深学邦 刘雪老师（从新东方做起，北京做十年，现在在深圳做渠道）
一、如何设计宣传品
1、 宣传品的目的是什么？
2、 宣传品的风格-----要有一致性
3、 宣传品的时效性（略）
宣传品的目的就是让人不要丢掉它，为达到此目的，要多花心思。以单页为例，对家长有用的单页，他才不会扔，所以单页上不能只有校区、课程介绍，还要有干货分享，能解决家长们的痛点。比如介绍家长如何帮助孩子提高艺术兴趣，如何培养孩子的专注力、创造力。
刘老师曾把可折叠成立体城堡的精美卡片做为单页，上面印有学校的二维码，公司介绍，孩子喜欢城堡，放在家里，舍不得扔。
二、如何选择礼品
1、 礼品的实用性
2、 礼品的风格（略）
3、 礼品的独特性（略）
礼品不要选择：时效性差的，比如电子产品（手环），两个月就有升级产品替代，季节性的（扇子），知名度有限的（带有不太出名的卡通人物礼品），与孩子、教育无关的（烟灰缸）
从孩子的角度考虑：优质橡皮、画板尺、可爱的背包、有风景、动漫人物的观赏性小礼物都是受欢迎的。
刘老师当时订购了一种孩子用背包，单价20元左右，上面除了有公司LOGO,还有两个眼睛可以转，晚上还会发光，小孩都喜欢，出门就要背着，起到很好的宣传作用。
她在留学机构做渠道时，送客户的是车载冰箱，很实用，也上档次。
三、地推的重点
1、如何做好市场分析
对周边的社区、商场定位要非常清楚。
她以自己负责的学校为例，周边是高档小区，早上父母会送孩子，晚上放学大多是保姆接；晚上七点多，小区周边或小区内的公园和广场上，家长会带小孩出来玩；周日下午4-5点，家长会带孩子购买下周的食物或是带孩子从外面回小区。。。。这些时间段都是适合发单的时间。关键是要安排人花时间（半个月）去调研，了解人流量的变化及人们的行为习惯，从而提高发单的成功率。
2、如何培训人员（市场人员）
站位也是有讲究的，挡住家长，挡住孩子都会让家长产生防备心。市场人员可以站在孩子45度角的位置，孩子不那么灵活，会停下脚步，家长也自然停下脚步，因为市场人员和家长错一步，和孩子错两步，家长的防备心不那么强，自己可以得到4-5秒开口时间。不少市场人员这时开口就是介绍自己，我是***老师，***机构，其实开口第一句应该和孩子打招呼，和孩子有点互动，家长也会停下来，更容易破冰。不要马上介绍自己，也不要一上来向家长介绍自己，讲大道理 。和孩子交谈了几句后，可以转向和家长谈。具体怎么谈，不停的去实战演练，不断的扣细节，提升单兵做战能力。
