一. 稻盛和夫为什么值得学习

      这本书最适合那些对于工作有强烈排斥感的人，这里我们需要学习稻盛和夫的经营哲学，工作真的可以成为幸福的来源。

      稻盛和夫一直是从事化工的方面的创业，日本的四位经营之圣：松下幸之助、盛田昭夫和本田宗一郎、稻盛和夫是唯一活着的，稻盛和夫做的三家公司都是世界500强。在2012年70多岁的时候稻盛和夫得了胃癌，不过，还是被日本政府请出来经营濒临倒闭的日航，一年之后就盈利。

二. 工作到底是为了什么？

        有一个观点是，工作是不得不干的必要之恶。很多人认为工作是必须要付出的代价，为了要有一个美好的生活，我必须付出，我忍着点。工作无非就是遭点气，受点苦，没事，为了钱，我忍着。有这样想法的人就不可能会成为稻盛和夫这样的人，这样就是打工者的想法，承担了必要之恶。稻盛和夫认为工作是万病之良药，稻盛和夫将工作看成是一种修行在看待。

      “难得在世上走一回，你的人生有价值吗？”人生价值是如何体现呢，是忍受了很多不愉快体现的？是账户的钱提现了工作价值吗？不是的，是工作中能不能磨练你的心性。所以，稻盛和夫是将工作作为修行的一个人，是当作打坐，通过工作让自己的心性不断提升。王阳明也是说在世上磨练。

三. 年轻的稻盛和夫也曾彷徨     

      稻盛和夫15岁的时候就抱怨，人生太苦了，人生什么时候才能够结束这些苦难呢？那个时候正值战争时期。考大学失利，考不上医学院，很不情愿地进入化学部，大学也不是自己想去的。大学毕业之后找不到工作，后来经熟人推荐进入京瓷公司的前身，在工作第一个月要领工资的时候，被告知请再等等，公司发不出工资。小店铺的老板就怂恿他走，这里没有前途，和他一起进京瓷公司的人都走了，只剩下两个人。后来剩下的两个人就报考自卫队了，并且考上了，不过，需要得到家里的户口本，就写信回家。一直等到了过期了，信还没有回复，结果错过了。后来，家里人狠狠骂了他一顿说，家里人好不容易供他上大学，托关系进入京瓷公司，仅仅因为一点不满就要辞职。稻盛和夫就只能硬着头皮去上班，不过他确实不爱那些陶瓷的研发，特别苦恼，人最好不要有苦恼，甚至稻盛和夫想加入黑社会。

四. 什么才叫认真工作

      其实，人的价值观不是一次形成的，小时候的稻盛和夫很叛逆。后来想通了，既然没有什么好的办法，那么就好好工作吧！所以，将全部的身心投入到工作中，什么叫认真工作，将自己的家都搬到了实验室，自己的水平不行，他就请示公司，能不能为他订阅最新的英文杂志，公司就给他订阅各种杂志，每天就是看杂志、研究、吃面包、睡觉。经过这样的打拼，迎来了人生第一个成功。公司派发一个研发任务，要研发镁橄榄石的时候，碰到最棘手的问题就是原材料的粉末如何成型。过去都是用黏土做黏合剂，但是黏土有大量的杂质。稻盛和夫百思不得其解，但是有一次意外地将松香踢翻，突然得到灵感能不能用松香作为粘合剂，重大的技术难题就这样突破了，让公司挣了很多钱。他在想难道是佛祖保佑？后来他想这个突破主要是自己日思夜只想着一件事才有这样的收获。这次的收获就是，让自己完全认真工作之后，不但获得了大量的科研成果，甚至产生了“工作太有意思了，太有趣了，简直不知如何形容才好”的感觉。他感受到了研发、看杂志中的美好，这就是他的小确幸。

      工作的作用

1. 工作可以提升自己的心智。只有通过长时间不懈的工作，磨砺了心智才会练就厚重的人格，在生活中沉稳而不摇摆，每次与这样的人接触就能够引起我的重新思索，思索工作的神圣性。工作能够锻炼心性，磨练意志，认真工作的人能够得到别人的尊重，工作是人生中最重要，最有价值的行为。

大公司不招聘那些口头说玩车、玩灯光。因为根本没有理解这件事的价值，根本不重视工作这件事，所以，不能成为创意精英。君子不重则不威。当自己能够认真敬业地对待工作的时候，你就能够逐渐人格厚重起来。比如，《入殓师》和《那人，那山，那狗》这两部电影。

