（1）

几个月前，老公的弟弟给家公买了一部智能新手机，让他那部只能打电话的的老人手机成功“退休”。

这部智能新手机对家公来说，是一件新鲜又好玩的事情，虽然他才50多岁，但一直生活在乡下，一天下来除了耕田外，便是看看电视，跟邻居唠唠嗑。

而一直带在身边的老人手机，对他来说不过只是一个通讯工具，在必要的时候用来跟亲朋好友打个电话、说点事。但是，这一部新手机就不同了，正是大多人正在使用的华为智能手机。

家公刚拿到这部新手机时，脸上笑出了花儿，没多久就学会了上网、看电视、看新闻等等，不过除了微信。我们跟他提起很多次，想教他玩微信，方便以后视频、语音。可是，他每一次都拒绝了，他觉得他一个老头子不需要玩微信。

后来，家公跟我们一起到了我爸妈家。那天晚上，我们出去江边散步，留下了他跟我爸妈一起。等我们一回到家，家公便问老公怎么玩微信。

这让我们很惊讶，后来听我妈说起，原来那天晚上我妈跟他说起玩微信的好处，说：“有了微信，我们每次都跟孩子视频、语音，一分钱都不用花。”说着还一边拿出她的手机，打开她的微信给他看。家公一听我爸妈也在玩微信，就忍不住也想玩了。

（2）

为什么我们说了那么多次，却抵不过我爸妈说一次？当时百思不得其解，后来仔细想想，或许是因为我爸妈跟我家公的年龄相近，都是50来岁的中年人士，他们的说服力自然比我们这些年轻人的强。

后来，这个猜测在西奥迪尼的经典作品《影响力》一书得到了认证。

这本书提到一个原理——“社会认同原理”，指在判断何为正确的时候，我们会根据别人的意见来行事，其中有一条最适用的条件，即“相似性”，在很多时候我们会特别相信跟自己相似的人。从一点来考虑，就不难理解我爸妈对我家公的影响了。

这本书中还提到一个让我印象很深刻的事例。有个小男孩很喜欢水，但如果要游泳，就非得带上泳泳圈，否则就不游了。可小男孩的爸爸很希望他能早点学会游泳，于是想尽办法，无论是自己劝说还是请他一个当过救生员和游泳教练的研究生来帮忙，却还是没法让小男孩放下游泳圈。

直到小男孩参加了一次包括游泳项目的户外野营，他不仅丢下了游泳圈，还能从跳板上纵身一跃，顺利地游起了泳。这让他的爸爸非常吃惊，小男孩却说：“我都三岁了，汤米也三岁了。既然汤米可以不带游泳圈游泳，我想我也可以吧！”

不得不承认，当我看完这个例子时，我忍不住惊呼：跟我家公的情况太像了！

西奥迪尼说得很对，不仅青少年，连中老年人也会在同龄人群里根据社会认同来判断自己怎么做才合适。

（3）

前段时间，在朋友的推荐下我看了这部备受好评、只有10集的台湾电视剧——《我们与恶的距离》，其中第六集提到一个高中生，因为跟妈妈吵架而翘课，拿着刀在李晓明曾经枪杀观众的电影院附近随机砍伤了7个路人，被抓捕的时候甚至高喊：“李晓明万岁！”

在剧中，李晓明枪杀事件被各大新闻媒体普天该地地报道，即使两年左右过去了，这个事情依然是热度极高的新闻点。

也正是因为这样，李晓明的做法也在无形之中成为了与他相似的人的一个“榜样”。

虽然这只是这部电视剧中一个小小的剧情，但这样的一个剧情却给我留下了很深刻的印象。

放眼我们的现实生活，负面的新闻时时有，有时候甚至会突然在某一个时间段爆发出来，对社会造成一定的恐慌，那些同样有邪念却未曾犯案的人看了后会不会参考其中的手段来迫害自己或他人呢？从社会认同原理的相似性这一点来看，这并不是没有可能的。

（4）

除了相似性，社会认同原理还有另一个很重要的条件——不确定性。

这在我们的生活中随处可见，比如跟朋友出去吃饭时，关于如何选餐厅有一种很流行的说法：人多就是好的。以至于有不少商家为了打造人多热闹的氛围，不惜做一波广告，大打折扣甚至免费招募人来店里消费。

然而，这也是很无奈的。毕竟当我们处于一种不确定的状态时，我们总是很轻易根据别人的行为来判断自己该怎么做。

有的时候，别人的行为是真实并且有效的，也有的时候，别人的行为却是幕后的人精心打造的一种假象，利用社会认同原理来操纵着我们。

前段时间，被曝列入整改名单的小红书一度是众多女性朋友的必备APP，我的一朋友小A曾经是小红书的狂热粉丝，只要她一闲着没事干，就会拿出手机打开小红书，逐次点开那些笔记，然后被笔记里的各种推荐理由吸引得不可自拔，买了一件又一件。

过几天后，她家里的门口角落处堆满了快递，然而隔了一段时间后，她却发现当初买的那些东西根本就用不上，而那些小红书大V极力吹捧的护肤品，并没有他们说的那么神奇。况且，其实有不少笔记是商家特意邀请达人写的。

后来，小A就很少去看小红书了，也很少去买那些别人极力推荐的东西了，相反她会根据自己的情况来判断自己是否需要与适合。

对于刻意制造出来的社会认同原理证据，我更喜欢称之为套路，而社会认同原理教以了我火眼金睛，认清那些套路，即使身处不确定也会试着三思而行。

《影响力》这本书是西奥迪尼的经典作品，据说风靡全球三十载，被引述率高居当今社会心理学之冠。这样一本光鲜亮丽的书，叙述的都是我们常见的各种生活大小事。

看完后，才懂得每一件事情的背后都有它最真实的状态。带着书中的知识去审视生活，一切都变得鲜活有趣了。