美国宙斯盾级军舰装有相控阵雷达系统，它是由相控阵天线，信号处理机、发射机、雷达控制设备组成。那么相控阵雷达呢，能完成全空域快速搜所、自动目标探测和多目标跟踪。该雷达对空搜索最大作用距离约为400公里，可同时监测400个目标，自动跟踪100个目标，引导多型号导弹攻击16个最危险的目标。

关键词：搜索400，跟踪100，攻击16，这里分为了3个阶段，其中400-100-16是层层精细的过程。搜索、跟踪，攻击是先横向划分，再纵向执行。后面的数据是先易后难的筛选。这就是目标横向+纵向划分，最后集中精力在单爆。＝细分+单爆。

宙斯盾是目标细分为3个阶段的过程，而且每个阶段都有明确的数量控制，当然这个数量是优中选优的。第一阶段是400公里内选400个目标，第二阶段是在这400个目标中跟踪100个主要的，第三阶段是在这100个目标中攻击16个。这是不是同我们的销售一样？把客户分为3个级别，C级是客户群有多少个可能开单的客户，在C级中有我们筛选出多少进入我们的潜在客户群体B，在B级中，我们又有多少成功开单进入A级重点客户。

宙斯盾的本质是目标细分？为什么要目标细分呢？如果不目标细分会有什么情况？

以前的战舰要目标细分的吗？都是同一个窗口去处理分析，跟进，攻击？投入成本？效率如何？

敌人的数量如何？很多吗？乱如麻？真的有多少？虚的有多少？浪费时间在虚的目标上面？

不浪费时间在虚的目标上面是否会错过重要的潜在敌人？如何避免这样的情况？

浪费时间与错过潜在的敌人如何平衡？我们的投入与产出是否利益最大化？

以前的做事方法如何？最高效的战舰是如何的？对于目标是跟踪与攻击同一个人或一个系统？

那一个系统要全能？一共得拥有几个这样的系统？这样要到处都是全才，精力也分散了？

当下自己的情况是如何的？分三个级别，搜索，跟踪，攻击。每个级别去单爆，每个级别都有不同的专家？效最高，不用全能？

每个级别都可以最大化的产出？搜索专家的数量与范围是否有个指定目标？他在这个目标值内做到极致？

超出能力范围的不理，怎么知道月球上会有一个核弹攻击过来呢？这不是杞人忧天吗？

只要按照规则，把400公里的400个目标分析到极致是最高效的办法？再扩大也意义不大吧。

跟踪好100个可疑目标，不断的找出最可能的敌人，提供给攻击部门，这样是否也可以做到极致？

攻击部门不用去想任何其他的事情，拿到目标，专心做好自己如何攻击，最致命的，最成功的打击就是成功，专注？

这是否同我们当下的销售本质一样，我们销售的本质是卖货？这是不是攻击？

但是卖货之前的事情那么多，我们如何像宙斯盾一样做到极致？

想卖更多的货就得增客户数量，客单额，信任度？但是现实是相反的，怎么办？

如何提高信任度？对第个客户都平均使力？平均的结果就是=什么都做不好？

在有限的精力，物力，财力情况下如何处理？

我们也分三个阶段？没开单的客户群为C级客户？从中转化为可能开单的，或小单的B级客户？最重要的A级客户？

像一个漏斗一样？这是标准的开发客户方法？但是每个级别的时间与精力安排是否可行？

自己不同的阶段单爆的重点是否一样？比如新进一家公司，第一件重要的事是否扩大客户群基数C？

有了客户群基数之后是提高转化率B？有了转化率之后是不是单爆A级客户？

平时的精力分配ABC各有不同的方法？集中全部精力搞定A客户？

B客户除了正常公事安排还要2个月关心一次？

C客户用最简单的办法来跟进？半年关心一次？

这样销售与宙斯盾原理是否完全相通？咱们销售与生活过程完全可以用宙斯盾来提高效率？

这种模式是否将自己的全部精力调动起来了，不同的重要时间处理不同的事？

我们提前分好阶段定位好不同的目标，就是高效率的精力分配方案？

这样不用全部精力去处理不同的事情，是否不用什么时候都是全才，利益最大化？

这种细分的方案是否把开单大小与潜在客户细分好了，有利于去单爆？

这样的做事方法是否是种登门槛的方法？把最难做的事分成不同的步骤，逐一去单爆？

我们每做一件事都可以比竞品更优秀，超越客户的预期？

最大问题是要将困难的事情分类管理？数量级跟进？

收到8+15来分析宙斯盾这个案例，自己真心无从入手，好像关联性不太大，但是细想一下，宙斯盾的本质不就是一个目标细分，之后就是逐一去单爆吗？8+15也只是一个目标细分，也就是用细分来分析细分的方法，我觉得还是可以搞一搞的，这不也是一个陌生转熟悉的过程而已，所以还是认真研究了一下。

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