2. 工作能够造就人格。西方人非常反对工作，经常罢工，法国人春季工作，夏季度假，秋季罢工，冬季过圣诞节。一年只干一个季度，其他时间就是闹腾。基督徒周末肯定不工作，否则品性有问题，在古代甚至被杀掉。西方人提倡工作、生活平衡，但是东方人不是这样。在圣经中，工作其实就是一种惩罚，因此到现在西方人还是认为工作是必要之恶。东方不是这样，就是特别勤劳。西方思潮入侵之后，让年轻人也觉得工作是必要之恶。不要将工作和生活对立起来，工作能够扭转你的人生，让自己的人生最绝望的时候，就应该更加投入地进入自己的工作，努力才能够扭转你的人生，而不是抱怨，不是沮丧，颓废，喝酒，不是将胡子留起来。

3. 工作不仅仅是为了挣钱。如果一个人中了1000万的彩票，然后就不干活了，住在海边别墅中，住了半年，一年的，其实很快幸福感会大量流失掉，因为生活没有了意义。京瓷做到了市值日本第一的公司，但是稻盛和夫没有抛售过公司股票，因为他说公司的意义不在挣钱。这就是享受工作的人，人生总是被“贪嗔痴”三毒所控制，想要减少这三毒，最好的方法就是“愚直地、认真地、专业地、诚实地”投身于自己的工作，长此以往，人就能很自然地抑制自身的欲望。（（1）贪，对顺的境界起贪爱，非得到不可，否则，心不甘，情不愿。 （2）嗔，对逆的境界生嗔恨，没称心如意就发脾气，不理智，意气用事。 （3）痴，不明白事理，是非不明，善恶不分，颠倒妄取，起诸邪行。）

五. 如何努力地工作呢？和工作谈恋爱。

      稻盛和夫有一次在做实验的时候，因为某一个实验成功了就非常兴奋，然后就蹦得很高，然后和旁边的人说，“你也应该高兴呀，这个实验成功了！”。而另一个人用鄙夷的眼神看着稻盛和夫说，“稻盛，说句失礼的话，值得男子汉兴奋跳起来的事情，一生中难得几回，看你的样子，动不动就手舞足蹈，现在你甚至让我和你一起高兴，我是说你轻薄好呢，还是轻率好，总之，我的人生观与你不同。”典型的日本人。稻盛和夫出了一身冷汗，难道自己错了吗？不过，过了一瞬间就开始反驳，“你说什么，因为小小的成功就能够感到喜悦和感动，这样多好！要想坚持这样枯燥的研究，有了研究成果就应该真挚地将高兴劲表达出来。这种喜悦和感动能够给我们的工作注入新的动力，特别是现在研究经费不足，研究环境很差的情况下，要把研究做下去，我们就应该为我们的每一步小小的成功庆祝，这样才能给我们新的勇气。所以，你管你说我轻薄也好，轻率也好，今后，我照样为我每一个小小的成功而开心，并由此把工作不断向前推进！”这两个人最大的区别是，那个人的投入度不在工作上面，而稻盛在工作上。几年后那人离职，现在不知所踪，而稻盛将京瓷越做越大。

      与工作谈恋爱就是不要将别人分配给你的工作当成是一个任务，而应该学会将别人分配的工作看成是一个天职，这才能够享受与每一个工作交互，并且完成它的过程。稻盛为了研究如何让“水冷复式水管”整体均匀干燥而不发生裂痕，晚上在炉窖附近躺下，把水管小心翼翼地抱在胸前，整个通宵都满满转动着水管，用这样的方法干燥，同时防止水管变形。当你真的热爱这个产品的时候，你才能够找到与这个产品谈恋爱的感觉。稻盛称能够听出产品的哭泣声。只要产品稍有瑕疵，他就能够立刻感觉到。有一次，他坐在车上突然觉得车有问题，司机检查很久都没有发现问题。但他坚持听到了汽车及其的哭泣声。于是拉到店里检查，果然是轴承缺了一颗子弹。着就表示，稻盛在这个产品上疯魔了，不疯魔不成活。这才是和产品谈恋爱，如果做到这一步，根本不需要担心经济景气不景气，行业竞争激烈不激烈，是不是朝阳还是夕阳产业，只要你有这样的精神，你进入任何一个产业都是横扫。当经济不景气的时候，其实是很多人的机会。本质上不是生意越来越难做了，而是专业的人越来越多了。混日子挣钱一去不复返了，如果没有一点本事，永远只能够挣那些边角料的钱，所以，当你如果能够沉浸里面，成为一名专家的时候，你才能够成为有话语权的人，才能够改变整个人人生的命运。所以，大家要学会与工作谈恋爱。

