本文仅用于自我学习复盘。
“当你无法想到自己爱做的事应该如何赚钱时，你应该浏览相关的广告和联系方式。
不要懒！”
项目极简化：
项目=引客流+收钱。
引客流=如何获得客流量（渠道在哪，怎么做的）
收钱=如何让客户掏钱（收钱主张，后续操作）
关于定位：
把客户的理想状态说出来，这就是你的定位。
思考以下5个问题：
1、客户当下有什么足够重要的问题？（描述出来，要用人话！）
2、什么样的人会有这样的问题，他们在哪里？（描述出来，要足够具体！）
3、客户如何看待这件事？（描述出来，要去抓客户的普遍想法，以及面临的难点、痛点）
4、客户想要什么，不想要什么？（描述出来，要去抓客户的理想状态（想要什么）和当前面临的痛苦（不想要什么））
5、对于解决这个问题，跟客户比，你有什么独到的、且经过验证的看法。
不要懒！
定位的注意事项：
定位要足够重要、迫切、细分。
值得客户花一个更好的价格，只求这件事得到解决。
不能来自“你觉得”，而是来自真实的洞察。
需要提出自己不同、且经过验证的解决方案。（才能提价并区隔竞争对手-才有噱头）
定位有效的时间要够久，且能沉淀。最好可以用十年，乃至一百年。
（这里跟其他理念相通了，比如巴菲特最喜欢投资的公司类型就是商业模式简单易懂，只要人类存在就永远不会倒闭的（如消费），比如最好的个人商业模式是1份付出n份收入，“1”永远有效不会过期，“n”无上限（书的版权，课程产品，工具类产品等））
关于解决方案：
常见的基础形式是市场+方法/时长+理想状态。
举例：
“七天开口说英语”
“6小时代练上铂金”
“网红做对一件事涨粉百万”
关于价格：
两个关键点：利润合适，客户接受。
不需要自己去琢磨怎么定价，直接沿用活了两年以上的标杆商家的定价，或拿到多家标杆商家的价格，评估市场价，再定一个类似的价格。
起步阶段的打法：
1、同价，给更多产品；
2、高价，给更好的产品+服务；
3、入口产品做低价，主力产品不做低价。
今天先复习到这里。
