强准备”，就是不仅要准备沟通的目标，还要根据场景来准备具体的沟通策略。
第一，这个场景是怎么样的？正式的、半正式的、非正式的？多人的、少人的？私人的、公开的？热闹的、冷静的？高端的还是接地气的？
第二，除了说什么话，我还应该做好哪些行动上的准备？我应该怎么穿、我应该怎么做让别人对我印象更好？
第三，今天和我沟通的人可能不只是一个人，这些人我都了解吗？他们都是谁？
第四，在场的，跟我的目标强相关的最重要那个人，是谁？如果这个人我锁定不清楚的话，那我很有可能我抛媚眼都抛错了地方，对不对？
第五，这个人的基本背景是什么样的？我充分地了解他吗？我知道跟他沟通中的禁忌，和那个特别重要的、有价值的点吗？
第六，我和他之间有什么联系吗？我们是同学、同乡，还是有什么相似点，如果我们能找到一个亲切的联系，我们破冰的时候、沟通的时候是不是更容易建立信任？
第七，应该怎么组织语言能够把这个背景和我们之间的联系充分地应用好，让我们的沟通产生更好的效果？
你甚至可以每次把这个表都贴在自己的本子上，或者放在你的包里，每次你要进行一次重要沟通的时候，你就通过这张表逼问自己，你会发现自己的潜力其实是无限的。
3、彩排意识
你看到的所有的游刃有余，其实都来自于提前彩排。比如说，一些重要的场合，你是不是可以提前去踩踩点，避免迟到？你是不是可以站在镜子面前，把你要说的那段最关键的话自己说几遍？要去跟客户做重要的招标提案了，是不是可以请家人或者同事听一听你的这段提案到底把话说清楚、说结实了没有。
一般的场合，你是不是至少可以把你准备的内容，提前用手机写一个提纲出来多看两遍。即使这个场合不太重要，那你是不是也可以在脑子里过几遍你要说的那些重要信息？还是那句话，不打无准备之仗，你花了多少精力彩排，你在沟通中就多少自信。
花姐说：这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。