六. 怎么样才能爱上自己的工作？

稻盛将人分成了三种，自燃型的人，可燃型的人，阻燃型的人

* 自燃型的人，就是像我这样，划一根火柴就烧着了，今天想想这个，明天想想那个，一天到晚想着怎么样才能够把事情做更好一些，不断变化。就像有些孩子一样，不是被迫学习的，兴奋点是又找出了新的解题方法，比其他同学又领先了；别人解不出来的题目，自己就能够快速解出；自己喜欢被同学包围着问题目的感觉。在工作中也是这样，很多时候老板和员工就会有一些不合拍，员工有时候会说，这个老板总是在变，一会儿要求干这个，一会儿要求干那个。因为老板是自燃型的人，一天到晚在想，哪里哪里需要变好，员工是可燃或者不燃。员工则说你发我工资，最好你就让我按照这个事办，按部就班是最好的。谷歌要招聘的人是创意精英，那些按部就班的人不要，创意精英就是自燃型的人，自己会研究，自己会不断努力。

* 可燃型的人是指，你和他说道理，劝劝他，他就能够好好学习或者工作的。

* 阻燃型的人，怎么点火，怎么烧他，怎么和他将稻盛和夫，他就会说，不要给我洗脑，他根本不会觉得这是对他有改变的，他只会想，你们就是想利用我。阻燃型的人最可悲的就是来自教育，从小学到大学过程中，把一个孩子对这个世界的探索精神彻底扼杀了，让每一个孩子做的事情都是被动的，反正你让我干啥我就干啥，干完你就不要要求我了，这种被动的心态一旦出现，想让他转变成一个自燃型的人是很困难的。

      希望通过这本书的讲解让曾经是阻燃型的人能够稍微转化一下，变成一个可燃型或自然型。

七. 怎么样才能够将公司做好？

1. 不断树立高目标。稻盛和夫在创建京瓷的时候只有28名员工，那个时候就宣布要成为西京园厅第一的公司（开发区）。当达到了以后，目标中京区第一；这个达到之后，就说要京都第一；然后是日本第一；然后世界第一。后来在陶瓷元器件真的做到了世界第一。如果一个管理者连更高的目标都不能提出来的话，员工怎么会不浑浑噩噩，如果管理者和员工讲说，你拿着点工资已经不容易了，就足够了，这比别的工作多多了。如果这样说，员工就会说，那么你给我多少活呢？就这么点钱，就干这么点活。你应该告诉员工，你们的工资可以没有上限，你们也可以做得更好，你们也可以一起创业呀！为什么说老板的格局决定了公司的大小。因为老板一开始就没有格局，格局很小，所以，提升格局，要敢于提出更高的目标和要求。

京瓷没有研发失败。别人问京瓷研发成功率是多少的时候，京瓷说是100%。京瓷只有研发成功才能停止。在一开始京瓷在创业的时候，是小公司，很多大企业垄断了客户，这是传统行业，根本就没有客户，所以，当京瓷去拜访客户的时候，客户不会给常规的单子，客户只能给别人做不了的单子。稻盛和夫的原则是，问都不问就说能做，然后说一个时限，拿回去研发。因此，他们能够做到所以别人做不到的东西。而每一个东西都是在实验室通过不断研发做出来的。稻盛和夫就是一名科研工作者。这样他们才产生了大量的客户。松下是对他们锻炼最大的客户，稻盛和夫最感谢松下辛之助，松下是店大欺客，每次松下来接单的时候，总会说，这次我们要将价格压低10%，京瓷说：”好，没问题！”，然后鞠躬。第二次又压低10%，然后，京瓷也说没有问题，不还价。不过，其他供货商就不干了，说总不能让我赔钱干吧，就不接了。这个时候，稻盛就是研发，研发怎么样压低成本还保证质量。最后的结果就是，欧美的企业在日本寻找供货商的时候，没有一个企业能够竞争过京瓷，因为，京瓷被松下锻炼出来了。价格降到什么时候不能再降了，就是当京瓷也有谈判能力的时候，当松下只有一个供货商了。因此，京瓷用低成本的方式接单，研发出了一个极具竞争力的能力，全世界的厂商都找他来做。

2. 付出不亚于任何人的努力。有一次给IBM做元器件做订单，有20万个被退回来了，说不合格。研发人员就哭了，绝望了，咱们达不到要求，这根本没法生产，老板，你让我剖腹自杀吧！那单确实很重要，因为那单如果赔钱了，公司可以倒闭。稻盛和夫看着这个崩溃的小伙子，就问了这个年轻人问，你有没有向神祈祷。神在你真的全身心投入，付出一切的时候会帮你。到最后的时候，交付了4000万个元器件。千万不要看别人的成功故事都是好简单，没有一个人都是随随便便成功的。

3. 不要有感性的烦恼。女孩子在工作中经常出现感性的烦恼，有时候会说，我不想干了，因为老板对我的态度不好。老板可能今天有事生气，你体谅下不行吗？我们可能会因为一些莫名其妙的事情而产生摩擦，他不给我面子！他不给你面子和工作有什么关系，你好好干工作就好了。稻盛和夫特别反感年轻人说，哎呀，要是当年我…就好了，如果那个教育制度改下，我也不至于这样呀！这个社会多不公平，房价高到买不起啊！这些都是感性的烦恼，这些感性的烦恼就会影响你和他人的沟通。这就是王阳明讲的：去掉你的私欲。每一个孩子生病了，母亲都会烦恼，这是正常的，符合公理。但是，你难过到忘形，捶胸顿足了，就因为心里有一丝私欲存在，当去掉那一丝私欲之后，你就不至于忘形。当感性的烦恼减少的时候，你生活中的烦恼就会大幅降低。然后，你就会专注地说，怎么样把这个事做得更好，而不是这个顾客让我很生气，他怎么这样，我就不好好干了。在选拔人才的时候，情商特别重要，很能干，很聪明的人经常发飙和别人合不来，这样的人很难成为领导者，他自己做一些事可以改脾气，不过，在团队中是要不得的。因此，我们一定要想办法降低自己感性的烦恼。

4. 一定要严酷地锻炼自己。就是松下对京瓷做的事。创业过程中，水牛比豹子更加容易成功，豹子的爆发力很强，但是，跑不了长跑。水牛可以干一年的活。稻盛和夫在选人的时候，不选特别聪明的人，聪明的人不安分，容易产生感性的烦恼，这些人容易离开自己去创业，聪明的人就是离开任何组织都能够很好地生活的人。稻盛和夫最喜欢用70分人才，就是这个人看起来笨笨的，不过，你教他一些东西，他就能够认真钻研。人所获得的成果和聪明程度没有很大关系，和你的钻研程度有很大的关系。当你能够抱着陶瓷在睡觉的时候，你就能够成为一名陶瓷专家，因为你足够努力，而且在生活中聪明人本身就贵，聪明人本身就难找。而普通人大把的，你如果让普通人都看完《干法》这本书，都能够激荡下自己的灵魂，让他们的工作本身就是修行，那么普通人身上就蕴含着特别多的潜力，很多年轻人能够创造特别多的惊喜。

八. 出色的工作产生于完美主义

      在产品方面，稻盛和夫要求100%完美。只要有1%的失误就完蛋了。完美需要了解关键时刻这个概念。完美在服务一个客户的时候，关键时刻是什么时候，答案就是每一个时刻。你在和客户沟通过程中，任何一个时刻让客户不满，前面的努力全盘失败。当稻盛和夫的推销员拿着特别好的产品去推销，就因为一个很小的细节就被客户破口大骂。日本人特别喜欢骂人，日本人如果笑的话，被人就会说你不尊重我，嘲笑我。所以，一定要做到100％的完美，否则你的1%的失误会让你的同事痛哭流涕。所以，一定要做到100%的努力。他对产品的要求就是极致。欧洲人说要把产品做到最佳，稻盛和夫说最佳就是和别人比较，那是最佳，但不是最好。完美的要求是做到完美。每一次都需要做到完美，这样才能具备竞争力。

      在每一次做事之前就要想到成功时候的样子。在脑海中预想成功的样子，这样就更加有可能发生，你的动力就会更加往那个方向发展。工作本来就是修行，如果你不将工作当作是必要之恶的话，就不存在这个问题。当在工作的时候去享受这个工作，《干法》是让你自己更加快乐的办法，不是让老板更加快乐的方法，我们并不是为了别人就是为了自己心性。

九. 动机至善，私心了无

      “动机至善，私心了无。”这是王阳明的心学，去除自己心中的那点私欲，用良知，知行合一，在世上磨练。他在接管日航的时候，对日航的每一位高管说，从现在开始，日航的每一位员工都需要全身心地去思考日航的未来。

      改善下自己的人生，让自己的人生变得更加幸福和充实！